人才招聘不是卖简历，猎上网用“滴滴打车”模式，撮合企业与猎头，让招聘回归服务本质？

在创办猎上网之前，辛小蝶自己有一家猎头公司，经营了8年时间，四十个人的团队每年能创造2000多万的业绩，用传统眼光来评判，这样的成绩单已经不错。

辛小蝶认为自己是个喜欢“拥抱变化”的人，2012年10月，她关掉了自己的公司，开始了一份新事业，猎上网。她发现，用传统的方式做猎头，已没有办法再有新的突破了。无论是对公司本身，还是对行业而言，唯有利用互联网、利用信息数据，才能提高猎头工作的效能。

因此，猎上网以“首家对招聘结果负责”的招聘服务交易平台的名号出世，并主攻IT领域猎头服务，兼有一些其他门类，例如金融、快消等。目前，平台上有入驻猎头10万余人，交易流水约为2亿规模。

2014年4月，猎上获得IDG资本与华创资本的1000万美金A轮融资；11月，获得红杉资本中国基金、IDG资本和创投资本的2000万美金B轮融资。

企业用人方式亟需升级

辛小蝶不是人力资源背景出身的人，而是学法律的，大学毕业后，本该去律所的她阴差阳错去了一家猎头公司。一年后，她结束打工生涯，自己开了一家猎头公司。

前期后后10年的猎头生涯让她有了不一样的发现：以报纸为主要媒介的招聘1.0时代已经永远翻篇；而以信息网站（51job、智联招聘等）为主的招聘2.0时代正在霸据着主流方式；而未来的招聘3.0时代该如何开启。

在辛小蝶看来，以贩卖信息为主的招聘网站将会逐渐out。以51job、智联招聘为例，它们主要的盈利方式是通过个人上传简历到网站，然后让企业HR进行付费下载，下载次数越多，网站越赚钱。

从这点上来讲，这种盈利模式不会催促网站提高企业招聘和个人求职的精准性，因此是一种低层次招聘。

相比招聘2.0时代，辛小蝶认为以猎头为主要招聘模式的3.0时代正在到来。相比传统的主动型求职，猎头所覆盖的招聘大多是被动型求职，也是高层次人才求职。

滴滴模式，帮助猎头解决“最后一公里”

过去猎上网也曾尝试过O2O的模式玩招聘，平台两端链接的是雇主企业和猎头，即帮助猎头把他手里的人才卖给企业；但最终他们发现这种玩法无法真正调动猎头，于是猎上网开始调整思路，试图用“滴滴打车”的方式，帮助猎头建立自己的形象和服务能力，从而让他们产生黏性，为企业主提供服务。

如何理解猎上网的做的事情？辛小蝶打了个比方，“这就好比是猎头圈的滴滴打车”。传统猎头市场最大的bug在于，猎头的精力和能力是有限的，他们无法对所有企业HR和求职者进行回应，也无法找到这么多上游和下游的生意。因此，传统猎头做的事情往往像是“手艺人”做的事情，他们的痛点也蛮多的：

首先，时间周期比较长

其次，效率比较低、沉默成本比较大

第三，提高客户渠道的方式有限

而企业HR也有相应的痛点，对于他们而要想要快速、批量地找到一批员工并不容易，过去他们不得不支付高昂地猎头费用，但效果也并非尽如人意。

一键委托找猎头功能

一般来说，一个传统猎头的项目周期在2个月时间，在这两个月的时间内，他需要大量对接企业和求职者，往往为了一个职位，要付出特别多的时间成本。而猎上网要做的事情就是把所有需求放到线上，用“滴滴打车”的模式进行派单。

猎上网用一种工具性的思维，帮助猎头解决一切前端工作，从而让他们可以更加专注地服务好自己的客户，这些前端工作有：

第一步，应用SaaS工具帮助三方用户（以企业HR和猎头为主，少量C端求职者）将自己地需求进行标签化，形成企业画像和猎头画像，然后推送给目标企业、或目标猎头；

第二步，猎头拿到一定的人才名单后，进行人工删选，最后敲定他们要服务的对象。

就猎上网而言，它并不是一个大猎头，而是一个信息撮合平台，它要做的工作先是将对应、对等、契合的需求撮合到一起。其次，用平台担保的方式，维持市场秩序，即“按结构收费”，只有当求职者过了试用期以后，猎上网才会从企业那边拿到猎头费，并将80%分给猎头。

辛小蝶说，“猎头网的创新在于，创造一种机制，即让每个猎头专注自己本身的服务能力，从而优胜劣汰，并改写了猎头行业高收费的标准。”

传统来说，一个猎头费约占求职者年薪的2-3成，即一个年薪40万的工作，猎头要收取5万左右。而通过猎上网，企业可以以5000元为起步价，申请服务。

猎上网希望，通过搭建这种平台，能帮助每一个猎头形成自己的品牌和口碑，从而让市场更加透明、更加分层次、更加专业。它对猎头提出了极大的要求，要求他们在24小时之内响应订单、也要求猎头在选人和推荐人的时候更加精准。

人才招聘并不是简单的商品买卖，人才不是商品，尽管他们也有可以被标签化的一面，但是判断一个人才是否适合某个岗位的时候，客观条件只是基础命题，人的性格、格局等等都是很重要的其它条件。

猎上网想做的事情无非是将企业HR、猎头和求职者的需求变得信息对称，通过工具来解放猎头，让他们不需要烦心客源的事情，从而更加关注本职工作。