以色列ironSource收购Supersonic，为开发者提供一站式广告服务

今年9月11日，以色列最大的互联网公司、软件分发平台ironSource收购了移动应用软件分发和变现服务商Supersonic，双方在全球的团队都将合并，中国是其合并的第一站。日前，ironSource 首席执行官Tomer Bar-Zeev与Supersonic 首席执行官Gil Shoham抵达中国，向记者详解了双方合作以及未来发展的细节问题。

据介绍，双方合并后，年总营收在亿级美元级别，净利润达到千万美元级别，触及用户将突破10亿。双方将互通资源，将移动端的产品全部划归给Supersonic，旨在形成以用户为核心而非以设备为核心的全球广告平台，通过一套平台来支持所有设备。

Tomer表示，移动应用行业在跨屏追踪、移动受众定位与报告等方面存在很多挑战，此次合并后将着力解决这些问题。

与竞品相比有何优势？

双方在中国市场的业务，主要是帮中国企业出海，帮中国开发者在国外推广。在中国目标客户广泛，包括独立开发者、中小企业、大公司，大到百度、腾讯、UC，小到开发一款app某一两个人。双方在中国区的团队合并后人数为30人左右。

ironSource2010年成立于“中东硅谷”以色列，5年来累计下载量为35亿，全球四大洲员工共800人，2014年成立中国分公司，目前中国营收占比达15%-20%。它的特点是在桌面端（installCore）、移动端（mobileCore）、硬件预装（appCloud）方面基础雄厚，在移动软件分发领域，其产品主要为非激励性推广产品。2014年8月，完成8500 万美元融资，估值约为 15 亿美元；

Supersonic成立于2009年，定位为全球移动广告技术平台，主要优势即在移动视频领域，主做激励型产品，包括激励积分墙、非激励视频、非激励展示三种广告类型。

Gil表示，其不同于其他广告平台特点有三：

一是技术上，可以实现让客户在一个平台上实现视频、原生、展示类广告等不同形式投放，移动端、PC端均有覆盖。同时还有强大的后台追踪系统和完善的数据分析系统。

二是硬件预装类分发产品appCloud，是一套动态预装系统，在硬件上实时推送，根据手机的状态和时间地点及用户需求，用户获得的预装App是动态、个性化的。这一产品已在中国首发。

三是有强大的数据处理和定位跟踪技术，保证客户在最正确的时间、找到最精准的客户。

外国公司进中国，如何做本地化？

据创业邦了解，ironSource和Supersonic在全球范围内都拓展到了知名合作伙伴，包括游戏、应用、电商等领域。在中国，百度、腾讯、猎豹等都与他们有密切的合作。

谈及如何具体推进本地化服务，Tomer告诉创业邦记者，本地化的第一步是承认自己不是中国人，不懂中国。

第二步是把本地最优秀的人才吸引进公司，比如中国员工都是来自谷歌、亚马逊等一线互联网公司，用愿景来吸引人才。“技术仅仅是第一步，落地则靠本地化运营，所以我们充分相信本地员工。”

ironSource 首席执行官Tomer Bar-Zeev

Gil补充到，了解本地客户的需求也是非常重要的一步，同时，把产品领导权放在本地，由本地团队来决定需要为本地企业实现怎样的定制。

在中国能为合作伙伴做什么？

Tomer告诉创业邦记者，在中国的发展，第一步是帮中国的大公司实现国际化。

由于中国市场的特殊性，纯外资公司进入的成功率并不太大，所以ironSource的做法是以谦虚谨慎的态度，先和巨头合作，帮助其国际化，在这个过程中，不断了解中国本土市场。

以百度为例，ironSource提供的服务包括两方面：

一是帮助实现流量变现，把用户量货币化。ironSource提供广告展示，可以让百度选择在自己产品的什么地方投放广告，同时帮助优化提高广告效果，改进算法。视频广告、展示类广告、原生广告，目前都可以做到。

通过ironSource，开发者可以更好地来区分用户的特征、行为、不同喜好，然后调整推送，精准推送。

二是拓展新用户。在推广方面，ironSource最大的优势是机器学习，用技术的手段帮用户找到更有可能下载其产品的用户。同时，ironSource有全球流量覆盖，可以帮用户真正做到全球推广。