一个App诞生背后的故事：有绝处逢生，有不折不挠，有血有泪...

2015年3月，是我遇过的最寒冷的春天。

我和团队几个骨干，瑟缩在办公室一隅讨论着未来该如何走下去。网投了数百份BP，每一次都是石沉大海。公司帐上已经只剩下2万块钱，虽然1月初就收到一份投资意向书，但正式协议却迟迟没有下来。屋漏偏逢连夜雨，更令人寒心的是，团队中已经有人动摇提出不干了，有些员工离职手续都没办，就直接不来上班了。

我们是在去年成立了公司，在市场还是一片蓝海的时候，敏锐地察觉到工人对免费WIFI的需求，于是凑了100万元做为启动资金，经历半年准备，自研了一套硬件和软件，打磨出一套非常成熟的工厂O2O商业模式。我们干劲十足，几个月内拿下了数十个工厂做试点，跑出好数据的同时也积累了过百万工厂覆盖的线下资源，只要资金一到位，我们便可以大展拳脚。无奈初入行，不知融资水深，在拒绝与被拒绝中，在深深感知商业的残酷与人情的冷漠中，一下子就蹉跎至3月。

弹尽粮绝，该如何撑下去？我在2015年3月12日的日记里写道：

“我必须为员工负责，公司给大家提供一个养家糊口的基本收入，公司决策者随便轻言放弃，一来会让员工面临失业，二来也是对自己、对股东不守承诺，甚至是懦弱的表现！”那时候，我常跟自己说：“暗透了，才能看得见星光。”可自打鸡血，自灌鸡汤来得容易，如何落地？

颓废了几天，我开始静下心，给自己定下来几个方向：

1、继续推进与意向投资人的接洽，关注融资的进展，并暗暗使力；

2、停止项目的开拓，保证企业所剩的几万块钱能够应付简单的日常开销；

3、一个人头脑风暴一个新的项目出来，并且得到了大家的认可，从而给团队带来新的希望和动力；

4、让自己表现得更积极，做公司第一个起床的人，每天在大家没起床时就激励大家，用更精神饱满的状态投入工作，以身作则，用行动去感染人；

5、做两头预案，做不放弃旧项目继续推进的承诺，为离职的核心团队人员寻找替代人选，同时积极推进新项目，为项目转型做好准备；

其他都好操作，但是想一个新项目谈何容易？我开始反思这次失败的经验。

我们不能再走铺硬件的老路，否则早晚又死在烧钱的路上。我天天把自己关起来，逼自己头脑风暴，在不停地骂娘，不停地自责中，慢慢有了一些思路——做一个App，智能提醒工具，加入社交元素，做微创新。

说干就干！在项目初步获得团队内部认可时，我毅然从外部借款50万，继续了项目的推进。我初步的设想是，这50万，至少够我们捱3个月时间，我用三个月把项目做出来，同时一边等待旧有的融资推进新的融资接洽，老子利用这喘气的机会拼了命干，总该会有好的结果吧。

3月底做好立项的准备，4月初开干。签了投资意向书的投资人还是没有消息，腆着脸找回当初拒绝过的投资人，也是遭遇羞辱式的冷漠。无奈，只能继续扛下去。为了省成本，我们连UI设计师都不肯招，花了几千块外包，找外面的人做了一套UI。虽然自己压着所有消息，在员工面前装自信装乐观，但一些员工还是明显感觉到了，又走了一批人！铁打的营盘流水的兵，我就这么安慰自己。

5月初，帐上又只剩下20万了，借的钱本月中旬发完工资又将面临断粮了，可是仍然没有任何消息，新接触的投资人感觉就是在耍我们，不停说项目好说人好，就是迟迟没有任何答复。我一边内心流着眼泪，一边开始裁人，将公司从近40人的规模裁到只剩下8个人。

没想到几天后投资公司派来了一个风控和法务，好像看到了曙光，结果却是投资额突然降到了200万。心里真想骂娘！一个需要地推的项目，需要铺硬件的项目，从一开始1800万，到1200万，再降到1000万，再降到600万，最后竟然只有200万！又是公司现金流分分钟断流的节奏！当时我的第一想法就是直接拒绝了！

这时候突然一个高中同学出现了，他鼓励我：“澄锋，你必须要下这笔钱，不仅要，而且还要实现这笔钱的最大效应！这才是对得起投资人！”就这样，咬着牙把投资协议签了，我想：现在两个项目，只要有一个项目做起来了，对投资人我就问心无愧！钱到帐的那天，我听了十几遍《海阔天空》(信乐团版)：

“海阔天空，狂风暴雨以后，转过头，对旧心酸一笑而过……看未来，一步步来了。”

我们，好像暂时活下来了。

许是被现金断流的苦吓怕了，拿着这200万，我竟然不敢动了。是不是把刚裁掉的同事都喊回来继续做？可这200万花在工厂WIFI项目也就是3个月的时间啊？花完了后续资金跟不上，公司再遇现金流危机，项目垮掉，公司倒闭，我拿什么脸面见曾经说想助我们的事业一臂之力的X总？可这笔钱，投资协议上写的是用于工厂WIFI项目，我如何能把这笔钱用在其他方面？

对企业来说，时间才是最最重要的财富！这个时候，App的内测版开始上线了，容不得我有半点思考，我又一头扎进去App项目中，定技术方案、定功能、定美术、定结构等。短短一年半，我完成了几个大跨度的从0到1，从媒体行业辞职进入手游行业，从0到1，从手游进入到O2O项目，从0到1，从O2O再到App开发推广，也是从0到1，我啃书看教材学经验，所有东西现学现用，我想我必须全力以赴，不再纠结A与B的选项，做出一个好的产品来，才能真正对得起所有人。

App名字还没取，我一开始想到了BBCALL，想着类似BB机的功能，后来通过学习了解ASO优化的知识，对于一个新项目来说，应该取一些有检索量的词，“闹钟”是有检索量的，于是改名为7号闹钟。但7号是没有精神层面的涵义的，我想到了创业之初曾经看过的一部动画片——《极速蜗牛》，一只有梦想，知难而进永不言弃的蜗牛，这不正像我们这个团队吗？蜗牛精神，也应该是我们这个App的精神所在。就叫蜗牛闹钟！我还自己当起了设计师，设计了一只丑丑的蜗牛形象！借这个名字，传导一种理念，也把内部人员的核心理念笼聚在一起！

这期间，我还去参加了好几个路演，努力经营着各种关系，想着如果还能融到钱，工厂WIFI项目还是能够启动，无奈互联网三月一年，从我们开始立项时的市场空白，到后来各种工厂WIFI项目遍地开花，我跑去跟对接的投资总监沟通：“我不得不放弃了。”我做了最坏的打算，如投资方不同意我们只做蜗牛闹钟项目，选择撤资，我就继续借钱撑下去，所幸的是换回这样一句回答：“澄锋，我们投的是人，你做什么项目，我们都会支持你！”老实说，现场真想落泪，但还是咽回去了，我知道感动没有什么鸟用，做出成绩来回报才是正确的做法。

历时4个月，我们加班加点，终于在8月1日把蜗牛闹钟安卓版弄上线，本应该是高兴的日子，但却一点也笑不起来，用户嫌UI太丑（省钱的恶果），BUG不断（虽然我们已经找了专业测试公司排查），闪退，功能实现有问题等等，申请了几个首发之后，夹着尾巴灰溜溜通宵达旦修改，甚至连周围的好友都不敢推荐他们安装。卯足了劲，终于在9月1日发了安卓2.0版，安卓问题算是解决了，可刚上线的iOS版却出问题了，连基础的机型的适配都没做好，基础功能语音识别也有问题，连夜又加班加点赶修改，申请审核加急，才终于让苹果用户也能用上。

有人不断热嘲冷讽：“你们就是一草根团队，别说BAT了，能找个像样的有经验的人出来吗？”“蜗牛闹钟？呵呵，系统不是自带吗？干嘛还要用你们的？”“就你们这点钱，还想做推广？一天就花没了吧？”这期间，我还傻傻地想着是不是引进一些牛人进来，有好几个媒体的前同事，信誓旦旦要出来一起干，在运营推广上有多少资源可以助力，结果也抵不住那几千块稳定的工资，最后不了了之。

草根就草根！老子勤能补拙不行吗？我们是有学习精神的团队！一方面细细打磨产品的同时，我们的COO跟我一样从零学起，3月份的时候他对App运营推广还是完全陌生的，但如今他不管是在商务推广资源的积累上，还是运营推广的优化上，都算上一个专业性的人才。蜗牛闹钟正式上线40天，我们的用户已经突破10万，完成了种子用户的积累阶段，而且这都是零推广费的，360手机助手、应用宝、魅族、华为等应用平台把我们做首发做精品推荐，网易、今日头条、太平洋科技网等媒体也给我们做免费的报道，我们已经实现了0到1的突破。

钱少有什么关系？我跟团队的兄弟们说：“花钱砸广告买流量，体现不出我们的价值，只要融到钱，谁都能干。要干就是干有难度的事，用最低的成本来做用户。”延着既定的免费推广战略，我们的用户在不断攀升，截止今日，蜗牛闹钟的下载量已达近40万，转换率超70%。我给团队定的短期目标是：至2016年2月，蜗牛闹钟用户突破100万。这一天到来的时候，刚好也是年终会的时候，我想我一定在台上跟大家唱首歌：

“海阔天空狂风暴雨以后

转过头对旧心酸一笑而过

最懂我的人

谢谢一路默默的陪着我

让我拥有好故事可以说

看未来一步步来了。”