当大家都从招聘和社交切入蓝领市场，他做App帮蓝领记录加班时间，获300万用户！

继白领市场厮杀成一片红海之后，蓝领市场近两年迎来了资本和创业者的关注。据创业邦记者观察，虽然蓝领市场还没有一家真正的巨头冒出来，但是目前做蓝领市场的创业团队数量不少。其中，蓝领招聘和社交是创业团队扎堆竞争的领域，而蓝领金融、蓝领租房等皆有团队切入。

记录加班切入蓝领市场

不过，姚迪并不想做这些其他人都在抢食的领域。2014年5月，他另辟蹊径，带领团队开发了记加班，一款记录加班时间的App。蓝领们平时通过这款应用记录加班时长和其他考勤记录，在结算工资的时候，软件能自动结合用户考勤、加班时长和请假记录，计算出不同时间段的加班和整个月的工资收入。

这么“偏门”的切入点，确实不是一般白领和金领创业者们能够想到的。姚迪之前有多年500强企业的工厂管理经验，生活在蓝领群体中的他发现，和白领群体不一样，蓝领群体很大一部分收入其实来源于加班，加班工资有没有算错对于他们来说非常重要。

“(他们)底薪基本上只有2000，要养活自己起码得赚3500，加班工资是平日1.5倍，周末(是平日)2倍，一个星期上班7天都很正常”，姚迪告诉创业邦记者，蓝领很多都是每天平均加班2.5个小时，尤其是工厂蓝领。

虽然加班收入占比很高，但是以前蓝领却只能靠纸和笔这种传统方式记录加班工资。这不仅导致月底统计加班工资非常麻烦，还很可能导致工资算错，拿不到应得的加班工资，让自己辛辛苦苦的加班“白干”。

记加班“接地气”的功能获得了蓝领市场肯定。姚迪透露，上线一年半，记加班的用户数量已经达到了300万。

蓝领社区构建壁垒

然而，这并不能让姚迪高枕无忧。实际上，做记加班这样的工具门槛并不高，如果别的团队想抄袭的话并不是难事。所以，为了提升门槛，记加班推出了自己的蓝领社区-打工圈。

打工圈是记加班App的核心板块，在打工圈，蓝领们可以晒自拍、吐槽工厂食堂伙食，还可以聊聊打工生涯的第一份工作是什么这些很有共鸣的话题。创业邦记者使用发现，有些热门板块的发言已经达到了数万。

“记加班里面的社区那么活跃，已经成了我们的一个很强的壁垒，即使有人想抄我们的工具，也抄不了我们的社区”，姚迪说。

而社区的活跃其实和记加班工具不无关系。姚迪告诉创业邦记者，其实对加班工资计算最为在意的就是女生，所以记加班在前期积累了很多女性用户，这无疑对男性用户产生了很强的吸引力。姚迪透露，目前记加班发帖用户男女比例是2:1，女性用户比例比其他很多异性社交平台高很多，这也保证了打工圈社区质量和活跃度。

由于记加班这个功能更多是针对工厂蓝领，服务业蓝领对于这个功能需求不大，所以，为了获取全品类蓝领用户，记加班团队还专门推出了打工圈App。打工圈App和记加班平台的打工圈社区内容和功能完全一样，而不需要记录加班的服务业蓝领则可以下载打工圈App使用。

对于未来的发展方向，姚迪认为，蓝领金融将是记加班最容易切入的领域。由于记加班能够获得用户的真实收入水平具体数据，这对于蓝领金融的风控环节将起到巨大的帮助。此外，聚集了数百万蓝领用户后，招聘也将是记加班的试水方向。