利润腰斩让位美的，极力推动格力多元化的董明珠再次折戟于单一化

格力近来的日子应该不太好过，至少从财报看是这样。财报显示，2020年上半年，其实现了706.02亿元的收入，同比下降28.21%，净利润下降53.73%，只有63.63亿元。格力的解释是因为特殊时期的影响，整个零售市场受冲击较大。

这一解释确实是成立的。

2020年上半年，国内家电市场零售规模为3365.2亿元，同比下降18.4%。以格力主要的空调产业来说，整个2020上半年累计销量同比下滑了17%。

然而，凡事就怕比较。同样的大环境，美的集团2020年上半年总营收却有1397.19亿元，净利润则为139.28亿元，两大数据都是格力的两倍之多。

更重要的是，格力把持了20多年的空调一姐位置也首次让位给了美的。2020上半年，格力空调营收为413.33亿元，几乎腰斩，而美的暖通空调营收则以640亿元的成绩取而代之。

面对同样的困境，美的与格力交出了一份相差两倍之多的成绩单。问题显而易见，格力的销售遇到了大麻烦。

在格力财报中的营业收入构成上，内销主营业务占比54.42%，同比下降45.56%，外销主营业务则是17.11%，同比下降14.24%。

而在美的财报中的营业收入构成里，国内占比55.54%，同比下降15.74%，国外占比44.46%，同比下降0.44%。

整个上半年，格力的外销同比下降了14.24%，而美的仅下降了0.44%。区别很明显，格力的主营业务对内销的依赖大于外销，因此面对国内市场的下滑，受到的影响会更大。而美的海外销售比重几乎占到了财报的一半，并且没有非常明显的下滑。    

数据显示，2020年第一、二季度中，出口相比内销一直有着较为良好的优势，虽然一季度同样处于下滑状态，但是在第二季度已经转变为增长，而相比之下内销依然处于跌落状态。  

而美的则正是吃到了出口在特殊时期上的“红利”，再加上在国外市场上的良好表现，为美的下滑起到了缓冲的作用。相比之下，格力外销主营业务出现14.24%的下滑，则可以说是受到了重大打击。

不过，海外出口并非美的唯一的制胜法宝，在双方的财报之中，2020上半年美的空调业务的毛利率为24.20%，比上年同期减少了7.88%，而格力的空调业务毛利率为32.05%，比上年减少了3.97%。

毛利率的减少可能有多种原因，譬如美的营业成本较上年不增不减，而格力在营业成本上较上年减少了44.66%。营业成本上的减少或许是格力毛利率较高的原因之一，但是相差如此之大的毛利率，甚至超过了2019年半年报之中的32.08%与36.02%之差一倍之多，可见美的在销售中的“优惠”有多激进。

对于格力来说，空调产品占据了59.48%的收入，而其他主营业务和生活电器仅仅只有寥寥无几的3%和8%，智能装备更是只有0.3%的悲惨比重。剩余那占据了28.47%的其他业务，根据财报中所述，其主要是来自于大宗原材料集采销售的增长。格力通过集团优势进行大规模采购，再销售给上游配套供应商而得来利润。

可是在利润上，其他业务仅仅只有2.63%的毛利率，如果再降低占据主要收入的空调产品毛利率，格力在营业收入上显然会更惨。

相比之下，美的的产品比重就显得更好看一些，暖通空调占比46.04%，消费电器占比38.14%，剩下的机器人与自动化系统则占比6.85%。虽然暖通空调24.20%的毛利率较低，但是在消费电器上以及机器人及自动化系统方面，分别有着31.61%和19%的毛利率。

多元化为美的带来的利润上的灵活性不言而喻，而格力也并不是不明白多元化带来的好处，在董明珠接班之后，就曾提出过“每年增加200亿，2018年营收2000亿，5年再造一个格力”的远大目标，多元化目标下包含了空调、生活电器、穿戴装备和通信设备等多个板块。

但可惜的是，格力的多元化战略目前看来是不够成功的，或者说是失败的。虽然涉足的产品从冰箱到净水器再到电饭煲等品类众多，但是这些小家电中所使用的都是非格力品牌，并且营收上与空调主业比起来微不足道。

在2015年的财报中，格力空调营收约837.2亿元，而生活家电和其他品类的营收则分别只有15.2亿元和26.9亿元。再对比今年的半年报之中的比例，可以看到，多元化的格力依然处于单一化的困境之中。

在2016年中国企业家领袖年会上，董明珠说，“希望大家坐着格力造的车，打着格力的手机，控制家里的空调温度，享受格力带来的美味佳肴。”

现在来看，让出了空调老大地位的格力应该会回归初心，在多条赛道上的奔跑，并没有为格力带来更大的势能，反而分散了格力的核心力量。

唯一可喜的是，格力依然很有钱，账面上还趴着1290亿现金，相比往年同期增长了3.06%。

未来如何，格力如何，“富婆”董明珠应该比我们都更想要知道答案。