欢网科技：跨界，智能大屏投资进入第三阶段

2020年来，智能大屏行业取得了快速发展。据市场公开数据统计，目前国内的智能电视日均活跃终端1.26亿台，开机日活率已经达到了48%，日均使用时长达到了6.3小时。

与智能大屏在用户市场的活跃，形成鲜明对比的是其在资本市场的冷清。在过去一年中，敏锐而前卫的投资机构在该市场鲜有大手笔投入。

不过，这个状况在今年发生了改变。

今年3月，国内知名专业智能大屏运营及营销服务商欢网科技官宣了C轮融资，引入了CMC资本、伊敦基金、号百控股、联新资本等八家投资机构。两个月后，5月25日，欢网科技再次宣布，完成由国有投资平台上海市信息投资股份有限公司（简称“上海信投”）独家战投的C+轮融资。

在资本仍对智能大屏行业持观望态度的大背景下，欢网科技不仅获得了数亿元的融资，更是获得了知名投资机构及国有投资平台的青睐。为什么欢网科技能获得投资机构的信任？欢网科技对大屏行业的发展又有哪些思考？电科技就此采访了欢网科技CEO吴盛刚先生。

智能大屏投资进入第三阶段

欢网科技的C+轮融资，除了对欢网自身发展大有裨益外，更重要的是推动了整个智能大屏行业受到更多产业认知。

从智能大屏行业的发展三大历史阶段我们可以看出，欢网一直在探索产业边界的道路上不断尝试和突破。

在 行业启蒙阶段 ，入局智能大屏行业的多为家电企业。因为业务的高度关联，因此选择了投资成立关联性的公司运营智能大屏。2010年成立的欢网科技就是典型的例子，在这一阶段中，家电企业的投资目的一般都是出于自身业务发展的需要，将智能大屏作为新的增长极，以产业布局为首要诉求。显然，与产业同时起步的欢网抓住了这一难得的时代契机，为以后的发展蓄足了力量。

2015年，智能大屏行业进入到了 互联网资本圈地阶段 。此时，行业投资的主力转变成以腾讯、爱奇艺和优酷等为代表的互联网企业。市场竞争从卡位之战变身为终端入口之争。

2016年，欢网科技获得了腾讯领投的B轮融资，通过有效打通和引入移动互联网的商业模式，垂直业务的变现能力焕然新生，直接推动了智能大屏行业的行稳致远。

在上述两个阶段中，以欢网科技为代表的头部企业获得了快速的发展，更重要的是，这两个阶段恰好与移动互联网的爆发式增长期高度重合，智能大屏行业也因此重新站上了流量的巅峰，甚至在移动互联网流量见顶后，它还能依靠独特的定位，反哺移动互联网，进而与其并驾齐驱。据秒针系统的研究报告显示，从2018年至今，New TV端的广告总量在互联网广告中的占比提升了12%，智能大屏已经逐渐成为了数字营销领域的新战场。

与此同时，智能大屏本身也发生了新的变化。

近年来，人们对智能大屏行业的称呼逐步从“智能电视”转变为了“智能大屏”，在欢网科技眼中，这一称谓的变化背后反映出的是电视所扮演角色的变化。

以往，在人们提到电视时，联想到的往往只是“看电视”，更确切地说是“看电视台”。但说到智能大屏时，往往会和玩游戏、视频点播、智能家居中枢等功能联系在一起。智能大屏的功能从简单的看，拓展到了衣食住行等生活中的各个方面，意味着其生命力和使用空间都获得了几何级的成长。

在这一转变的过程中，欢网科技致力于融合创新。一直到2018年，智能电视、有线电视和IPTV三大渠道在客厅中可谓是泾渭分明，虽互不干扰却也令用户不免疑惑。举个最简单的例子，一个家庭购买了智能电视，又接入了IPTV，但想要观看智能电视系统内部资源时就要进入系统主页，而想收看IPTV业务时，又要切换信号源。那么这个步骤能否更加简洁？更进一步说，这两种终端是否能够合二为一？

欢网科技是最早意识到这三种业务之间存在着共通点的企业之一。 尤其是三大渠道共同发展、流量汇集才成就了智能大屏产业的整体成长。因此，欢网在智能电视和IPTV运营商及广电运营商三个不同的领域同时展开业务，在多个领域为用户提供智能服务，“智能大屏”概念就此应运而生，成为了概括多种业务的专用词汇。

在这之后，欢网科技的智能电视和IPTV业务开始了融合，IPTV在智能电视端有了直接的入口，其更成熟的付费用户市场又对智能电视形成了反哺。从这一刻开始，“智能大屏”概念开始落地生根，带来的是多种大屏业务产品形态和运营经验的整合，以及各类业务之间的取长补短。

随着时间的推移，当这些因素因为共生而产生的化学反应，智能大屏行业开始爆发，进入到了发展的第三个阶段，即 多领域资本入局阶段 。

这一阶段中的投资方，思路与前两个阶段的投资方有所不同：他们希望看到被投企业以及整个智能大屏赛道获得快速发展 。当投资对象已然成为了产业赛道中的领先者，资本所希冀就是发挥领先者的头雁作用，提升整条赛道的竞争力，从而获得产业级的渠道优势。

欢网科技的C轮融资充分体现了这一点，九家投资方分别来自传媒、运营商以及国有功能性投资平台。可以明显看出，比起前两个阶段，此阶段中入局的资本更加多元化，业务范围和智能大屏的相关性也不如家电和互联网企业强。这也就意味着，智能大屏产业已经受到了更多领域资本的注意，并且将会和更多领域相互交织融合，孕育出更多的可能性。

因此，这次融资，不只对欢网科技，对于整个智能大屏行业来说，其实都有着重要意义。这是资本对于智能大屏行业的一次大规模试水。换言之，这也是智能大屏行业重获资本认知的机会。当资本对智能大屏行业有了更多的信心之后，自然会有更多投资者入市，届时行业的边界必将得以不断拓展。欢网科技自然也将在这个过程中探寻出新的机遇，从而带动自身乃至整个行业进一步发展。

台网融合将是智能大屏发展的主旋律

在更多资本入局后，国内的智能大屏产业将如何发展呢？它山之石可以攻玉，也许，我们可以从海外相关产业的发展历程中得到一些启发。

Roku是美国著名的影音串流平台，其推出的网络机顶盒中内置了包括Netflix在内的多种流媒体内容，供用户在电视上观看。但单纯售卖机顶盒的利润十分有限，于是Roku改变了策略，将重点放在了平台的打造上，通过海量的视频内容和高质量的广告服务，提高订阅、广告等软件收入，而将机顶盒更多视为获取活跃用户的手段。

今年3月，Roku与市场调研公司尼尔森达成了合作协议，收购了后者的广告技术部门。这笔交易将让Roku获得来自尼尔森的自动内容识别（ACR）和动态广告植入技术（DAI）。通过这两项技术的结合，Roku可以让广告主将传统电视端“广播”式的直播流广告实时替换为个性化的直播流广告，推动传统电视和智能电视广告的融合发展。

在这笔交易完成后，Roku可以将其广告业务从点播广告延展到线性电视直播流广告业务上。而且，尼尔森与各大电视媒体公司都有广告业务上的合作，因此Roku也计划与媒体公司展开新的对话，从而渗透到更广阔的市场中去。

从Roku的经历也不难看出智能大屏的几个发展趋势：软件业务将占据核心地位，硬件更多承担入口角色，传统电视与智能电视的广告业务将逐步被打通，智能大屏运营方与媒体也将逐步融合。

这一趋势在欢网科技身上也得到了明显的印证。

从硬件方面来说，国内庞大的智能大屏用户群，是天然的流量入口。2021年，国内智能电视用户数突破2.5亿，IPTV用户数突破3.26亿，有线电视用户数也超过2亿。其中尤以智能电视领域竞争最为激烈，各大厂商纷纷加速迭代，将更多视频资源乃至短视频内容带入电视端。其中，欢网科技覆盖了超过1亿台智能电视终端，2亿台IPTV以及5000万台有线电视，凭借着如此多的入口数量，欢网科技拥有了行业内最高的广告份额。

在智能电视与传统电视业务融合方面，欢网科技也走在了国内前列。2016年，欢网科技开始涉足电视台业务。但彼时，电视台面对网络媒体的冲击，除了流量分散，广告主相应的也开始收紧预算。因此，欢网科技在这样一个时期选择涉足这个领域，更多的是基于战略层面的布局考虑，而非短期内的营收目的。

欢网科技结合国外同行的经验，发现智能电视和电视台的商业变现体系其实有着高度的重合。所以，想要在智能大屏业务的发展中有所建树，就需要有对智能电视和电视台两种运营体系的深入理解。

为此，欢网科技和电视台展开了包括用户分析，收视优化，联合营销、协助招商等多种形式的深入合作。在合作的过程中，欢网科技既帮助了电视台成长，同时也扩大了自身的业务规模。比如在智能电视端，欢网科技建立了欢视厅业务，设立了多个电视台专区，通过多个渠道的导流，聚合目标用户，智能向用户推荐节目，从而帮助广告主进行精准深度曝光。

最后，则是传媒基因的植入。欢网科技C轮融资的多个投资方都来自传媒领域，他们带来的战略资源使得欢网科技下一阶段的发展重心天然向智能传媒业务上倾斜，客观上促进了传媒产业链与智能大屏产业链的深度融合。

事实上，作为国内智能大屏行业的领军者，欢网科技不断融合拓展边界的发展思路，也正在为行业指明方向，为大屏的未来探索出了更多的可行性。

欢网科技最值得投资的是团队

资本进入智能大屏行业可以说是大势所趋，而欢网团队的成长可以概括为：正确的团队在快速成长的赛道上做着正确的事情。“专业的人负责专业的事”对于各行各业来说都是通用的法则，但欢网科技执行的是较为彻底的。

欢网科技的智能电视、运营商等业务团队在各自的领域都有着十几年的工作经验，具备着出色的专业能力。因此欢网科技的业务方向策略的把握基本是团队做主，很多资源需求都是由一线团队提出，由公司设法满足。这使得欢网科技有别于传统的“自上而下驱动”式的公司，形成了“一线指挥后端”的组织结构。就像华为董事长任正非所言的那样，“让能听到炮声的一线队伍做决策”。

如此高效的组织结构使得欢网科技能够始终保持目光向“前”看，并形成团结、务实、不计个人得失的良好氛围，而这些都给投资人留下了深刻的印象，这也让CMC资本、伊敦基金、号百控股、联新资本等多家投资方认为，投资欢网科技，投的就是这支专业的团队。正是因为专业的团队、合理的组织结构和长远的战略定力，帮助欢网科技完成了资本运作的三级跳。

欢网科技在智能电视、电视台等领域不断寻找新的增量来源，同时探索行业新的突破点。虽然无法保证这些做法会立竿见影地带来业绩上的提升，但从长期来看，这都是符合公司长远利益和价值观的。事实上，欢网科技在电视台传媒领域的经验，也是打动CMC资本、伊敦基金等传媒类投资方的核心因素。

最后，也是最关键的，是智能大屏赛道的快速扩张。这不仅指终端数量的增长——吴盛刚认为，智能电视本身的机会是有限的，但它的普及给传媒产业链带来的变化将是无限的，在不断融合发展，图片产业边界的过程中，智能大屏必将获得更多来自资本的产业认证。

在欢网科技的判断中，“智能大屏赛道”不止是智能电视终端的广告，而是在智能终端普及后传媒产业整体的广阔市场。而这一更广阔的目光也让欢网科技能寻找到更多增长点，从而激发出自身的更多潜力。