OTT独角兽酷开科技赋能需求端改革，打通内容电商大屏通路

OTT大屏正在掀起一场从营销到电商的渠道变革，尤其是当大屏与内容电商同生共舞，为OTT的未来趋势指出了一条值得依赖的路径。

在传统电商“人找货”模式成为消费增长瓶颈的当下，以内容挖掘消费潜力已经成为零售行业新共识。从“直播带货”到“兴趣电商”，背后折射出的是消费者对于传统营销方式的集体脱敏。

作为发端最早、用户接受度最高的内容载体之一，电视大屏曾经是广告营销的宠儿。如今在互联网浪潮之下，搭上科技顺风车的OTT行业有望以庞大的内容受众，及沉浸式的购物体验，让大屏以“内容电商”之名重回营销C位。

本月初，已经有104年历史的全国糖酒商品交易会在成都举办，在科技与互联网的加持下，古老的商品与文化焕发出了全新的光彩。OTT行业独角兽酷开科技也在展会上登场亮相，向公众展示了数字化、信息化、智慧化与糖酒产业之间所擦出的火花。

 

也正是在这场大会上，借助人工智能和大数据的指引，凭借OTT营销平台与全新自营商城“生活+”，酷开科技为后疫情时代指出了一条以客厅为舞台，以内容为载体的全新零售通路，完全了从家庭—大屏—电商—家庭的OTT内容电商闭环生态。

 

品效合一，精准运营挖掘OTT营销价值

 

作为受到爱奇艺、腾讯、百度等互联网巨头青睐的的OTT行业第一独角兽，酷开科技在运营数据方面一直保持着领先。数据显示，酷开科技在中国市场已经拥有超6500万台智能终端，覆盖人群近2亿。

与之对应的，已经成为旧时代产物的数字电视，受众不断缩水。自2011年以来，整体广告规模也呈现出明显的下降趋势。

如何唤醒在互联网浪潮中表现低迷的电视大屏？内容是关键，而让内容成为真正的生产力，则必须依托大数据与人工智能这两大互联网工具。电视+互联网，OTT平台的叠加优势就此显现。

事实上，除了继承传统电视广告营销的优势之外，OTT平台的大数据与人工智能还让广告营销效果在大屏上成为了可感知、可量化、可优化的一个数据维度，让品效合一首次在大屏营销中成为了可能，进而夯实了内容电商进一步发展的基础。

据悉，通过用户精细化运营系统，酷开科技建立了以精细化标签为指导的用户画像系统，让客厅营销路径可以实现前所未有的精准触达。借助源生DMP技术与广告主DMP平台的融合，酷开科技还能够做到营销效果的监测，实现大屏价值具现化，打造完整营销链路。

相对于价格高昂、营销效果不透明的传统广告渠道，酷开科技展示出了一个全新的极具吸引力的营销新窗口。正因为打通了从家庭到家庭的生态闭环，在糖酒商品交易会的第一天，对于酷开科技所打开的全新营销链路，就有数十家品牌对此表示了兴趣。

 

 

需求端改革，内容电商释放消费潜力

 

OTT智能大屏为大屏经济的回归提供了全新的路径，也为互联网时代的大屏营销指明了方向。据中关村互动营销实验室与秒针营销科学院共同发布的《2020中国互联网广告数据报告》显示，2020年中国互联网营销规模已经突破万亿。

尽管相关市场规模庞大，但是我们也要看到的是，伴随着自我意识更强大的Z世代成为消费主力军，国际品牌的逐渐祛魅，国潮势力的全面兴起等浪潮，过去的广告与营销方式已经显得陈旧，Z世代需要的不仅仅是一个画面，他们更需要一个故事，一个和商品息息相关的故事。

一个巨大的机会在OTT大屏前逐渐浮现开来。

《哆啦A梦》中有这样一个故事，哆啦A梦给大雄拿出了一个可以向所有镜子上投射影像的道具，两人计划用该道具给一家濒临倒闭的糕点店做广告赚钱。

令人意外的是，拥有强大输出手段的两人却因为套路化的广告遭到了观众的一致差评。结果，“弃疗”的哆啦A梦和大雄意外地将吃糕点的场景播了出去，两人大快朵颐的场面反而打动了大众，糕饼店一时门庭若市。

在今天看来，这个“哆啦A梦和大雄成为吃播”的故事，其实就是在映射出用户对于内容电商的强烈需求。

与之类似的，2020年电商行业最有趣的故事，莫过于“行业冥灯”罗永浩老师通过直播带货上演“真还传”的励志传说。

无独有偶，近日抖音也宣布了其“兴趣电商”计划，并将其定义为“基于人们对美好生活向往、满足用户购物兴趣、提高消费者生活品质的电商”。

我们熟悉的淘宝等电商平台，依托的是关键字搜索这种“人找货”的传统模式，然而这种模式很难激发消费者对于计划外消费的兴趣。就像我们熟悉的超市，从货品的布局到摆放的理念上，都是在极力避免消费者能够直达自己需要购买的商品，进而直接付款走人，传统电商总是希望通过海量商品的堆砌，尽量让用户形成停留，从中以“撞大运”的方式不断推荐商品，猜测用户的喜好，直至达成交易。

 

在前互联网时代，这么做自然是正确的，因为用户的感官“阈值”还很低，商品种类也没有现在这般丰富。但是当现在的一切都发生了改变之后，传统的电商手法也和电视一样，显得有点儿老态龙钟。

同样的，如何实现需求侧变革、促进新消费崛起，成为了在消费升级的当下，用户及行业对互联网新电商所提出的一个新问题。

在这样的时代背景下，能够提供接近逛街式消费体验，让用户为兴趣、故事、情怀等自身价值买单，释放商品的全部价值，拉动消费的内容电商横空出世就成为了一种历史必然。

与此同时，作为最传统，也是最优秀内容出口之一的电视，理所当然的再次担当起新消费链路的领路人角色。

手握客厅大屏流量覆盖数亿级用户的酷开科技也看到了这一新市场的风口，迅疾打通了客厅带货链路，推出了自营商城“生活+”，成为链接商家与用户的平台级桥梁。

依托于搭建多年的海量内容库，以及精准的用户画像，酷开科技为大屏营销构建起了一条全新的营销链路，不但可以方便商家迁移到大屏内容电商赛道，转而为用户提供优质的商品及最短购物链路，也可以在挖掘用户潜在消费力，为用户创造价值的同时，帮助市场释放巨大的消费潜力。

比如在今年的全国糖酒商品交易会上，在内容电商上初试啼声的酷开科技就向行业展示了这条全新的大屏内容电商赛道，受到了参会各方的广泛认可，率先完成了一次从行业角度出发的冲锋突围。

经过去年的一整年的孕育，今年注定是内容电商烈火烹油的一年，电商直播中购买商品的用户已经达到直播整体用户的66.2%，其中更有17.8%用户的直播消费占网上购物消费总额的三成以上。显然，内容电商的风口已经在呜呜鸣响，而已经站在风口上的酷开科技则奋力摇旗呐喊，为OTT大屏变革指明了新方向。

事实上，拥有极强的声画表现力及沉浸感优势，同时也是内容流量出口的OTT大屏，天然蕴藏着内容电商时代更多待释放的潜能。作为在过去十年中不断引领着OTT行业前进的酷开科技，在面向下一个世代时，以自营商城“生活+”为钥匙，必将开启客厅大屏的内容电商时代。