春水堂打造“娃界小米”，2万元品质的硅胶娃娃，2999元就能拿下

 如今，社交恐惧、恋爱苦难成为了困扰很多年轻人的难题。据统计，今年我国单身人群已经突破了2亿，一人住、一人吃、一人游的“单身经济”正在快速发展。

单身经济催生出了全新的消费文化和方式，人们的消费重心逐渐转移到了“悦己”，这也促使消费市场得到了丰富，让产业进入良性发展。

不过，问题也随之而来。在单身人群中，又有超过一半的独居人士，但人类毕竟是群体动物，对社交有着本能的要求，如果对感情的迷茫得不到消解，孤独和寂寞感又得不到释放，就难免产生一些心理问题。

随着时代的进步，社会的开放，人们也能更加坦荡地面对自己在心理和生理上的需求。在这样的背景下，许多人开始寻求“无压力亲密关系”，因此一个早已起步但一直不温不火的产品又重新走入了人们的视野：硅胶娃娃。

乱象丛生的“硅胶娃娃”市场

有一定互联网阅历的人相信都听说过和“充气娃娃”、“硅胶娃娃”相关的段子，但恐怕没有人对其有深入的了解。实际上，这个行业比一般人想象的更复杂，因此没有经验很容易选购到不符合自己心意的产品。

“硅胶娃娃”只是外界对这种产品的笼统认识，但实际上，现在有98%的实体娃娃都不是硅胶娃娃，而是使用了更便宜的TPE材料。TPE材料虽然便宜，但是却有诸多缺陷。

最明显的问题就是丑。TPE材料很难雕琢出美貌的容颜，肤色也很不自然，一眼就能看出是假人。同时，TPE娃娃还很难做出逼真的皮肤纹理，也只能使用假发。这几种劣势使得TPE娃娃很难带来真人一样的感觉，使用时的代入感大大降低。

由于TPE娃娃在生产过程中使用了热塑成型工艺，其中的矿物油受热后挥发会释放出很大的异味，而这种异味又无法彻底消散，导致很多TPE娃娃有严重的“体味”。

另外，TPE材料保质期较短，娃娃容易变形，在静止不动的状态下3到6个月就容易出现老化乃至破裂，导致无法正常使用。

但这些都只是进阶功能上的不足，TPE娃娃有一个最大的缺点，那就是“毒”。

常见的TPE娃娃，除了TPE材料外，还包含大量矿物油，因此摸上去非常油腻。更致命的是，矿物油属于致癌物质，因此绝对不可以用嘴接触，让用户无法尽兴不说，还总会担惊受怕。

而TPE娃娃的所有问题，硅胶娃娃都能完美解决。

首先，硅胶可塑性更强，更能够完美还原人脸容貌细节以及皮肤纹理，可以永久上妆，也能植发植眉，因此看上去能够以假乱真，就像真人一样。

由于采用了食品级硅胶，硅胶娃娃不会出油、无毒无异味，因此所有部位都可以用嘴接触，耐久性也更有保障。

那么既然硅胶娃娃如此优秀，为何98%的市场都被TPE娃娃占据了呢？原因就是价格。

目前，TPE娃娃的售价普遍在2千到3千元，而国产硅胶娃娃的售价普遍在2万到3万，进口硅胶娃娃更是要4万至5万元。对于一般的用户来说，很难下定决心花上万的价格购买一款硅胶娃娃，再加上部分商家含糊其辞的宣传，让更多人退而求其次地选择了TPE娃娃。

娃娃界的小米——春水堂

针对娃娃市场的乱象，2003年创立的老牌情趣用品电商公司春水堂决定出手。在他们眼里，如果能打造出一款低价高质的硅胶娃娃，将会帮助自己迅速抢占这个市场。

2017年，春水堂开始了硅胶娃娃的研发。也许很多人不太相信，但实际上硅胶娃娃的开发门槛并不低，经过两年的研发后，春水堂将硅胶娃娃的制作总结为了22道工序，便于标准化生产。

2020年，春水堂建立了全球最大的硅胶娃娃生产工厂，从去年10月开始，陆续在国内和国际市场进行销售。目前，春水堂的硅胶娃娃工艺已经和日本产品达到了同一水准，部分工艺甚至还实现了反超。

针对娃娃市场大多被低价TPE娃娃占领的现象，春水堂的策略也很简单粗暴：降维打击——既然用户会因为预算选择低价低质的产品，那么我就用几千的价格卖出几万的品质。目前，春水堂的硅胶娃娃价格最便宜的一款售价为2999元，大部分产品价格都在5000元以下，基本与TPE娃娃售价持平。

这种低价高质的经营策略很难不让人联想到手机行业的小米，而春水堂也致力于成为“娃娃界的小米”，创始人蔺德刚就表示：“关于实体娃娃市场，未来一定有机会出来一个占有高市场份额的企业品牌，而春水堂就是要用极致性价比，做高市场占有率，力争成为娃届小米。”

但这也带来了一个疑问：春水堂用TPE娃娃的价格出售硅胶娃娃，那么成本是如何控制的？答案就是生产的流水线化和SPA经营模式。

目前市场上的高端硅胶娃娃普遍采用高端成衣铺的思维，由经验丰富的老师傅负责大量工序，这固然体现了“工匠精神”，但也意味着人才培养周期长，人工成本高。而春水堂生产硅胶娃娃的22道工序被放到了9个车间里进行，每个工人只需要熟练掌握一两道工序，因此上手速度更快，也能保证良品率。靠着流水线化的生产，春水堂的人工成本就比其他品牌低了30%到40%。

同时，春水堂也采用了大型零售品牌常用的SPA模式，通俗地说就是“自研、自产、自销”，这种模式能够有效地将顾客和生产联系起来，随时根据消费者的需求调整生产目标，通过革新供货方式和供应链流程，实现对市场的快速反应。

通过研发、生产、零售的一体化，春水堂的制造成本、采购成本和渠道成本都得到了有效控制。在国内，春水堂以线上零售为主，国外则是零售为主分销为辅。更低的生产成本和更广阔的销售渠道让春水堂得以实现了极致的性价比。

用工匠精神深入颜值经济

2014年至今，全球仿真娃娃市场从每年10万个的销售规模发展到了如今的200万个，并且仍在快速增长。根据春水堂统计，在购买了硅胶娃娃的用户中有40%的用户是将它单纯作为性工具使用，另有40%用户会将其视为情感陪伴，还有20%的用户则是会将其视作大型手办。同时，虽然主力购买用户还是25到40岁的男性，但硅胶娃娃在其他年龄段的男性乃至女性群体中也有一定的需求。这都意味着硅胶娃娃的市场前景比很多人想象中的还要广阔，并且人们的要求也更为多元化。

在春水堂看来，硅胶娃娃就是“工匠精神”与“颜值经济”的结合，也正因如此，目前市场对硅胶娃娃的定位普遍是“奢侈品”。但在市场快速增长的背景下，如果还将硅胶娃娃限定在奢侈品的范畴，那么恐怕将会损失抢占增量市场的先机。因此，春水堂将硅胶娃娃定位为了快消品，在保留工匠精神的同时，以更低的价格获得更高的市场份额和集中度。

其实如今国内的仿生娃娃市场很像10年前的国产手机市场：高端品牌高高在上，低价市场山寨横行。在这样的背景下，小米出现了。横空出世的小米凭借低价高配的策略几乎彻底荡平了山寨机，并由此一步步发展到如今市场占比全球第二的手机企业。现在，春水堂也带着平价高质的硅胶娃娃向着TPE娃娃市场磨刀霍霍，仿生娃娃的市场格局或许即将迎来剧变。