“娃界小米”春水堂：以2999的价格，媲美上万元硅胶娃娃的品质

人类似乎对人偶有着与生俱来的喜爱。相信读过《天龙八部》的人都记得，逍遥派掌门人无崖子在娶妻生子后，却仍然整日对着自己亲手雕出的玉像发呆的情节。

在希腊神话中也有类似的故事：塞浦路斯国王皮格马利翁不喜凡间女子，便用象牙雕刻出了一座少女像，取名伽拉忒亚。他将全部心血都用于照料这座雕像，还向神明请愿，让她成为自己的妻子，最终打动了爱神阿芙洛狄忒，伽拉忒亚获得了生命，并与皮格马利翁结为连理。

从某种角度上说，这堪称“世界上第一款实体娃娃”。而在真实世界中，人们对类似产品的需求也是自古有之。

据记载，古代欧洲的水手们就会用针线缝制出一些娃娃以排遣长途旅行中的寂寞，法国人将其称为“旅行夫人”。到了17世纪，这种娃娃被荷兰人带到了日本，因此也被称为“荷兰夫人”。或许，日本情趣娃娃产业的种子早在数百年前就已经种下。

几年前，这类情趣娃娃更多出现在网络段子中，例如“我对象哪里都好，就是容易漏气”，更多表达的是人们对于单身状态的调侃。不过，现实往往就是这么不讲道理，几年前网络上的随口调侃，却越来越有一语成谶的迹象。

据统计，如今中国有2.4亿成年人处在单身状态，其中有9200万人独居，就连相亲都开始要排队了。不只是在国内，在国外，尤其是发达国家，单身人群也越来越壮大：美国成年人单身率达到了45%，日本为32.4%，韩国为24%。

单身经济的大趋势也带动了一大批产业的发展，实体娃娃就是一个典型。2020年，全球实体情趣娃娃销量增长到200万个，过去5年的年增速达100%。预计到2025年，全球市场销量将达到每年500万个，销售额接近300亿元。

不过，快速发展的市场也带来了种种乱象，最典型的就是以次充好。实体娃娃主要有TPE娃娃和硅胶娃娃两种，其中硅胶娃娃质量好，但国外高端产品往往要买到两万元以上。而TPE娃娃的价格普遍只有硅胶娃娃的十分之一到五分之一，更容易吸引不明就里的用户购买。因此，当今全球实体娃娃市场中，有98%被TPE娃娃占据。

不过，TPE娃娃的便宜也是有代价的。最明显的问题就是，这种材质做出的娃娃造型不逼真，也无法刻画出细腻的表情，颜值低；TPE娃娃主要由矿物油材质构成，因此极易出油，有异味，保质期短，体验不佳；最关键的是，TPE材质有毒，因此使用时必须倍加小心。

现在的实体娃娃市场，很像2011年之前的智能手机市场：少数品牌高高在上，质量虽好但多数用户无法负担；平价市场又充斥着大量低质量产品，形成劣币驱逐良币的局面。

2011年，小米手机横空出世，用极富诚意的配置和1999的价格改变了手机市场的格局。而实体娃娃市场，也需要一个和小米一般的破局者。这个“娃界小米”，就是国内老牌情趣用品企业春水堂。

进军实体娃娃市场后，春水堂很快确定了极致性价比的战略，也就是“极致好货+极致好价”。

在产品材质方面，春水堂毫不妥协地使用了液态硅胶，打造出美观逼真、安全耐用的硅胶娃娃，使用起来既不会有不好的体验，更没有健康方面的后顾之忧。

春水堂的每个硅胶娃娃都经过了22道手工工序制作，还使用了肌肉触感拟真工艺、皮肤触感拟真工艺、三重加软工艺、骨骼及关节拟真工艺、碳纳米管技术等多种工艺，让硅胶娃娃的触感和动作都尽量接近真人。

除了看起来像真人，春水堂的硅胶娃娃还使用了无线触摸发声技术，内置多个压力传感器，在接触时能够发出真人一般的声音反馈，甚至还能和用户进行简单互动，听起来也像真人。

目前，春水堂在广东东莞建立了硅胶娃娃的生产工厂，工艺和品质均超过了日本的同行，达到了全球领先水平。

同时，春水堂也颠覆了硅胶娃娃行业得高端定制市场思维，而是把它当做一种能够普及的大众消费品。春水堂的高品质硅胶娃娃最低价仅需2999元，牺牲了一定利润率换取更高的市场占有率。

既然没有在原料和工艺上妥协，那么成本就必须从其他地方缩减。春水堂在全球都采用了产研销一体化的策略，将产品直接零售给用户，弱化分销，从而降低流通和市场成本，实现研发端的快速响应和零售端极致的价格优势。

从市场的表现来看，春水堂的路线没有选错。靠着优秀的质量，春水堂硅胶娃娃实现了对劣质TPE娃娃的“降维打击”；而对比动辄数万元的硅胶娃娃，春水堂在品质不输的情况下价格又诱人得多，因此也吃下了相当一部分市场。目前，春水堂的硅胶娃娃已经实现了全球销售规模第一，比起身后的品牌遥遥领先。

此前，栩栩如生的仿真人偶只出现在神话和小说里，也只有武林高手能能工巧匠才能制造。但如今，春水堂的出现让高品质的硅胶娃娃能够飞入寻常百姓家，让每个人都能有属于自己的“伽拉忒亚”。