张少勇：跨越24年山海路，TCL通过“灯塔”模式和“铁三角模型”走向全球

历经20余年的全球化征程，TCL全程参与并见证了中国企业勇拓全球市场的澎湃进程，完成了从“国际化”到“全球化”的重大转型。在4月27日，以“创新无界，向实而生”为题的2023 AWE高峰论坛上，TCL实业控股股份有限公司副总裁、TCL电子CEO张少勇讲述了TCL走向全球化的故事。

在张少勇看来，TCL进行全球化主要基于两点原因。首先，从产能方面看，中国电视产能占了全球65%，空调、洗衣机、冰箱则占全球一半以上，但国内14亿人仅仅能消化20% 左右，如果不“走出去”，产能利用率就只有一半，行业将面临大量用工失业；其次，伴随着国家复兴的伟大征程，中国的消费电子品牌必然会是走向世界的排头兵角色，由此，全球化就成为了中国企业实现高质量发展的必经之路。

跨越24年，TCL走向全球

“跨越山海，走向全球，荆棘之路机遇与挑战并存”，这是张少勇对TCL全球化过程的概括。从1999年开始，TCL便在东南亚小试牛刀，经过24年的淬炼，如今已在欧洲北美等竞争充分的成熟市场站稳脚跟。

回望过去，张少勇将TCL的全球化步伐分为五个阶段。

第一阶段，1999-2003年，TCL可谓风生水起。2001年，张艺谋和韩国第一美女金喜善合作拍摄TCL广告片。TCL以一千万人民币的天价请来了金喜善出任手机产品形象代言人，在倾倒万千公众的回眸一笑中，TCL顺利进入越南、菲律宾市场。时至今日，TCL已经在东南亚大部分市场实现了稳定盈利，并占据着品牌认知度的前排行列。

第二阶段，2004-2005年，在历经“狂飙”式高速发展后，TCL在欧洲市场进入盘整期。2004年，由于看中了汤姆逊的技术、全球化渠道及国际化管理经验，TCL选择并购其彩电业务，成立了TTE，其中TCL集团持股67%，汤姆逊持股33%。张少勇坦言：“结果踩了一个坑，我们看好的是它的CRT技术，结果并购了两年以后，LCD技术开始成熟，汤姆逊为我们带来的技术顷刻之间变成0。  

一如时代的风云变幻，TTE经营状况并不好，2004年亏损1.43亿元，2005年亏损8.21亿元。连年亏损让TCL尝尽了苦头，也让双方合作以失败告终。  

第三阶段，2006-2007年，TCL开始痛定思痛。2006年6月，TCL董事长李东生写下了《鹰的重生》，以此比喻TCL遇到困境后重新飞翔的勇气和决心。

 

2006年10月，TCL启动变革，TCL多媒体欧洲公司终止除OEM业务外的销售和营销活动，择机变现资产及库存；卖掉TCL国际电工和智能楼宇业务等非主营业务，回收现金流。

第四阶段，2009-2014年，TCL进入重生期。通过剥离非盈利业务，重新聚焦主业，很快便在2007年实现盈亏平衡，至2009年，海外业务重新出现大幅增长的趋势，到2011年时就实现了整个海外业务重新盈利的商业奇迹。

而在此开疆拓土的过程中，TCL在国内高瞻远瞩锚定了技术优先路线，花费200亿元投建了华星光电。目前，它的产品全线已经覆盖了大尺寸电视面板和中小尺寸移动终端面板，已建成和在建的产线共有6条，耗资约2600亿元。

也正是因为这一让人感到“惊悚”的天量投资，让拥有核心技术与核心产能的TCL在全球彩电市场坐稳了第二的宝座。  

张少勇在演讲中笑言：“我们内部说收购汤姆逊什么都没得到，但得到了勇气，所以我们后来在技术投资上胆子很大。”

第五阶段，2015-2022年，TCL迎来飞速发展。张少勇表示，TCL基本从欧洲用户站稳脚跟，又发展到美国业务，时至今日在美国已经做到销量第二的份额。

截止2022年底，TCL在半导体芯片全产业链上均有布局；主导完善多项行业标准；专利数量位居行业前列等多项成就。以电视为基点，TCL完成了向更深层次科技领域进发的方向转变，为整个国产消费电子品牌走出去树立起了发展标杆。

“灯塔”模式和“铁三角模型”，打造全球化核心  

张少勇进一步表示，TCL的全球化是以电视为核心，2014-2022年品牌业务和代工业务都实现了翻一番，加上接近3500万的产能，已经仅次于三星。  

不过，2022年TCL出现了增长瓶颈，尽管根据权威市场调查机构OMdia公布的数据显示，2022年TCL电视全球销量市占率逆势提升0.2%，达11.7%，全球排名第二。但从具体销量来看，2022年达到2378万台，与前两年相比有所下降。

究其原因，上一个阶段TCL利用中国的供应链效率走到国外去，增长有限。第二个阶段全球化的主要战略转型，要从供应链效率驱动规模转变到品牌价值引领规模增长，实现品牌的全球影响力，在此过程中，TCL有意放开了一部分低端市场份额，以此为打造品牌高端化让路。为了夯实这一目标，TCL从渠道、产品、营销三方面进行入手。  

首先，TCL坚持持续打通全球高端渠道，法国、日本和美国等发达国家中最高端的渠道都有TCL进入，比如今年最新推出的彩电产品就实现了全球第一台“双5000”指标，成为TCL全球品牌高端化的重要里程碑。其次，TCL在全球营销方面也做了相当投入。张少勇表示，“我们签了全球几乎所有的足球先生、赞助了美洲杯大型的体育赛事，持续推动品牌不断向前。”  

在张少勇看来，TCL的全球化离不开“灯塔”模式和“铁三角模型”。

所谓“灯塔”，即每一个区域选择一个重点国家进行深耕，通过这个国家覆盖其他国家。例如，TCL在东南亚会深耕菲律宾和越南，在欧洲深耕法国，在南美深耕巴西，而后再做全球覆盖。如此一来，在每个国家的业务模型就呈现“铁三角”的状态，从而实现渠道、工厂和当地供应链的打通。利用这种模式，TCL的产品已经成功销往了全世界160多个国家。

 

TCL电视只是TCL集团很小的板块，张少勇介绍道，其终端业务是以电视业务为核心，带动全品类业务的全球化发展。比如TCL空调也已经悄悄做到了全球第四，完成了1500万套销售量的里程碑，今年则可以进一步攀升至2000万套。同时，TCL的全球化也驱动了华星光电和中环科技产品到美国、欧洲等地的开拓，目前中环业务已经在美国占据了相当的份额。

据了解，经过长期的全球化发展，在2021年，TCL集团首次实现了近2500亿的营收，成功跻身世界500强，净利润方面则达到了172亿。TCL的发展从过去的电视到现在以显示行业垂直产业链为核心，延伸到新能源、半导体、全品类的业务发展。  

“TCL过去全球化，我们还算不上成功，但我们愿意和国内同仁一起走出去，一起努力，把中国企业从中国制造到全球品牌实现转型，”张少勇希望，在未来与日韩企业的竞争中，中国家电企业可以一起走出去取得胜利。

 

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