OTT的市场新机遇在哪里？酷开网络说：凡为屏幕皆可运营

OTT大屏时代悄然开启，而在向第一个百亿市场规模发起冲锋的前夜，蓄力许久的行业将以何种姿态持续发展，成为了摆在众多厂商面前的一道无法回避的选择题。

8月25日，电科技携手西部证券通讯与计算机首席邢开允、中国电子视像行业协会副秘事长董敏等行业专家，邀请OTT行业的代表企业酷开网络，一同就该问题进行了深入探讨，在酷开网络CEO助力/品牌总监邢焱抽丝剥茧的剖析中，一场关于用户与行业关系的高质量论述勾勒出了OTT的清晰未来。

持续增长的电视销量奠定了OTT向上的基础

谈及OTT，离不开的就是电视终端。虽然自2013年开始，智能电视的出货量稳步攀升，但是随着市场的饱和，中国智能电视市场如今已经进入低速增长时代。IDC数据预测，2020年中国智能电视市场出货量为4481万台，同比下降4.4%。

这一趋势，与智能手机的出货量曲线颇为类似。不过值得注意的是，与进入平缓期的手机所不同的是，智能电视正在经历脱胎换骨的变化。

十年之前，中国家庭的电视平均尺寸仅为40英寸，而到2019年，中国电视的平均尺寸就达到了50英寸。从行业来看，尽管今年以来，中国电视产品的整体销量下跌了27%，但是超大屏电视市场依然保持了30%以上的增速。

中国电子视像行业协会副秘书长董敏认为：“智能电视行业的这个趋势是一个持续蓄力的阶段，2020细分市场的高度上扬，是行业发展的必然趋势，预示着行业即将来到一个涅槃重生的新周期。”

从全球市场来看，随着国内市场的逐步饱和，有着全产业链优势的中国厂商也开始纷纷出海，并在全球智能电视市场占据了绝对的市场地位。IHS Markit数据显示，2019年，全球前五大智能电视排名中，有三家为中国厂商。

董敏表示：“由于供应链层面存在优势，并且因为智能电视厂商看到了运营方面的增量空间，中国彩电未来不论是全球市场的话语权还是运营方面的数据，想象空间都十分巨大”。

由此，当我们再来重新审视电视机这一OTT最重要的终端载体就可以发现，智能电视始终在增长，且始终会有一定的增量空间，而智能电视的这种“经济基础”也就决定了OTT这个“上层建筑”的天花板注定不会轻易触顶。有数据显示，预计到2023年，中国OTT市场规模年复合增长率将达43%，OTT将成为中国下一个千亿规模的大市场。

酷开网络在趋势外看到了清晰的价值

当然了，整体的行业趋势并不能代表孤立企业的成绩，比如智能手机行业腾飞中期的“中华酷联”，最终仅有华为成功登顶。因此，在我们透视整个OTT行业时，整体趋势很重要，企业的个体表现更重要。

创维集团财报显示，酷开网络2019年总营收为8.26亿元，同比增长50.2%。截止2019年末，酷开系统的终端激活数达到了4430万。春节期间，酷开网络OTT用户平均日开机市场达到了7.5小时。而同期移动终端的日均使用时长仅为6.8小时。

对此，酷开网络科技有限公司CEO助理/品牌总监邢焱表示：“在低价成风的时代，其实运营才是智能电视行业突围的关键。”

酷开网络之所以可以呈现如此亮眼的数据，除了是因为其抢占先机，在2010年就开始耕耘OTT行业以外，更重要的因素还是要属酷开网络早早就意识到了用户才是OTT根基，因而一方面“扩容”，另一方面“巩固”，两方面同时发力，以十年之功构建出了一个良性循环的OTT生态。

行业普遍认为，中国OTT行业的首次勃兴是在2014年。酷开网络就看到了OTT行业的服务属性，因而在当年底宣告正式独立，成为了一家专注于系统研发和用户运营的互联网公司。

全力转型为互联网公司，酷开网络这一在行业内首创的产品逻辑，使其极大拓宽了酷开系统的覆盖面。邢焱表示：“酷开系统除了集成在创维电视上，还服务于飞利浦、松下、熊猫等外部品牌以及江苏广电、四川广电、河北广电等机顶盒，目前酷开系统总的激活量实际上超过了6000万台。”交叉对比财报数据，我们可以发现，正是由于解放思想，才使得酷开网络多收了“三五斗”，相比友商们多收获了1000多万台可运营的设备。

从这个角度来看，酷开网络的做法和当年移动互联网兴起时，谷歌专注于做安卓这一系统服务有异曲同工之处——不必拘泥于自有品牌终端数量，赋能更多的品牌才是系统级的升维打法。

在拓宽了流量池之后，酷开网络并没有止步，因为流量必须要与内容相连接，才能实现一个生态闭环。因此，酷开网络开始推进精细化运营战略。简单来说，就是深刻洞悉用户对于内容的需求，进而通过拓宽内容库以及应用技术，让用户与内容、营销高度衔接。

以2020年上半年为例，由于疫情的影响，大部分学生都不能如期到校学习，考虑到学生家长的强烈需求，酷开网络适时的推出了教育专题。据酷开网络大屏指数研究院数据显示，春节期间，有超千万家庭领取了酷开系统教育VIP，总在线教育直播观看时长超过了170万小时，相当于为全国学生上了近260万堂课。

考虑到不同用户有不同的内容需求，酷开网络还通过全视频化运营，智能检测用户喜好，针对性的给出了千屏千面的内容推荐，极大提升了相关内容的转化率。而在此环节中，酷开还可以通过源生DMP数据管理平台，为不同需求的家庭推送不同的定制营销内容。这种精细化的运营，不但可以牢牢吸引住用户，还可以主动提升广告主营销效率，而酷开网络自身也能收获“50%增速”的营收，完美实现三方共赢。

邢焱认为：“目前行业对于OTT的运营理解还是偏传统，而酷开网络恰恰是因为规避了这种惯性思维，才成为行业的代表性企业。”

结语

2020年，对于大部分行业来说，一场“疫情”就是一场“凛冬”。而主打“客厅经济”的OTT行业却因此迎来了一次价值上的深化。尽管在价格、渠道等方面，OTT行业还有待诸多规范，但是考虑到智能电视的红利依然存在，5G、AI、IoT等技术的发展，在这些技术的积极赋能之下，作为新媒体形态以及内容营销新容器的OTT必将产生无穷的想象力。

结合酷开网络的高速成长以及其对OTT价值的深刻把握，不难看出，酷开网络的强势崛起，固然有其抢占先机的优势所在，但是更重要的，还是因为酷开网络专注于OTT，制定出了OTT服务与终端之间的全新关系，就像邢焱所言：“酷开网络可以服务于会议室大屏，也可以服务于车载大屏，换句话说，未来只要有“屏幕”的地方，都将会是酷开系统触及的地方。”