评论：互联网要如何颠覆房地产业？

周雪松

近日，国内首个健康人居体验馆面市北京亦庄。亦庄是方兴地产在北京深耕的领域，在这里有亦庄金茂悦项目和未来即将推出的亦庄金茂逸墅项目，随着未来上述项目的竣工，将出现一个近百万平方米的智能宜居社区，其中，充分利用互联网技术为业主们提供私人定制的社区服务是其一大特色。

俗话说，“外行看热闹，内行看门道”。和许多人一样，经过参观体验馆，笔者对住宅也有了颠覆式的看法，甚至觉得以前的住宅根本不是人性化的住宅，充其量是房子而已。从这一点来说，方兴地产带给人们的是对住宅的全新认识和体验。

2014年，被称为房地产业的互联网元年，众多一线开发商开始尝试将互联网思维融进房地产行业。“互联网将颠覆一切，包括房地产。”年初，万通控股董事长冯仑曾这样公开断言；万科总裁郁亮更带领80名高管到小米总部考察；龙湖地产也在2014年的战略发布会上首次宣布，将全面涉水互联网领域；而以国内首个健康人居体验馆落成为标志，方兴地产则以互联网思维打开房地产体验式营销大门……

虽然乍眼一看，互联网思维与房地产，似乎风马牛不相及，一个是以二进制为基础的数字信息通道，另一个则是由实实在在的钢筋混凝土浇筑出来的居住空间，但若仔细琢磨，互联网对传统行业的理念转变一直有着自己的渗透模式。

“用户至上”、“粉丝经济”、“体验式营销”，当21世纪特有的互联网思维已经对实体经济产生了理念的转变，无论是商业地产还是住宅地产，都不可避免地以互联网思维方式来分析着用户的服务需求，未来的房地产行业更加不可豁免。

目前，面对房地产市场持续调控，较为传统的个别开发商迫于市场压力或急于回笼资金，将主要心思放在了打折促销、降低成本方面，却忽略了市场已经逐步理性，产品必须升级的局面。

进入2014年以来，楼市进入了新的波动周期，与以往不同的是，业内纷纷认为，此轮波动是市场自发行为，受政策调控影响较少，单靠打折降价，已经不能收到明显的市场回馈。与刚需、低价产品成交滞涨，背道而驰的是，优质的高性价比改善型产品依然在热销，有远见的房企，早已练好内功，为产品做好诱人的加分项，开始尝试以互联网思维改造升级房地产，制胜于定位、品质、口碑和营销策略。

到底何谓“互联网思维”，小米科技董事长雷军有独到的见解，他归结于7个字：“专注、极致、口碑、快”。

这7个字落地到房地产，可以这样概括“专注于打造极致产品，建立良好的市场口碑，快速解读消费者的需求变化。”做到这些取决于能力，更基于态度和智慧。

未来，借鉴互联网思维，为客户提供产品和服务，深耕并引导一个城市区域进入可持续的发展，这或许正是中国房地产业追寻的价值地产之路。显而易见，从开发商的角度来说，打造超越同行的产品已经远远不够，房地产的发展已经无可避免地撞上互联网，未来谁能更快更好地将其嫁接入房地产，谁就将占领下一个制高点。