慧聪网“拼实惠” B2B团购模式助力在线交易

慧聪网消息，近日，慧聪正式推出“拼实惠”品牌精品团购平台。平台上线不久即已完成总销 售额超过50万元。“拼实惠的上线，一方面标志着电子商务的团购、促销活动从C端（个人）拓展到B（企业）端。另一方面，团购也将成为实现B2B在线交易 的一种可操作的商业模式。”慧聪网CMO李韬表示。

据介绍，“拼实惠”每季活动周期为21个自然日，涉及包括消费品、餐饮、安防及五金等四大行业，11个品类的近百款商品。

资料显示，从2011年3月美国知名团购网Groupon推出数万美元的团购产品，到2013年阿里宣称1688平台团购批发频道“伙拼”上线，再到此次慧聪网推出“拼实惠”，近些年B2B团购模式得到国内多家主流B2B电商的青睐，已成为B2B电商开拓市场的重要途径。

李 韬表示：“首先，团购使买方信息透明化、简单化，解决了B2B交易的私密性和条件多样性等问题；第二，团购利用互联网打破了时间、空间及地域限制，使买家 迅速聚拢，让交易需求在瞬间爆发；第三，随着信用认证、支付规范、数据安全等问题地解决，B2B团购业务将会呈现爆发式增长，也势必加快电商与传统行业的 融合，为B2B在线交易带来突破。”

据了解，活动期间入选商品，慧聪网不仅会提供正品保证、在线支付、全站包邮及售后维保等服务，自有的“慧付宝交易保障服务”体系也会有效保障消费者购买权益，一旦发生售后纠纷，消费者有权利获取所购商品价格10%的赔偿费用。

业 内人士指出，电子商务团购、促销活动从C（个人）端至B（企业）端的拓展有其现实意义。B2B电商平台的价值在于能提供“交易服务”的整合能力。而行业影 响力、交易保障力、物流配套以及诚信问题等都制约着“交易服务”的发挥。团购这种商业模式虽然不能解决B2B在线交易的所有问题，但作为B2B在线交易的 一种商业模式是可以操作的。

但也有人提出，B2B与B2C电商有所不同，B2B平台客户不会因为喜好而交易，只会因为利益而交易，更理性，更慎重，周期更长。B端的促销和团购能否有效地吸引买家还有待考证。