爱奇艺马东：做青春时尚充满正能量的视频网站

天价拿下《爸爸去哪儿》第二季网络独播权的爱奇艺，在2013年底一度被认为是“疯了”，然而，随着时间的推进， 无论是广告商的极高热情，还是远超《爸爸去哪儿》第一季同期的网络收视，无不在印证当初这个“疯狂”决定的正确性。

而作为爱奇艺首席内容官的马东，面对的不单单是一部《爸爸去哪儿》第二季，他要做的是在数据分析的基础上，通过平台上的各种内容，树立爱奇艺品质、青春、时尚， 更充满正能量的健康形象。

以下内容根据《北京漫步》杂志对马东的采访进行整理：

Q:北京漫步

A:爱奇艺首席内容官马东

Q:为何决定要拿下《爸爸去哪儿》第二季的网络独播权？

A:这可以说是一个标志性事件， 当时在整个网络视频行业也是比较轰动的。爱奇艺创始人、CEO龚宇做出这决定后，各家网络视频公司反映非常强烈，但直到看到《爸爸去哪儿》第二季播出效果，大家才意识到这个决定在今年产生了什么样的巨大影响。

对优质内容的竞争是视频网站安身立命之本，对所有能够拿到的优质资源要不遗余力，这个“不遗余力”源于对整个行业成长的判断。我们说的“不遗余力”是指拿这个版权的价格在当时看是天价，有很多人觉得我们简直是疯了，认为我们挑起了新一轮的综艺版权的价格战，但我们的判断是基于整个平台、行业增长趋势的基础上做出的。当时看是激进的，现在看是正确的。

Q:在这场争夺中爱奇艺取胜的最主要因素是什么？

A:决心是第一位的。首先是龚宇的决策决心，其次是爱奇艺的反映速度。此外，我们整个团队的执行力也非常强。当时各大视频网站都在内容方派驻了专员，独播权消息一经发布，其他家网络视频公司最快做出决定的也要延迟1-2天，而爱奇艺早在湖南卫视做出独家售卖决定之前的3至4个月就开始做湖南卫视几个重点综艺节目的数据分析，事先做了充足的准备与各种预案，所以我们团队可以拿到一纸合约。

Q:爱奇艺是定位成以综艺为核心的视频网站的播放平台吗？

A:综艺是我们重要的一条腿。在电视剧版权购买方面从行业范围看，爱奇艺也是比较靠前的位置。在动漫节目的流量上，不论是传统日本动漫、日本动漫新番，还是国产动漫，爱奇艺都处于绝对的市场领先位置。

行业内，综艺节目原来的竞争处于焦灼的状态，现在，爱奇艺的主要5档综艺节目所占的中国网民的观众数量超过50%，峰值时接近70%。爱奇艺在综艺节目的流量和用户覆盖数上无疑是全行业第一。

Q:您如何看待现今大数据在视频行业中所起的作用？

A:大数据本身是一个概念，对大数据的分析是另外一个概念。大数据可能各大视频网站都会有，不过在这一点上爱奇艺肯定是有一些优势。爱奇艺除了自身的数据积累外，还可以得到百度的数据支持。而对大数据的精确解读是另外一个概念。爱奇艺真正的核心优势，第一，拥有百度平台背景的大数据，第二，爱奇艺长期积累的对视频网站流量的大数据分析的理论基础和实践。我们在与市场部开会时所有的内容都是基于数据去做的决定。举个简单的例子，对于一个节目的宣传周期，到底应该什么时间开始传播，是上线之前？开始策划的时候？还是开始招商的时候？还是在其他什么时间点？我们在与市场部的团队不停的开会，需要下功夫去研究才能有所积累，而在这些时间结点上面都有数据背景，所以对数据的分析是爱奇艺的核心竞争力之一。

Q:作为首席内容官，您认为视频网站的内容真正价值在哪里？

A:不少人对于网络视频存在一些误解，觉得网络开放、自由， 什么都有，但从数据的角度分析， 网络视频其实就是一种新的传播方式，它能够更便宜，同时解放时间对人的束缚。电视有黄金时间，网络没有，24小时都是你的黄金时间，只要你自己想看。

当所有人都在视频网站上看片子时，视频网站就回归了社会主流传播渠道的功能，真善美一定是这个平台上面最重要的品质。所以，今天做视频网站没有任何人会去追求靠边缘化的方式发展自己，在这方面爱奇艺可能优于竞争对手，我们更年轻，更贴近网民，更时尚，对社会节奏的把握更准确。

我们把所要传达的青春、品质、时尚这样的信息通过我们的平台做一个主动性的传达，这个词就叫正能量。我们2013年用的就这个词，这个词到今天还是非常有效的。