订房宝杀入钟点房预定领域 专攻情侣酒店

DoNews 4月28日消息（记者 张琳）4月1日愚人节当天，订房宝创始人孙建荣一把推开办公室的门向员工宣布“公司将放弃全日房业务，专攻钟点房”。对于孙建荣的决定，员工们有片刻错愕，他们以为这是孙建荣开的愚人节玩笑。

但事实证明，孙建荣在愚人节宣布的决定绝非笑话。在之后的工作部署中，订房宝无论是在页面设计、产品定位还是营销推广等方面，“全日房”都不在考虑范围之内。

钟点房有市场需求吗？

订房宝是一家很年轻的公司，从上线至今也不足一年的时间。恰恰在这段时间中，涉足在线订酒店业务的巨头们之间的战争愈演愈烈，甚至有不断蔓延的趋势。在线订酒店领域俨然一片红海。然而，就是在这片红海中，订房宝找到了自己的机遇——钟点房。

孙建荣表示，钟点房实际上是一种本地化的服务，它是人们约会、午休或舟车劳顿后短暂休息的场所。钟点房的市场有多大？孙建荣介绍道，仅北京一地，外来打工人员就达到了两千万以上，而这其中，几乎一般的人仅仅达到中产，对于这部分人，高星酒店并非他们的消费常态，而订房宝的出现则满足了这部分人的需求。

同时，从国内情况来看，大部分酒店的房间是有很多剩余时间的。在这种情况下，订房宝的出现帮助了酒店整合时间库存，将酒店的剩余时间充分利用。而酒店的剩余时间也同样满足了有钟点房需求的群体。

酒店在利用钟点房进行整合时间库存的同时也在盈利。长期以来，钟点房业务一直被三、四、五星级酒店所忽略。但事实上，钟点房对于酒店的利润有时要远高于全日房。以某一品牌经济型连锁酒店为例，钟点房收入占到该酒店总收入的15%左右。而酒店的房间成本则有房租和管理费用组成，钟点房对于酒店销售而言，成本是固定的，大多不超过20元，但是其利润却是全日房的三倍。

而对于订房宝的现状，孙建荣透露，订房宝目前已覆盖2000多家酒店，主要集中在北京和杭州两个城市。

差异化切入：情侣酒店

在放弃全日房后，订房宝在钟点房方面有了更多的思考。即使仅仅是在线订酒店行业的一个细分领域，钟点房的品类依然很多。孙建荣表示，每一个酒店甚至每一酒店的房间都是一个非标准化的产品。而这一次，订房宝将切入口定为“情侣酒店”。

情侣酒店源起于日本，在2010年引入中国,目前多个酒店行业转型做情侣酒店。对于以“情侣”酒店切入市场的原因，孙建荣表示，在情侣酒店中，分为钟点房和全日房，因此入住率普遍达到200%，而普通商旅酒店则至多达到100%。另一方面，情侣酒店的受众群体大部分是本地客户，且酒店房型多样，因此和传统酒店相比，情侣酒店的重复入住率较高。

在合作酒店的选择上，孙建荣表示，订房宝的钟点房更适合有较高需求的中产阶层情侣或夫妻。因此，在酒店的选择上，订房宝对酒店品质有着严格的把控，该平台更倾向于传统在线订酒店平台平分较高的酒店。

此外，在盈利方面，订房宝转型后将不收取佣金、赚取差价，而选择转向平台型收费模式。孙建荣表示，目前订房宝的商业模式类似于淘宝网，未来将依靠酒店的品牌推广付费等方式盈利。（完）