罗永浩演讲：褪去个人品牌，总结经验做好锤子手机

DoNews 12月8日消息（记者 薛飞）锤子科技创始人罗永浩6日下午在国家会议中心举行了《一个理想主义者的创业故事》系列的第四场演讲，这也是罗永浩最后一次以“个人身份”登台。在这场演讲中，罗永浩总结了过去6个月所遇到的难题，以及分享了锤子手机Smartisan T1取得的成果，以及对外展示了自认为“最好看白色手机的”锤子手机T1白色版。

关于反思

罗永浩此次的《一个理想主义者的创业故事》系列演讲的第四场，首先上来是反思在过去的6个月里，究竟做错了什么。最终罗永浩总结为两点，一是初创企业难逃的生产和供应链方面的问题，二则是处理网络和媒体舆论的问题。

一 供应链之殇

作为一家初创企业，供应链是难逃避的最大难题，小米在初期亦是如此。

罗永浩表示，锤子科技CTO钱程博士反复的警告他，能做出来和能量产是两个概念，你要做的话，什么我都能给你做出来，但是你要量产的话是考虑评估它的风险。最终，锤子因为手机背部的金属内嵌LOGO和小小的UBS热线器吃到了“苦果”。

当然最关键还是有一到两个核心元器件，这困扰我们足足四个月，罗永浩如是说道。同时他认为，全世界最有话题性的苹果iPhone关注期从上市到销售也就是两三个月，锤子手机可以说是错过最好的上市时间段。

就是这几个月的供应不上，让锤子手机从起初的2%逃单率变为9月下旬的逼近90%。

罗永浩称每天网上看到这样的消息，“他说老罗，等锤子等了一年多了，今天手机屏碎了，撑不了多久了，求速度发货，我忍不了了，我每天看这样的话都是滴血的。实在等不了了，只好买了iPhone，不好意思，一定支持T2，如果每天都有这样的人我们等不到T2，每天都在滴血。”

于此同时，罗永浩表示锤子曾在中期遇到过资金断裂危险，现在已经扛过来了。

至此，罗永浩总结的经验是在未来的Smartisan T2上，我们一定会囤好10万部现货再开新闻发布会，到时候我会到货架拍一个照片，然后再把它发出去，大概是这样一个计划。

二 媒体关系处理不当

在供应链之外，罗永浩面临的第二个难题便是常常会陷入舆论压力，这是他与媒体关系处理不当有关。

起初，罗永浩对锤子科技投资人自信满满的说到，我们全是正面报道，完全不需要媒体公关，只有企业耍流氓才需要媒体公关。罗永浩回忆道，自从2002年在新东方讲课莫名其妙的录音突然传开，到今天面对公众也有12年了，这12年里媒体对我的所有报道99%为正面报道。

不过在做锤子之后，罗永浩无需媒体公关的自信慢慢被削减，他回忆道有一次接到记者打电话询问“老罗听说你们发了4万部手机，退了3.9万部，想跟你核实一下。”罗永浩一听就火了，同时没有给这位媒体公关好脸色，以至于第二天看到很吓人的报道。

同时他还举例，与媒体关于锤子手机为什么售价3000元后，该媒体第二天刊文标题是“罗永浩：穷屌走开，我们为精英阶层服务的”等等不胜枚举。

对此，罗永浩深省最初采取对抗态度导致被媒体“群殴”，而现在已经交出微博密码，一些言论需要公关部门确认才可发出。

罗永浩表示之前跟我们非常不对付的几家媒体，在带着对我们高度的不信任跟我们同事们充分接触和聊完之后，他们的感受说你们这个企业看来除了老罗都挺好，虽然听起来有些自嘲，但总体感觉这些媒体还是松口了。

关于Smartisan T1

在反思之后，罗永浩则是分享了锤子首款智能手机Smartisan T1的数据。

据罗永浩披露，截止目前为止，锤子科技一共卖出了122063部Smartisan的T1。到明年的5月20日，按现在的势头我们有望实现20万的销量，也就是我们的投资商、投资者希望我们达到的销量。

不过该数据远低于罗永浩的期望，罗永浩曾经对媒体讲过，希望锤子Smartisan T1希望做到50万部的销量。

根据消费者反馈来看，锤子Smartisan T1在京东上好评度是94%，天猫上的好评度4.8分，跟国际一线厂牌的评分状况大致相当的。而在此前的双十一上，锤子Smartisan T1在2000元以上的国产手机销售量排名第二。

同时，锤子手机正在积极扩宽线下渠道，目前锤子已经与顺电进行合作，在全国顺电40多家门店全部摆上我们手机，你在中国40多家顺电的门店里，只要去到那已经有经过我们充分培训过的销售员。

而本次演讲中，白色版T1还公开亮相，罗永浩自称这是一款“我见过的最好的白色手机”。白色版Smartisan T1手机于今日正式开始接受预订，支持中国移动和中国联通的 2 / 3 / 4G 网络，内置 32GB 存储空间，售价2480元。

白色版 Smartisan T1 手机将搭载最新升级的 Smartisan OS 1.3 操作系统，在 Smartisan OS 1.1 的基础上新增功能 63 项，优化细节 46 项，修复系统漏洞若干。此前购买了黑色版 Smartisan T1 手机的用户，可以通过 OTA 的方式将手机升级至最新版系统。

褪去个人品牌

在本次演讲中，最令人印象深刻的还是罗永浩宣布将弱化个人品牌影响力来缓解锤子的压力，未来罗永浩表示他就是锤子科技CEO，就这样一个面对公众的角色，没有第二个身份。

罗永浩透露，昨天的时候，我想今天要开这个演讲，我就把新浪的认证信息都改了，你看原来的认证信息是罗永浩锤子科技创始人，老罗，这个老罗可是一个品牌，但这个品牌我不想要了，因为我希望未来的20年就是认真专注的去做我要做的锤子科技。

所以昨天晚上我就把它改成了锤子科技CEO，就这么一个面对公众的角色。剩下我作为老罗这个角色也只有跟我身边的亲人好友有这个角色，剩下我面对公众我已经不是人了，我是CEO，我就是锤子科技CEO，没有第二个身份。

关于未来，罗永浩坦言，让大家对我们团队有一个了解，后面过程中我会渐渐回到一个团队幸福工作，而不是单打独斗，说实话拎着锤子的背影我已经很疲劳了。（完）