经纬中国肖敏谈O2O创业：做颠覆者的三种境界

DoNews 2月2日消息（记者 余维维）近日，经纬中国合伙人肖敏分享了自己对O2O和交易平台的理解以及对创业的感悟。肖敏认为，在O2O领域创业最重要的是具备重执行、重运营、重系统的三重境界，“颠覆其实就是重构，与其让别人来颠覆你，还不如自己先颠覆自己”。

2014经纬共投资110余个项目

肖敏透露，在过去的2014年中，经纬中国快速投资了100多家公司，是比较激进的一年。这当中，肖敏亲身参与了10多个项目，主要方向为O2O、撮合交易平台和互联网金融三大方向，包括猎聘，包括分期乐、e袋洗等企业。

具体到今年投资热潮的特性上，肖敏认为，2014年创投圈主要有两个显著特征：

首先，新钱涌入。“2014年我见到的公司在同等的条件下，2014年要比2013年多一倍以上，是一个巨大的颠覆。”

其次，估值疯涨。“我曾经有过一个星期见到一个创业者还蛮OK的，一个星期后，他说非常抱歉，我们的估值从四千万美金到八千万美金，我当时快疯了，疯狂融资疯狂烧钱。”

O2O创业的三重境界

2014年，经纬投资的项目主要包括O2O，撮合交易平台，互联网金融，企业服务以及移动社区智能硬件等。而肖敏参与的投资范围则具体在O2O、撮合交易平台和互联网金融三方面。通过总结这些案例的投资经验，肖敏认为O2O、交易平台主要有三种境界。

第一，微创新和效率改造：重执行

肖敏表示，在交易平台和O2O创业里面，第一个阶段，最重要的是先搞定企业和用户之间的需求，尤其是撮合交易平台，要搞清楚服务者和被服务者之间的需求。通过不断的完善和总结，才能有机会往下一个阶段去发展。

第二，重构商业模式：重运营

企业在做完第一个阶段后，就会面临重构商业模式的机会。企业要非常关注运营本身，在两边有动态的平衡，而在关键的数据方面，无论业务如何拓展，都要保证用户对服务本身的满意度，“做不到这一点，跑的越快有可能把自己跑散了”。

第三，颠覆行业重建行业生态：重系统

肖敏指出，每一个做撮合平台的人，都希望把自己做成一个平台，做成一个统一的入口，把线下或者是其他竞争对手的入口挤压掉。这个阶段以后，最重要的就是系统化的建设。

创业者应具备三大核心能力

除了分享对创业的感悟，肖敏还指出，创业者应具备三大核心能力：

第一，搞定人的能力和行业认知能力；第二，提升产品和商业模式的审美能力；第三，搞定物的能力，包括搞定用户、VC、早期野蛮生长的能力。

“一个创业团队，每一个用户都需要花钱买，而不是用其他方法获得，并且让他快速增长的话，这个创业团队有明显的缺陷”，肖敏说。

与此同时，肖敏还建言创业者，在创业过程中因着重关注七大方面内容：

第一，创业应做深做重，最后争取做成交易闭环，只有这样，才能把控。

第二，先做存量用户，教育用户的事等有钱了再说。

第三，关注产品和服务确保加速度动作不变形，“要确保不论用户有多少，都要保持”。

第四，高速增长利用号窗口期，甩开对手，该花的钱要花。

第五，不花钱做广告而要做内容营销。

第六，关注企业的现金流，没有现金流的公司是非常可怕的，融资是一种战略。

最后，颠覆其实就是重构，与其让别人来颠覆你，还不如自己先颠覆自己。（完）