世纪佳缘成用户付费意愿最强APP

据艾瑞《2013年-2014年中国网络婚恋行业报告》调查显示(以下简称报告)，所有用户移动婚恋交友付费APP中，世纪佳缘名列第一。而近日，在由应用排名和分析服务提供商App Annie 发布的2013年在苹果iOS 和 Google Play 平台的国内App营收排行榜上，世纪佳缘同样也是拔得头筹。世纪佳缘成为婚恋交友用户心中付费意愿最强的App。

作为国内唯一一家在美国纳斯达克上市的婚恋交友运营商，上市初期，股价也经历了一段时间的低迷。2012年底，新任CEO吴琳光接手世纪佳缘之后，重新梳理公司业务，重新定位世纪佳缘品牌。将移动社交作为重点，布局市场细分战略。吴琳光认为，传统的在线婚介市场已经遇到瓶颈，且大量的年轻用户对待婚介的认知已经发生变化，过于严肃的社交方式并不十分适合现在的用户群体，传统婚介市场亟需新鲜推力。

移动婚恋交友势头猛烈 逐步赶超

从艾瑞此次报告中可以看出，自2012年11月-2013年11月以来，中国婚恋交友PC端月度有效使用时间下滑至45%。反观移动端，则由一年前的32.9%劲升至55.0%，移动婚恋交友势头猛烈，逐步赶超传统PC。这与吴琳光上任后重新定位世纪佳缘，布局移动社交的规划不谋而合。

自2011年5月11日上市到现在，世纪佳缘股价呈一个明显的”笑脸状“。而自2014年1月以来，在移动互联网的概念推动下，世纪佳缘股价又实现了23%的大幅增长。目前，世纪佳缘来自移动端的营收占整体营收的23%左右，而今年年底可能达到40%左右。

移动婚恋交友APP用户平均月度花费在30-40元左右世纪佳缘最受欢迎

根据报告显示，移动婚恋交友APP用户平均月度花费在30-40元左右。而用户移动婚恋交友付费APP的Top1 即为世纪佳缘。

目前，世纪佳缘的无线团队有60多人。除了计划在2014年二三季度推出的新产品之外，世纪佳缘已陆续在去年推出了多款极具口碑的新产品，如“求约会”、“嗒哩网”、“佳缘语音助手”等。

以“求约会”为例，其聚合了很多合作的餐饮娱乐商家，在约会前，男生和女生可通过软件选择约会地点，并由男生提前支付餐饮费用，通过和线下的服务场所合作来实现消费分成。“求约会”是世纪佳缘细分婚恋市场的产物，填补了交友双方从约会到恋爱这一段时期的市场空白，延伸了婚恋网站的市场线。

线下婚恋市场未来增长将高于线上市场

中国网络婚恋交友市场营收结构中，线上会员付费部分依然为营收主力，但是随着线上服务的普及，用户覆盖逐渐下降，线下高端猎婚、一对一红娘服务开始受到关注，从2012年开始，线下部分增速已经超过线上，2015年，线下营收将超过7亿。

世纪佳缘执行副总裁认为，线下市场的规模非常大。要想做好，必须建立一个统一的标准。世纪佳缘自2012年中旬开始拓展下线业务，线下直营红娘店发展速度比较快，线下个性化配对服务正在逐步成为接下来收入增长的主要方式。到2013年年底，全国已经有将近30个线下店了，为了确保质量和管理，基本采取直营模式，在全国一二线城市已基本完成布局。

根据世纪佳缘最近一次财报显示，世纪佳缘个性化配对服务(即线下红娘一对一服务)和线下活动贡献的净营收约合320万美元，在总净营收中所占比例为15.2%，同比增长61.5%。吴琳光透露，接下来，世纪佳缘还会自主研发新的客户关系管理系统，使该项业务能够顺利向更多的二三线城市拓展。他预测，今年线下业务的增长将会接近50%。

根据艾瑞报告显示，世纪佳缘已经成为用户付费意愿最强的App，而最近App Annie发布的国内App营收排行其也位居第一，凭借移动互联网这一股浪潮重新成为媒体焦点，不断曝光在大众视野。数据调查公司的数据也只能仅供参考，世纪佳缘通过一系列的创新产品和战略规划引领行业潮流，在国内婚恋市场里依然保持着绝对优势。