携程入股同程途牛：在线旅游南北对立格局倾覆

携程、同程和途牛代表南方势力，去哪儿(26.05,0.44,1.72%)和艺龙(14.88,-0.12,-0.80%)代表北方势力。现在，携程入股同程、途牛……

吴文婷

连续的资本运作，使携程距离在线旅游市场的霸主地位又近了一步。

2014年4月28日，携程确认以现金方式战略投资同程网，涉及金额超过2亿美元，通过此次投资，携程将成为其第二大股东，占股约30%。而在第二日，4月29日，之前已美国证交会提交了招股说明书、计划在纳斯达克(4123.9,-3.55,-0.09%)上市的途牛更新了其IPO招股书文件，携程、红杉资本、奇虎360(88.38,0.45,0.51%)在最新的一次融资中参与认购，其中携程入股1500万美元。

“‘双程’合作避免了一场恶性竞争。”劲旅咨询CEO魏长仁表示。在携程涉入同程、途牛主打的“在线休闲度假游”市场和一系列资本变化后，在线旅游南北对立格局已经发生倾覆。

频繁的并购动作

此前，携程已经收购或者投资了一大批小型的在线旅游公司，比如途家网、途风旅游、蝉游记等，而且与百度旗下的去哪儿网关系暧昧。

从此次的合作方式来看，携程以超过2亿美元战略投资同程，投资后，同程管理团队仍为第一大股东；同程保持独立发展，并将在未来两年内启动 IPO。同时，合作双方将在景点门票等业务方面展开深入合作。携程门票现付业务接入同程；同程继续坚持以门票为核心之一的休闲游发展战略，在旅游景区业务发展上深耕。

业内人士认为，引入携程后，同程既获得资金和资源，还拥有携程和腾讯两个产业资本护航，对未来的IPO计划会有很大好处。因为早在今年2月，同程就宣布获得腾讯、博裕、元禾三家机构5亿元投资，目前该笔投资已经全部到账，这也是至今国内OTA领域所获最大的一笔投资。

另一方面，对于携程而言，投资同程只是其布局在线旅游版图的一部分。此前，携程已经收购或者投资了一大批小型的在线旅游公司，比如途家网、途风旅游、蝉游记等，而且与百度旗下的去哪儿网关系暧昧。更为关键的是，携程还以1500万美元投资正在IPO的途牛。

一直以来，“在线休闲度假游”被认为是OTA(在线旅游)行业的灵魂，但为了迅速做大规模，OTA们选择以机票业务和酒店业务这两大业务为主营业务来发展。不过，目前机票预订业务的前景越来越有限，据艾瑞咨询2014年中国在线旅游度假市场研究报告显示，在线定机票等传统业务“趋于成熟，增长趋势放缓”，且面临航空公司直营业务发展带来的压力。同时，代订酒店业务也被侧重于会员体系搭建的连锁酒店、包括团购网站在内的其他电商冲击。

在这种背景下，专注于在线休闲游市场、且体系开放的途牛被携程看好。据艾瑞报告显示，在中国2013年跟团游市场，途牛网以17.6%的份额超过携程网等老牌网站，雄踞市场第一。此外，虽然途牛目前还处于负盈利阶段，但从其招股书上可以看出，途牛的负盈利在收窄，从2011年的12%迅速收窄为 2013年的4.1%。

对于未来的资本合作，据携程内部人士向记者透露，“第一，发展比较好的旅游公司携程都是可以考虑收购或者合作的，此前梁建章就已经表态；第二，在业务方面要有互补性，双方合作的效应肯定比自己独立发展要更大了。”

要么第一，要么消失

同程网CEO吴志祥曾坦言，“我们已经感受到竞争的残酷，互联网领域第二等于零，移动互联网时代更是如此，要么你成为第一或者细分市场第一，要么你消失。”

根据艾瑞咨询的《2014年中国在线旅游度假市场研究报告》显示，2013年中国在线旅游市场交易规模达2181.2亿元，增速为27.7%。艾瑞咨询预计到2017年，在线旅游市场的交易规模将达到4782.3亿元，比2013年翻一番。

面对着潜力巨大、但竞争激烈的在线旅游市场，各方又不得不加紧抢好自己的牌局。同程网CEO吴志祥曾坦言，“我们已经感受到竞争的残酷，互联网领域第二等于零，移动互联网时代更是如此，要么你成为第一或者细分市场第一，要么你消失。”

目前，以携程为首，同程和途牛的一派代表南方势力，另一边是以去哪儿和艺龙为代表的北方势力。不过，在当下的背景，南北方对立的势力显然正在演变成南方已经实现统一，而北方却陷入了告急的状态。

处境最为尴尬的无疑是去哪儿。作为唯一有机会与携程叫板的公司，去哪儿一直积极参与价格战、组织结构调整、强化TTS、大规模签约酒店、布局无线等，在去年11月上市即交出几乎完美的成绩单，首日股价暴涨，市值突破33亿美元。去哪儿的高管们眼看就要迎来股票解禁套现，心情喜悦，却遭遇携程突击入股同程和途牛。有消息称，去哪儿近期也曾经与准备IPO的途牛有过深度接触，而如今留给去哪儿的够量级的收购对象所剩不多，只能向二线寻找并购对象了。

手握酒店业务这个独苗的艺龙，原本打算与同属“腾讯(495.4,12.20,2.53%,实时行情)系”的同程并肩作战，一个盯着酒店、一个盯着门票，来抗衡携程。但随着同程的背道而驰，艺龙将凭什么来经受冲击？百度(159.91,1.22,0.77%)已经控股去哪儿，再吃下艺龙这个不大不小的对手似乎战略价值有限；腾讯将微信机票入口开放给同程，说明了和艺龙的关系已经到此为止；此外，有分量的战略合作伙伴阿里巴巴(滚动资讯)似乎也难以突破业务层面来与艺龙合作。

而站在携程的立场上，入股同程后最难的事情就是如何去处理这样一位“战略竞合伙伴”。携程的机票、酒店、度假业务资源可以嫁接给同程，同程在门票、短途度假方面的资源也对携程有相当帮助，双方在邮轮业务方面都有不俗实力。但对于这样一个仅持股30%的公司来说，携程在长期应如何与之进行品牌定位和产品线覆盖方面的协调，绝对不是一纸协议可以说得尽的。

此前，有业内人士指出，携程的远程目标是做“BATX”中的X，伴随其投资途家网、途风旅游、蝉游记等，到现在的同程、途牛，甚至未来与去哪儿合并，一个以携程网(47.77,0.27,0.57%)为核心的在线旅游产业链正在隐现。

不过，“整合意味着高手之间少了一场巅峰的对决。从行业层面看则是好事，在线旅游企业有更多出路，有更多资本愿意支持在线旅游市场的发展，创业者也获得更多尊重。”蚂蜂窝CEO陈罡表示。