iDoNews 业内人说：赶在小米4发布之前说说锤子手机

导言：小米的存在已经把国产手机的水搅混了，锤子再想乘风做势本身可能性就不大。

iDoNews 业内人说 第381期 7月22日 （ 微信号 iLoveDonews ）

当理想中的工匠之作和现实糟糕的产品品质严重不符的时候，锤子和老罗成了茶余饭后的笑资。老罗的一腔热血造就了锤子，被现实无情地给了一记重拳。可以说是铁打的锤子，流水的行情。

小米的存在已经把国产手机的水搅混了，锤子再想乘风做势本身可能性就不大。老罗做手机的热情没有错，锤子卖认同感也没有错，错就错在老罗和他的锤子存在的时间不对。我认为锤子之所以如此不受待见有下面三个原因。

尴尬的产品定价

一部国产手机3000元的售价着实有些尴尬，特别是锤子这样未经市场考验的新兴品牌。上有三星苹果占领4000元档，下有诸多国产手机在2000元左右打价格战，锤子高不成低不就的售价本身就没有吸引力。

老罗对锤子手机售价的解释是卖存在感，但3000元在整个国内受窘市场上都是最不受欢迎的价格区间。洪智在iDoNews专栏《中端手机没有未来》一文也说明了这个观点。从全国各省1-5月各档位手机销售占比统计的数据来看，2500-3000元仅占2%，与4000元以上6%，1500-2000元9%，1500元以下71%的情况来看，锤子的售价完全来自老罗的感官定价。

三年前小米以1999元的价格冲击市场靠的是极高的性价比，锤子用3000元的售价来挑战2000元的国产中高端机，在价格上就没有任何优势。本以为老罗只是靠高价营销，在大量供货时会把手机价格降下来，没曾想产能如此之低，糟糕的产品品质把老罗的工匠精神狠狠地羞辱了一把。

今天的手机市场已经和三年前大为不同，雷军掀起了国产手机的革命，老罗得到的只是一个教训。逆潮流的产品终究不会被市场所接受，卖手机不是教书，知识无价在于没有对比性，在琳琅满目的手机市场，老罗的理想主义行不通。

个人情怀的设计

老罗做锤子前前后后忙了两年时间，一直强调工匠精神，不断重复产品情怀。也正是老罗唠唠叨叨要打造一款有着出色设计的锤子手机，当神秘面纱被揭开的那一刻却迎来了无数的吐槽之声。

平心而论，锤子手机的工业设计在国产手机里当属上乘。有人说锤子手机像极了iPhone 4，也有人说锤子手机有着与众不同的线条美，更有人把锤子一代和小米一代一样称为垃圾。不管怎么说锤子手机包含了太多的设计师情怀，从工业设计的角度来说是极好的，但对用户来说并不一定是他们想要的。虚拟键成了趋势，锤子反而采用了三颗实体键，进而对手机屏幕产生了容易碎屏的危险。方舟子已经全方位地找了锤子手机在设计上的毛病，这里不做赘述。

一件工艺品饱含个人情怀会因此增值，但对量产的手机来说，设计更应该符合用户习惯。外观上不少个性不随潮流的设计加上独特的九宫格UI，锤子注定是小部分人的玩具，想要有所作为，难！

没有后台的锤子

罗永浩有的是社会影响力而非行业影响力，一个门外汉大张旗鼓地做手机，难免会遇到不少的问题。在手机领域没有后台，没有关系，会是什么下场？就是锤子手机如今的下场。

老罗对工艺的要求太高，不得不找富士康来代工，但锤子的产量哪有讨价还价的能力，出现一系列产品问题也就不足为奇。和当年谦逊小米相比，锤子逼格太高，必然不会一帆风顺。再者从锤子的资金规模来看连一个山寨厂商都不如，用这样的实力来挑战行业大佬只能说是：蚍蜉撼大树，可笑不自量。

锤子发布之时4G的大潮已经袭来，连小米魅族这样的老品牌都无力与实力雄厚的中华酷联们打机海战，还停留在3G时代的锤子在产品是已经生不逢时。没有运营商支持，不被各电商买账，锤子的销售全靠老罗的一张大嘴。不过话说回来就算业界看好锤子，没有经验和后台的老罗也无力完成使命。

与荣耀、努比亚、一加这些独立于传统手机厂商的品牌相比，锤子势单力薄，与小米魅族这些久经沙场的厂家相比，老罗乳臭未干，与苹果三星这些世界级大佬相比，老罗有心杀贼，无力回天。没有后台的锤子，又不甘走山寨的路，注定是一场悲剧。

从目前的情况来看，锤子一代已经难以有所作为，老罗的工匠梦不得不打个折扣。但锤子的精神值得国产巨头们学习，正如罗永浩自己所说的“我不为输赢，我就是认真”。一味靠机海战术数量取胜的传统手机厂商如能吸纳到老罗这样的人才，也是国产手机走出困境的一丝希望。

（作者Alter，首发至iDoNews专栏，转载时请注明来源和出处。）