【MARS大赛对话顶级VC】红杉资本王岑：线上线下趋向融合

DoNews 11月20日消息（记者 周勤燕）在2014年MARS互联网创新创业大赛媒体见面会上，红杉资本高级合伙人王岑在接受DoNews专访时表示非常看好O2O领域的发展。

王岑认为，目前O2O领域中的技工服务是首要关注的环节，在O2O领域的创业者需要具备很强的体力、执行力和 学习能力。在短期内，O2O领域很难一家独大，明年线上线下融合的趋势会更加明显。

谈O2O关注重点：技工服务

王岑表示，近段时间对O2O领域关注得比较多。他认为，凡是在O2O垂直领域中，还不够透明、消费者受益还 不够、整个服务链条包括供应链条存在一些灰色或者黑箱操作的行业，都值得去关注。

在这些领域中，首先要关注的环节是技工服务。王岑认为，各行各业直接提供服务的技工，如美甲师、按摩 师、木工、电工等，他们付出的劳动和得到的收益可能没有成很好的正比，劳动价值被低估。虽然以前的传 统行业的老板，提供了营业场所，形成小规模化的运作，收取合理利润的做法无可厚非，但是受到移动互联 网的影响，某些中间环节可以被去掉。

王岑表示，这些技工的特点是没有营业场所也可以提供服务，如按摩、美甲等简单的服务。技工携带一些专 业的小型设备，但不会太复杂，可以实现标准化。“互联网让信息变得对称，并且将服务拆成很细，调集社会上的闲散劳动力，形成众包的模式。”

谈O2O领域竞争：短期不会一家独大

随着O2O各垂直领域的发展，一些巨头也开始介入其中。王岑认为这是一个好的趋势，“上市公司掌握大量的资金，如果团队足够开放的话，对市场能够起到推动作用。参与的人越来越多，有益于市场发展。”

与此同时，他认为巨头的进入并不会对初创公司产生大的威胁。

首先，服务行业在短期内很难产生一家独大的局面，某一家企业很难在短期内做到大而全，很难在每项服务上做到专注。

其次，服务行业可以不断创新，每一项服务都可以细分出很多的品类。如按摩也可以分为肩部、背部、腰部按摩等。只要在某一点上做到极致，依然会有市场。

在2015年的O2O市场，王岑认为线上线下的融合趋势会更加明显。他表示，今年O2O领域的热点，明年还是会出现，会更加深化，但从目前来看，不太会出现太多新的模式。

他认为，明年会有一些初创企业脱颖而出，带动行业发生一些变化。并很可能出现区域的龙头在扩张过程中血拼的情况。

谈创业者：喜欢专注的人

王岑表示，作为一个投资人，在与创业者接触时，更喜欢专注的人。

“通常我愿意深入接触的创业者，都是做好充分准备的人。我希望看到他决定做一件事情之前，已经做好了 充分的准备，比如有定时、定性、定量的调研和分析。我关注之前的思考，希望听到量化的东西。”

他认为，O2O对线下的部分要求很高。创业者最好能够自己实践一遍。“纯粹的宅男很难做这方面的CEO。作为CEO，线上线下都得非常明白，只有明白了线下的生意，才能更好地IT化，提高效率。”

在团队方面，王岑认为具备传统产业经验，再加上互联网人才，会是一个比较好的团队搭配。

王岑也对创业者提出了一些建议。他认为，移动互联网的创业者通常缺乏一些商业感觉，这时需要引进新鲜的血液，同时需要亲自到线下，尤其是做与传统行业相结合的O2O创业，更需要很强的执行力、体力和学习能力。（完）

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