MARS大赛特约观点：互联网时代的创业风口

关于互联网创业，很多人说要站在风口上，找准时机比努力还重要。但说的人往往忽略了一个最基本的事实，怎么去识别哪里才是风口呢？

敢问路在何方

互联网的出现显然会建立一种普遍关联，关联人与人、人与信息、人与物。可以说互联网一出现在这三个领域中就必然会产生机会，例如Facebook为代表的SNS，Google为代表的检索，Amazon为代表的电商。抢占空白区域很像跑马占荒的过程，BAT一出无疑互联网这种新科技所带来的潜在空白区域就被占去了大块，其他人就必须在O2O这类细分领域中抢占自己的版图。

与上述科技扩宽人们需求的版图类似，人们心态的变化一样会催生空白区域。这种心态的变化可以分为三个阶段。

第一代产品以特定功能解决人们的特定需要为切入点，产品即是工具。PC、打印机、复印机、Word等都是这样一种产品。工业革命以来大多产品是这么制造出来的。联想也正是崛起于这样的模式。

第二代产品则在功能之外加入了品味这样的附加值，这以iPhone为代表。这与上一代产品在开发模式上发生了极大的变化。在把原本不被重视的用户体验被提升到了一个非常重要的地位上来之后，产品的概念完整性变的很重要。乔布斯开创了产品经理的时代，微信张小龙则延续了这一故事。

第三代产品则在功能和体验之外，还加入了情感的归属元素。这是到小米这里故事又发生的变化，手机还是那个手机，但在打造产品的时候用户已经参与进来了，用户成为产品的一部分，产品解决现实问题的同时也解决某种情感上的归属问题，而不是单纯的追求极致的用户体验，它把用户更完整的涵盖进来。

有用，有品位，有归属折射的正是心态的变化，这与科技的发展彼此依托。所以寻找自己方向的关键就变成了定位自己在科技以及人们心态变化所带来空白区域上的位置。

到哪里寻找机会

创业者需要跳跃性的思维来寻找机会，这意味着我们需要提炼一些基本的模式。事实上可以归纳为两种模式，一种比较具体叫自底向上；一种比较抽象叫自顶向下。

自底向上的模式最为常用。在生活里我们会发现一些让自己不满意的东西，例如东西贵或者不方便，借用互联网对其解决让它更符合人们的需求就是自底向上的方法。这方法与个人成长经历有关，例如马云做电商、李彦宏做搜索。这方法比较具体，但很依赖于人的直觉和经历。

自顶向下的的模式不太常用。互联网建立普遍关联可以分解为人与人、人与物以及人与信息，而当信息的量无限膨胀时人必然需要一种有效获取信息的方式，这就是搜索引擎。这种方法可以抓住本质趋势，但坏处是不知道与现实的距离。但并没法很好的知道时机对不对，毕竟马化腾当年也曾经想过把腾讯卖掉。

这两种模式都可用，但都有自己的一些限制，用来发现哪里有机会是大致够了，但在此之外还需要一种衡量具体方向是否有价值的方法。

能淘到金子么？

用上述模式总是可以找到一点方向，但在投入资源前，显然要预判这方向下面到底能不能淘到金子。

形式上的判断标准很简单：要与众不同。这种不同不是做产品的当事人觉得一样或者不一样，关键是从一般受众的角度看，是否能识别出这种不同。一般手机3000块，你类似手机1799这是不同，别人送货3天，你1天这是不同。58，赶集，百姓网的不同就不是不同。

除此之外还可以从方向所能产生的价值上做些判断。

各种产品思路基本要回到三个根本的模式上：要么颠覆现有价值链条，让东西比当前更便宜，比如电商；要么让麻烦变简单，比如搜索；要么足够有趣好玩，比如社交网络和游戏。普适性越大，事业的潜力越大，做好了挖的金子越多。

差异化加上足够便宜（降低实用成本），足够有用（提高了效率）或足够有趣（保证了信息量）实际上可以灭杀很多方向，去掉许多毫无价值的尝试。

结束语

创业者们更愿意用自底向上的模式来寻找自己的方向，而不太会用自顶向下的模式。但事实上随着空白区域被填的越来越满，自顶向下的方法会越来越有效，毕竟它能帮助我们找到一些直观上感觉不到的领域。

大家近来经常提到，见识比知识重要，当方向错了，随后的一切努力会变得没有价值。而在预判未来上这种自顶向下的模式必然会越来越有价值。常说的精益始终能解决的是产品级的问题，并不能解决方向的问题，毕竟初衷是做手机最后变成主力做汽车大多时候还是很奇葩的事情。（本文观点来自iDoNews专栏李智勇）

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