世界杯结束后，互联网彩票应该怎么玩？

世界杯的喧嚣已经过去整整一月，博彩行业作为这场热浪的最大受益者之一，从业机构自然赚得是盆满钵盈。

11日，国内彩票行业龙头500彩票网发布了2014年Q2财报。借着世界杯这个天然营销话题，500彩票网在Q2的净营收为人民币1.561亿元，环比增长73.8%，同比增长185.4%。净利润为人民币7540万元，同比增长544.4%。

根据国内彩票行业专业研究机构彩通咨询发布的数据，在世界杯期间，足球竞彩销量突破150亿元人民币，而在这其中，互联网贡献了约七成的销售比例。

互联网彩票展示了其强大的吸金能力。而在世界杯红利散发已尽之时，如何应对可能出现的用户流失？怎样维持相对高速的增长趋势？是否能在政策允许的范围内做出更多的玩法？这是全行业都必须要面临的问题。

移动端决定彩票业下限？

今年第1季度，移动互联网彩票市场规模已达15.6亿元。

在PC时代，互联网流量的主要的控制者相对比较固定，比如说BAT、360、以及其他几家大的门户网站，基本上PC的流量都在这些地方。

对于移动互联网来说，它相对比较分散。如果你有一个好的应用，它可以很快变成一个新的流量入口。在PC时代控制住一个流量，比如你跟百度有一个长期协议，那么别人没有机会。但是在移动互联网时代，每个人都有机会，每天都有新的机会，这是两者之间最不一样的地方。

垂直类网站最大的优势，其实并不在它的流量巨大，而是提供的最为专业的服务，这也是其相比门户性网站最大的优势。而在移动端，这种优势随着用户获取难度的增加与粘度的上升，不断扩大。

彩票APP同样如此，对于在无线端的计划，500彩票网CFO潘正明认为。

“我们目前跟嘀嘀打车和顺丰速递做了一个服务，PC时代你想不到和快递公司合作。但是在移动时代，每个人每天都会用的东西都会成为流量入口，对于我们意味着是更好的时代，没有人可以利用流量优势把其他人都击败。”

500彩票网的移动端销量今年Q1是26.4%，Q2是34.3%。而移动端用户则已占到总用户的三分之二以上。而起总活跃用户书也从上个季度的114万提升至253万。

“我们的营销手段以后肯定是以移动端为优先的，移动端给我们提供了更多营销机会，这是毫无疑问的。世界杯期间，我们讲到峰值的时候特别高，就是因为有一些所谓的伪球迷，只是在阶段性对世界杯有关注的，在看球的时候下注，这些人退的也很快，在30%几是比较稳定的值。”

随着移动端流量的持续注入，对于500彩票网来说下一步最重要的是尽量维持住规模用户的ARPU值。

“在移动互联时代数据有些会变，但是大的逻辑不会，只要留下来的客户消费会不断变高。”

“第一比如说你是一个新手，很简单，一百块钱就是要买巴西赢。对于比较资深的玩家，我们每个月会给你出报告，你的返奖率为什么低其他人，平均现在是69%，第一轮一百块赢69，一直到这个钱玩完，大概可以打出322块，随着你的技巧提高返奖会高。”

“第二凡是跟博彩有关系的，一旦玩大了就会越来越大。今天下注一百元觉得好玩，你一定会再玩一百五，二百的。老用户一定是不断上升的消费，我们也提建议，不要玩冷门，两串一返奖率更高，同样的钱会玩的更多，对于我们流水量也会高。新用户一样，到了我这儿让他有兴趣留下来，同样成为老用户再用我们的服务。”

再有移动端保证流量的前提之下，至少互联网彩票行业具有了一个相对稳定的基础。

下一步怎么来？

500彩票网预计，第三财季总购买金额将达到人民币22亿元至人民币23亿元，环比增长5.1%至9.9%。而这也推翻了未来对于500彩票网的营收可能会环比下降的预测。

除去世界杯最后三分之一的场次收入将会计入Q3财报之外，如何应对可能而来的用户快速退潮，也成为各家互联网彩票公司将要面临的重要挑战。

从目前互联网彩票整个行业来看，它已经逐步形成了自己独有的特点。有别于传统彩票，互联网彩票对娱乐性和互动性提出了更高的要求，这也成为各大彩票网站打造的重点所在。

目前，互联网彩票在渠道端已具备了一个相对完整的生态链条。初级用户第一次可能通过淘宝或者腾讯等渠道来接触相关产品，当用户对产品产生一定观感之后，有小部分可能会试图寻找更为专业翔实的数据资料，这时候垂直平台将能更好的发挥作用。

而除去用户群体的开源之外，更多的彩种与玩法同样重要。

9月中旬，国家体彩中心预计将会上线“单场过关”玩法。此前竞彩的固定奖金玩法需要至少猜对2场比赛才能中奖。单场过关玩法推出后，彩民可投注任意一场比赛，且最终开奖赔率，将以投注时刻为准。

同时，竞彩的返奖率将由此前的69%提高至73%，虽然只是4个点的提高，但意义十分重大，体育彩票由于公益金的存在，导致返奖率相比海外和地下体育博彩要低很多，这也是非法赌球的市场规模远高于体育彩票的根源。

据财通咨询研究，目前69%的平均返奖率其实计算的是竞彩4种玩法的平均返奖率，如果只是进行难度较低的二串一投注的话，返奖率在79%左右。若将其平均返奖率提升到73%，新玩法单关返奖率预计在80-85%的范围内。

提高返奖率并不会对彩票网站的佣金收入产生大的影响。

比如一个用户用100块玩竞彩，返奖率是69%，那么理论流水大概是322块，如果返奖率是73%，那么理论流水是370块，如果给网站的佣金率由此前的11%下调至9%，网站的的佣金收入将从35.42块下调至33.33块。实际降幅并不大，但其用户的增量确实巨大的。

据了解，仅在世界杯期间，2014年世界杯，中国竞猜型彩票的销量是155亿人民币，但是非法赌球仅被公安部侦破的就高达180亿，实际未被查处的金额可能是其数十倍之多。

竞彩的老用户会因为新玩法和更高的返奖率增加投注量，同时更多的新彩民加入，尤其是原有参与地下赌球的投注者将部分转化为竞彩彩民，这样多管齐下将会从地下赌球市场（每年数千亿的规模）切下不小的蛋糕。