“小而美”个性竞争“大而全” 芒果TV运营百日已显优势

自4月20日正式上线运营、4月25日借《花儿与少年》全网独播启动宣传，芒果TV迄今已经运营三月有余。如果说有芒果台的独播战略支持是芒果TV的先天优势，那么后期发展就看芒果TV能否经受住市场竞争的重重考验。从湖南网络视听协会一消息灵通人士处获知，省委宣传部和湖南广电内部都很关心芒果TV的发展情况，各级领导多次带队前往快乐阳光调研，了解工作进展，据悉芒果TV的日均独立用户在7月中下旬开始已经稳定在千万量级，让各级领导都吃了一颗定心丸，政府层面会给予更多支持和资源倾斜。显然，通过一百多天实战操盘，应该说芒果TV已基本站稳了阵脚，“芒果TV模式”——广电媒体能够依托内容优势转战互联网视频领域可以发展壮大，成为业内继续深入探讨的话题。

芒果TV完全按照商业模式寻求发展空间，领导评价只是一个方面，用户满意才是真正的核心。笔者分别体验了芒果TV网站、Pad端、手机端之后，明显感受到芒果TV的显著进步，很好地解决了上线初期用户吐槽的绝大部分问题，在流畅度、内容入口、站内外搜索、操作便捷性、多屏合一等用户体验等方面有了焕然一新的改变。（而且芒果TV hd客户端更优于iPhone端，对于长视频浏览用户来说，这个体验会更好些。）综合各方面信息，总结芒果TV百日奋战的阶段性成果如下：

第一：发展迅速，紧贴视频网站第一阵营进行跟跑式发展。据湖南省网络视听协会的友人分析，以芒果TV现有的日均活跃用户数规模来说，应该已经超过了CNTV（有业内说法CNTV日均活跃用户为800万左右），在广电系统类已经是排名第一了，在视频网站的第二阵营中也算不可忽视的活跃竞争对手。短时间内，没有巨量资金的支持狠砸带宽、服务、推广、版权，芒果TV很难冲进第一阵容，但用跟跑的方式苦练内功、夯实基础以待时机也不失明智。

第二：全面对接市场，独播+购买+自制三箭齐发。快乐阳光有统一的版权中心进行节目采购，同时为芒果TV和芒果互联电视服务，满足内容一云多屏推送的需求。此外，芒果TV7月26日已经启动了自制剧拍摄计划，继《花样江湖》之后会有十几档自制剧、自制栏目推出。据说芒果TV已经在湖南广电内部广发英雄帖，投入过亿资金来打造自制内容品牌——“马栏山出品”，这是继独播之后亮出的“自制大招”。

第三：均衡发展，独家内容长短视频播放量比例接近一比一，且打破周末高峰的规律。芒果TV汇报给上级主管部门的材料介绍其主要的一个发力方向是加强独播内容的衍生创新能力，目前独家内容的整片与花絮短片的播放量接近了一比一，说明幕后内容同样也是稀缺资源，是新的流量拉动点。同时，芒果TV在突出综艺优势之外，也在影视节目上加大资源投入，逐步发展和稳定新用户，实现全周流量平稳发展，打破周末综艺黄金档带来的周末高峰、周间低谷的阶段性规律。

第四：锁定年轻用户，形成青春时尚的网站气质，进行差异化竞争。芒果TV的网站首页和其他视频网站首页截然不同，首页推荐内容少而精，主打综艺和娱乐、偶像牌，来芒果TV看视频的用户其实需求比较明确，登录站点之后要找什么一目了然，符合年轻用户直奔主题、追星、关联阅读等行为习惯。当然，能把片库资源不足转化成特色资源去运营，也是芒果TV的“敢性”的一面。离“大而全”尚有一段长距，“小而美”恰恰可以集中优势差异化竞争突围。而且，当网站核心用户一旦精准锁定，反而能最快速度变现为广告收入。从芒果TV的对外招聘广告也推测出正在筹建动漫、音乐等频道，想必内容围绕年轻用户的兴趣点也会有较大拓展。

以上四点基本概括了芒果TV百日奋战大捷，但是笔者认为接下来的挑战依然严峻。

一、技术支撑、节目资源是否能配套，芒果TV继续保持前三个月的高速发展的势头？

二、Q4的运营数据尤其关键，牵涉到2015年湖南广电政策调整、广告客户招商等，因此运营压力不小。

三、自制剧能否一炮打响，成为有力的招商模块？

四、有无强大的用户数据统计后台记录用户行为、分析用户特点，同时为深度交互体验及精准内容推送做支持?

五、移动端有无长远规划，迎接4G、5G时代的到来。（5G速率是目前4G LTE网速的250倍，这意味着，人们可以在一秒之内同时下载五部高清电影。）

俗语说，好的开始就是成功的一半。期待芒果TV能用更短的时间跻身视频网站第一阵营，湖南广电再造一个互联网领域的“芒果”神话。 （文/石川）