C2B电商“请出价”：构建新型的逆向团购平台

DoNews 3月31日特稿（记者 赵玥）“Apple Watch在不经意间推动了C2B的消费形态，让买家学会在购买前，主动提出个性化需求。”

C2B电商平台“请出价”创始人张帅认为，消费者的需求大致分为两个方向：个性和低价。而无论其中哪个方向，都可以通过让买家先提需求再对接合适供应商的C2B方式得以满足。

玩法：先打包用户订单，再找供应商

“请出价”平台是一个基于微信的服务号，货品包括3C数码、二手车、限量鞋款及一些新奇的生活用品等。创始人张帅出身阿里，在淘宝网积累了深厚的运营经验。

关于平台的具体经营模式，张帅介绍，让买家针对某一商品，在规定的价格区间内出价，而后平台将所有买家的订单打包，寻找合适的商家供货。

这样做的目的，是让用户在购买过程中，掌握出价的主动权，甚至可以在低价和成交概率的博弈间感受类似“小赌”的娱乐性。同时，通过对买家订单的集合，平台可以增强与供应商的议价能力，为买家争取更好的价格，达到类似批发的效果。

而为了保证订单的真实性，平台将向出价的用户收取1%的定金，订单成交的用户补足其余99%，没成交则全数退回。

在平台建立的初期，“请出价”选择了iPhone、Apple Watch等关注度极高的货品，实现早期用户群的累积。

从数据来看，与手机QQ合作的出价抢Apple Watch活动，3小时PV破300000，整个活动pv突破600000，共有25587人参与出价。

在个性和低价间追求利润和用户规模

张帅坦言，像iPhone手机这种商品，在上市一段时间后用户的出价会有明显下降，并且“请出价”平台如果想与京东、天猫等巨头争抢市场，也只能不断拉低供货底线，压缩平台的利润空间。

“低价可以让我们在初期快速获取用户，但利润还是要靠一些具有个性化需求的用户产生。”张帅解释，以iPhone为例，在刚上市时，一些土豪或者果粉，愿意出高出售价很多的价格购买，这时候平台就可以利用自身的供应商资源，满足这部分用户的需求同时得到较高的利润。

而当新品上市一段时间后，大量普通用户的出价就会纷纷低于一般的电商平台了，这个时候，“请出价”根据前期的获取利润，适当让利给这部分用户，实现他们更低价购买的需求。张帅笑称自己的这一想法为“劫富济贫”。

此外，平台上一些新奇的、个性化的产品也可以成为平台的利润来源，如限量定制版iphone及创新的智能生活用品等。

未来方向：向服务、创新类产品扩展

从张帅的描述可以总结，适合“请出价”平台的商品应该具有价格随产品周期变动较大、或者个性化突出等特性。

从这样的方向出发，张帅分析，像酒店房间、机票、演唱会门票等，过一个时间点就失去价值的东西，就可以通过用户出价的方式进行销售。降低商家损失的同时，也为消费者带去实惠。

更重要的是，以高端酒店为例，每天12点一过都会有很多空房当天的价值消失，而酒店碍于自身品牌的形象，又不能大肆进行打折。针对这种情况，基于微信的“请出价”，就可以在相对私密的情况下，完成对房间的低价销售。而这种模式在美国的priceline网站已经得到了验证，该网站估值已经超过300亿美金。

在个性化产品方面，张帅表示这符合90后、00后们的消费习惯，他们热衷于为心仪的商品买单，而不愿意花时间等待降价。“请出价”也可以成为创新产品的定价和销售渠道、通过收集用户的出价数据为商家的定价提供参考。

据透露，“请出价”作为京东股权众筹首批的五大明星产品之一，估值达1亿元。（完）