iDoNews 报不道：众筹变身电商的三大优势与两大劣势

众筹，一个为创业者筹集资金的新方式，很多想法和创意通过众筹得以实现。众筹平台不断增多，用户对众筹也从好奇走向认可，与此同时众筹网站也逐渐变了味，从兜售创意变成了兜售产品。

iDoNews 报不道 第217期 7月7日 （ 微信号 iLoveDoNews ）

众筹，说白了就是预售，众筹的本质上也是电商的一种。那么，变味的众筹能成为新形态的电商吗？

主张个性化，符合现在人的消费习惯

当物质生活不再局限于衣食冷暖的时候，人们更加注重个性和特点，私人定制已经成为不少人的消费需求。传统的电商平台不太注意根据用户的要求进行商品的定制，一是定制无疑会增加成本；二是电商平台往往以销售量进行品牌排名，个性化定制与普通商品相比，出货量肯定会有所差距；三是电商平台并未刻意推动定制化商品；四是商家和用户之间有电商平台夹着，产品受限制。由此，厂商在考虑成本、销量、排名等一些列问题后没有在电商平台主打定制化、个性化。

与电商平台相比，众筹平台更开放，用户直接和发起人联系，可以了解产品的生产设计动态，并可以提出自己对产品的看法。在众筹平台上用户更追求产品的新颖和个性，众筹平台按照时间的远近进行排序，对用户和设计者而言都能满足其需要。

产品多样化，满足不同用户的需求

从新潮的电子产品，到时尚的文艺演出，艺术、影视、乃至游戏，众筹平台总是变着花样吸引不同的用户，由用户决定做什么产品比做好产品再推荐给用户要明智得多。众筹平台聚集的是大家的想法，俗话说“三个臭皮匠顶个诸葛亮”，再随意的观念聚集起来，也比一个挑剔的设计师更能设计出优秀的产品。

相比电商平台给人的感觉更偏重销售，我们在电商平台上购物更在乎的是商品的价格而非设计。同种商品在电商平台上琳琅满目，但设计上却大同小异，我们可能喜欢这个品牌的这一点，那个品牌的那一点，却无法集合他们的优势，得到自己最满意的商品。众筹平台的多样化，恰恰满足了不同用户的猎奇心理。

另类的预售，已经有了不错的用户基础

预售是众筹的一个最大特点，随着众筹的概念被更多人接受，我们也越来越乐意为自己想要的产品提前付费。从目前众筹平台的火爆来看，用户已经逐步接受了众筹的购物方式。有了不错的用户基础，众筹才有完全转型电商的可能。

虽然不少电商平台都有预购乃至抢购的商品，但众筹更有优势。用户可以实时关注产品的生产情况，从心理上来说用户也更容易接受。众筹平台预售给用户的是一个概念，电商预售给用户的是一件成品，或许电商更有保障，但众筹给了用户更多的选择空间。除此之外，众筹平台预售的不只是商品，还可以是股权以及所有权，用户也更有参与感。同为预售，众筹显得更有另类，也更能吸引消费者。

众筹平台是风声水起，但由于政策原因以及风险问题，很多投资人对众筹平台的态度是短期不考虑，长期待观察。这样众筹平台的资金就不会太充裕，一是发展速度不会太快，二是用户保障明显不足。除此之外，众筹平台想要成为新形态的电商，还不得不考虑以下两个问题。

易模仿与创意匮乏。众筹平台的门槛很低，技术难度不大，用户黏度不是很高，这样电商平台很容易把众筹平台的销售模式复制过去。正如前面所说，众筹平台不断增加，但好的创意和想法却不会像雨后春笋一样。为了平台的运营，众筹平台不得不降低对创意的审查，从而出现了不少浑水摸鱼的项目，甚至不少培训的项目都能出现在众筹平台上，更有不少商家把众筹平台作为自己的营销工具。项目质量上不去，用户便会降低对众筹平台的依赖，失去了特色的众筹平台与一些团购网站又有何区别，况且团购市场还有你的一席之地吗啊？

用户少且运营风险大。虽然众筹平台广受关注，但对多数淘宝客来说却依然陌生。投资人不看好众筹市场，资金不到位宣传便做不来，众筹平台的用户便很有限。由此，一些大的项目在众筹平台上难以募集到足够的资金，只得转向风投。众筹平台上小项目居多，无法满足太多人的需求，这貌似是个死循环，关键在于众筹平台的资金。

风险包括法律风险和运营风险，目前国内的众筹平台算不算非法集资莫衷一是，这在法律和政策上存在一定的风险。其次是运营风险，目前不少众筹平台已经变成了预购平台，而众筹平台想要成为新形势的电商，仅仅靠预购是绝对不可能的，这就要求运营者规范产品，既保证数量又保证质量。

众筹平台会走向什么方向还不能盖棺定论，从目前的情况看，众筹平台变身新形态的电商是大有可为的。众筹平台的发展存在一系列变数和无法预知的风险，能不能走向新形态的电商路，我们拭目以待。

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