爱奇艺杨向华：会员数破1000万，视频付费市场是综合实力体现

12月1日，爱奇艺会员数正式突破1000万，这个数字对多达六亿爱奇艺总用户数来说似乎仍占比不高，然而这却是值得让整个互联网行业喜大普奔的一个数字！

没错！这组数字侧面说明了互联网期盼已久的付费风口已经来到，未来的互联网行业可以逐渐通过用户数量来扭转烧钱的现状，也就是说互联网离真正意义上的盈利或许已经不远了。爱奇艺创始人、CEO龚宇表示：“整个网络媒体未来的商业模式角度来讲，一定是丰富多样化的，多种收入模式统一构成了完整的收入体系。”

据了解，爱奇艺是是目前中国唯一一家付费用户规模达到千万级别的视频网站，优酷土豆当前的付费会员数大概在400万，腾讯视频大概在500万。而根据《2015年中国网络视听发展研究报告》，付费用户比例方面，爱奇艺为9.5%、合一集团与腾讯视频同为4.4%。这表明，在全体视频用户中，约有9.5%的用户是爱奇艺会员，这一比例比合一集团与腾讯视频会员人数总和还要多0.7个百分点，标志着视频网站的格局正在慢慢转变，爱奇艺已经成为了视频行业的引领者。付费用户数千万！到底是什么带动了爱奇艺的会员数？从20万到1000万的会员数，爱奇艺用了2年就已经完成，粉丝爆发式的增长周期在一直不断的缩短。

爱奇艺高级副总裁杨向华在上海论坛上公布了一组数据展示了爱奇艺会员发展历经的三个阶段：

第一阶段缓慢培养期：2013年下半年，爱奇艺会员数突破20万；

第二阶段快速成长期：2014下半年，会员数100万；2015年6月，会员数500万；

第三个阶段爆发式增长：2015年12月1日，会员数突破1000万

从数据中可以看出爱奇艺付费会员的增速：第1个20万会员用了2年半；第1个100万用了3年多；第1个500万用了4年，而从第二阶段到第三阶段只用了短短五个月时间会员增长就实现翻番，突破1000万，这种增速说明互联网行业付费的风口已经到来，有越来越多的用户愿意为内容买单。在互联网的会员用户中，付费用户数最大的是QQ会员，第二大的就应该是爱奇艺的会员数了。到底是什么带动了爱奇艺的会员数量增长，让它一下成为了行业会员数最多的，小官认为有以下几点：1超级IP带动会员增长“内容为王”的确非常适用于现在的互联网时代，用户是核心，而能够吸引用户的绝对是优质的内容。爱奇艺每个阶段在内容上的投放确实十分精准化，成了它吸引用户的利器，杨向华向小官介绍，爱奇艺前五百万会员的带动，是靠电影，一百万到四百万是院线新片，而第二个阶段的快速拉动，除了电影之外，增加了优质大剧，视频网站之间的其实是一个综合的竞合关系，付费领域同样，用户体验是核心，服务的丰富多样性用户也非常关注，爱奇艺在这些领域都有很好的布局，所以增速是一直不断的加快的过程。从爱奇艺公布的数据可以看出，第二批500万会员的增长期在6月至11月，这期间爱奇艺恰好推出了两部会员模式的超级网剧——《盗墓笔记》跟《蜀山战纪》。

今年7月上线的《盗墓笔记》让爱奇艺在用户付费市场“一战成名”。虽然《盗墓笔记》成了一部人人吐糟的雷剧，但这个超级IP确实为爱奇艺的付费时代开启了一扇门：上线5分钟播放量达1.6亿次，吸引会员达260万，服务器一度宕机。在互联网行业，一下有这么多人愿意抢着为内容付费是件罕见的事情，这部剧培养了大批用户了付费习惯。接下来，《蜀山战纪》又掀起了一波付费潮，上线一个小时会员就增长了79万，每一季播放量破亿，观看人数全部都是付费会员。

而爱奇艺有的不光是“爆款”，“我们需要爆款，另外需要一个坚实的基础，《盗墓笔记》一部超级网剧拉动大量用户成为会员，像《心理罪》、《灵魂摆渡》高质量的剧也拉动很多会员，明年爱奇艺在自制网剧投入大概三十多部，已经公布的是七部超级网剧，超级网剧跟《盗墓笔记》很接近，更多的数量支撑起会员增长。”杨向华称，未来的吸引会员的计划是一个月左右有一部超级网剧，每周左右有一部自制的网剧。电影确保每周有三到五部院线电影，五到十部的网络电影；演唱会每个月有两到三场的演唱会直播和点播；教育的内容会提供一些优质的，特别是学龄前优质的教育内容。

2大部分用户付费为优质内容而来：

会员观看免广告是各个视频网站的基本配备！现在视频网站广告越来越长，中间也是各种插播广告弹出，用户对视频的广告已经到了“深恶痛疾”的程度，但也无可奈何。

不过出人意料的是，杨向华向小官透露爱奇艺统计数据显示，因为免广告而选择付费的人数仅占17%，虽然比例并不高，但说明免广告的体验也确实能吸引到一批用户,比如小官本人……..对于广告的植入跟商业利益之间的平衡，杨向华称推动付费就是为了能让用户体验更好，付费用户多了广告就少一点，包括网剧内的植入广告。而其实对于爱奇艺来说，无论是会员抢先看还是会员独播的模式，都能为它吸收大量的广告费，会员数目前只占爱奇艺用户的2%，还无法影响广告的数量。另外爱奇艺打造的会员体验服务还包括提供高速下载通道，下一步有可能在音效与清晰度方面提升会员的使用体验。而这种模式能否为爱奇艺吸引来更多付费会员还有待观察......崛起的互联网视频真的触动了传统行业的奶酪？最近互联网影视行业发生了两起大事：阿里影业副总的言论引发了传统编剧的非议以及乐视《消失的凶手》遭到院线的联合抵制，其根本都是发展迅速的互联网行业已经开始压迫传统影视行业，这种格局在转变过程中必将引发出种种战役，而杨向华在谈及互联网影视对传统影视冲击时一直在传递着一个信号：双赢！这在目前的互联网发展阶段并不是不无可能。

拥有着千万量级付费会员数的爱奇艺绝对够给传统影视行业带来一种压力与危机感，而这种压力目前还并未被彻底激发，目前爱奇艺与传统行业更多的还是以合作为主：首先在电影层面，杨向华认为，爆款类的电影可以缩短窗口期，“其实很多电影就是两周票房，甚至只有一周票房就完了。那个时候希望可以直接上网络，会对整个受益产生更大的价值。“另外，网剧的迅速崛起对传统电视剧市场的影响也不小，越来越多的传统电视剧制作公司开始转向网剧市场，连侯鸿亮、蔡艺侬等一些金牌电视制作人也越来越青睐互联网平台。台网联动模式也应运而生。今年不少网络综艺跟网络剧都采取了网络反输电视台的模式，其中超级会员大剧《蜀山战纪》也首次采用了先网后台的模式，爱奇艺播出后安徽卫视进行跟播。

虽然一些人会认为视频网站抢了电视台的“饭碗”，但其实电视台与视频网站的受众重叠度并不高，也就是说互联网的受众可能不会去观看电视，而电视受众也不太可能付费从互联网追剧。如此看来，这种全新形式的台网联动有可能是未来行业发展的一个趋势，一部剧集也可以通过这种形式增加更多的受众，提升它的观看人群从而将受益最大化。“从内容的领域，互联网会制作纯网的网剧，有很多电视剧选择纯网播出，这个趋势看起来是一个不可逆转的，但是这个播出方式其实对内容制作产业链来讲是好事，因为有更多的选择，最终的结果是有更多的公司可以做出优质的作品，这个产生的结果电视台也受益，互联网公司也受益。因为有更好的作品会出来。”杨向华认为，“其实跟电视台的竞争关系视频网站是有，目前来看现在的阶段是合作多于替代的关系。”

对话杨向华：

首席娱乐官：付费用户已经达到1000万，您觉得会不会很快会它的瓶颈期？杨向华：我们自己的业务判断这个瓶颈期还没有到，明年的增速会比现在更快。下一个五百万可能用不了五个半月的时间了。爱奇艺的目标是在未来的一个比较短的时间内把爱奇艺里面10%左右的用户转化为付费会员，爱奇艺一个月访问数六个亿，10%大概接近六千万，希望下一个阶段的目标是可以达到这个数字。

首席娱乐官：除了网络剧一些内容，爱奇艺接下来如何吸引更多的会员？杨向华：这个是我们已经尝试开始做了，我们观察和注意到教育和少儿类的内容在以电视设备为主的播放上付费比例高，在应用商店上付费教育内容也是很高的，下一步教育是我们重点打造的方向。

首席娱乐官：前一段时间乐视《消失的凶手》出现了院线联合抵制的现象，您怎样看待互联网对传统行业的冲击？杨向华：冲突是存在，但是更多的是双方怎样共赢，要做好沟通。站在电影院的角度也希望获得更高的收入，更高的收入有两种渠道可以获得。第一个是让别人不要去做，窗口期尽量拉长。第二种方式，可以说一年可以放三百部电影，未来能不能放四、五百部电影。其实真的没有必要一部电影要放一个月，省出来的窗口期加一部新电影可以获得更高的收益。互联网作为补充大家就是双赢，大家趋于各个产业链之间，怎样共同促进这个市场。第二，电影院消费体验优于互联网，互联网付费群体很大一部分是电影消费群体，我们怎样把这个用户导到电影院，跟电影院有一个良性互动合作，这是双方可以共赢的探讨的地方，其实我们也在跟院线做这一方面的沟通。电影院是吃投入的部分，互联网有很大的片库，庞大的内容。有一些新电影上的时候，可以通过互联网来看，会增加去电影院的欲望，可以形成户部和良性互动。

首席娱乐官：爱奇艺在网络大电影方面接下来有哪些计划？杨向华：网络大电影跟院线电影相比较而言，它的好处是容量比较大，每年播出的数量比较大一些，创作的群体更大一些。因为制作门槛很低，一个是资金门槛，第二个是存的成本，回收周期短一下，发行成本低一些，这是网络发行和院线发行差异。我们下一阶段希望做纯网络电影。

首席娱乐官：未来如何挖掘更多会员价值？杨向华：今年发布了对行业互联网行业首个分析付费市场和用户习惯的《网络视频个人付费行业白皮书》，Q3的第二季还会再发布，会公布出来更多的付费用户的提醒，一些消费习惯。这个数字对于内容制作方，譬如电影拍摄方，或者是电视剧制作方来讲对他们有参考，我们会更多的挖掘这样的数据，分享给整个行业，让大家了解我们付费用户是什么样群体，他们的消费习惯、喜欢什么样的内容，让他们在创作的时候可以更加有针对性。首席娱乐官：娱乐宝有类似与娱乐宝众筹粉丝参与创作，以后会不会采取类似模式？杨向华：我其实有这个想法，就是会员定制，或者是会员来选择的一些剧，或者是一些内容的形态，我们在接下来会尝试去做。

首席娱乐官：现在大家都在说国产电视剧原创的进行不下去，有没有一种可能互联网可以为优质国产剧提供平台？杨向华：未来中国的电视剧的制作会越来越接近美剧的创作方式，我们做的很多剧都是一季季播出，一季大概十几集到十二极，做万一季再做第二季，这个就是枚举生产方式，原来电视台播放方式是不会这样播出。原来五十集播出方式成本很大，逼着制作方一定要请一线演员，使的这个钱以小成本尝试模式走不通。像爱奇艺分季的方式，第一季做的不成功就会投入小一些，这样更加有利于市场IP挖掘和培养。