携程与千家酒店达成总经销协议 建共赢生态圈

近日，国内领先的在线旅游服务商携程旅行网宣布，与南京玄武饭店、上海同文君亭酒店、天津友谊宾馆等数千家酒店签署总经销协议。据悉，伴随成为千家酒店的总经销商，携程与酒店合作关系不断深化，未来将在推广渠道、大数据应用等方面展开深度合作。同时，签约酒店将向携程提供更具竞争力的产品价格、更优质的服务，强化携程在酒店领域的竞争力。

业内人士表示，“总经销”是在线旅游企业与酒店合作模式的新突破，实现多方共赢的同时，必将成为在线旅游行业的新潮流。

在携程大住宿相关负责人看来，南京玄武饭店、上海同文君亭酒店、天津友谊宾馆、青岛阳光新地大酒店以及杭州马可波罗假日酒店等国内数千家酒店，一致选择携程做总经销商，这是酒店对携程的认可。而携程也凭借良好的上下游产业链关系，获得了酒店的信任。财报显示，截至2016年第二季度末，携程海内外合作酒店总数超过122万家，并拥有业内最大的国际酒店库存。作为数千家酒店的总经销商，携程将继续引领市场，进一步保持领先优势。

根据总经销合作协议，携程将在推广渠道等方面给予酒店合作伙伴强力支持。一方面，携程App的累计下载量超过了17亿，且拥有2.5亿名注册会员，用户基数庞大。签约酒店将利用携程强大的平台优势，覆盖更多消费者。另一方面，除了“机票+酒店”、“高铁+酒店”等产品端，携程还将与酒店在大数据应用等方面展开深入合作，实现双方资源、流量整合，打造共赢生态圈。

实际上，消费者将从本次合作中获益良多。据了解，南京玄武饭店、上海同文君亭酒店、天津友谊宾馆等酒店是国内知名酒店品牌之一，在消费者中广受欢迎。目前，这些酒店已覆盖国内绝大多数热门旅游城市。与携程达成总经销协议后，在其他公开渠道的价格基础上，签约酒店将给予携程会员更优惠的价格。同时，这些还将给携程提供足够的保留房，能做到预订即时确认、旺季房源充足，持续提升消费者预订、入住体验。

通过与数千家酒店的深入合作，携程不仅充分发挥强大的渠道优势，还将给消费者带来更多实惠。在酒店住宿领域，携程始终强调给消费者提供“放心的价格”和“放心的服务”。近期，得益于“史上最大规模酒店门票促销”、“9·9酒店节”等促销活动上线，消费者已享受到四大经济型酒店“折上再享八折”、高星酒店五折起售等价格优惠。携程数据显示，自上线至今，参与促销活动的酒店预订量同比增长超过100%。未来，依托消费者和酒店的认可，大住宿业务将为携程总营收贡献更多业绩。

在业内人士看来，携程与酒店之间的总经销合作模式，既让携程获取颇具竞争力的酒店资源，又扩大了各品牌酒店的线上分销能力，更让消费者受益匪浅，达到共赢的目的。无疑，携程的这一举动打破了在线旅游企业与酒店的传统合作方式，有望在业内大规模复制，将引领在线旅游市场的创新风潮。