互联网行业的未来新战场？二三四线城市的机会们

DoNews2月24日特稿（记者 王薇）元宵一过，春节才算过去。正在北上广深奔波的互联网人，心思也该从家乡，正式转化到所在一线大城市里了，但作为这个行业的记录者，心思却回不来。互联网在诸位家乡的发展，对比北上广深一线城市里竞争血海来看，都不该从互联网人的视线中移开。

二线城市的游戏世界

笔者家乡在南昌，作为二三线城市，南昌人的游戏场景跟北上广深非常类似，获取信息的渠道也非常类似。

第一个场景，网吧。

网吧业竞争激烈，在最市中心的地带，方圆3公里可以有5家左右。只有翻新了装修和设备的网吧才能做到客满，装修和设备落后的，上座率不足50%，当然也有可能是受到过年放假的影响。

网吧中的用户，看上去，都是成年人，40岁以下，基本严格执行刷身份证才能上网。

在网吧中玩游戏的，绝大部分是在玩《英雄联盟》，偶尔出现Dota2和Dota，比例不超过5%。另外大概有1%左右在做别的娱乐，比如看电影电视。有看到用户在网吧，用PC玩移动游戏，玩的似乎是《梦幻西游》。

而网吧除了提供用户娱乐之外，依然保持了过去的媒体属性，电脑锁屏、桌面都会有广告，但是广告已经主要是移动游戏了。比如锁屏上出现的《梦幻西游》和《九阴真经》的广告。

第二个场景，移动游戏。

二三线城市获取手游咨询的方式，以及玩的游戏类型，和一线城市类似，可能会更注重口碑相传，游戏广告获取得还不多。

如笔者的一位朋友，开始玩蓝港的《蜀山战纪》，一方面是受在播电视剧的影响，另一方面是因为在笔者的朋友圈看到了这款产品的转发推广。

笔者10岁的弟弟，拥有一部小米手机，每天的娱乐除了看少儿频道，就是用手机玩《Minecraft》，这也与一线城市小学生中风靡的情况类似。

但是在地方电视台，以及地面广告中，除了网吧里的广告，没有看到移动游戏的广告。获得信息和游戏的方式，基本都是在应用商店，以及口碑传播。

移动游戏的用户，同样也多是新用户，也就是以往可能并不那么核心的游戏用户，或者完全不玩游戏的用户。

第三个场景，自家。

在自家打游戏的，可能抽样并没有代表性。笔者认识的那些依然会在家中玩游戏的人，基本都是核心用户，获取游戏手段也和大城市一样，也看Steam也关注打折也看3DM和游侠。但是，有一部分人随着成长，游戏时间越来越少，只有朋友相约去网吧，才一起玩竞技类游戏，如LOL。

如果说非要找一个特点，大概是南昌人爱玩牌，有一家地方棋牌游戏厂商，大概在4、5年前，收入就已过数亿。

二线城市的O2O

按国务院城市规模划分，南昌在2014年底城市人口已超过520万，为超大城市。

在这个超大城市里，我能看到用到，以及询问朋友们使用的O2O产品，只有滴滴打车和外卖送餐。美容类，没有。医疗按摩类，没有。车辆服务类，没有。家政类，没有。遑论其他。

从南昌机场打车到市中心，快车车费大概50左右，司机问能否取消订单，因为滴滴要收取20%的费用，并且在当地没有任何给车主的补贴。南昌的出租车行业口碑，差得出名，笔者在非春节期间，使用滴滴一般都能打到车，但是在春节期间，几乎每次出行都需要加价，加价倍数一般超过2.5倍，车辆也比较稀少，因此被弃用。

在西宁，青海的首府，2014年底人口229万人的城市，DoNews的另一位记者使用滴滴也并不顺畅，在5次叫车体验中，有4次司机不认识路，3次找不到记者位置不得不取消叫车。

其他O2O类，南方女子多爱美，笔者在春节期间共见了6位女性友人，3位做了韩式纹眉，2位做了指甲，有2位在咨询哪家纹眉效果好，准备在朋友的介绍之下，开车去另一个地级市做。而他们想要去的那个店家，主要靠的是口碑，微信上的手口相传，每天要做20个单子，店主是90后的小妹妹，相传年入超过百万（每天20个单子，客单价最少1k一个）。

而按摩，洗脚的线下店，密度超过网吧。

至于车辆类，南昌的机动车保有量约75万（北京机动车保有量561万）。平时洗车费用和北上广接近，过年有朋友花费80元洗了一次车。有朋友来市中心吃饭，围着一片街区绕了1个小时没找到停车位。

家政类，一线城市保洁类O2O几乎统一价的25一小时，在南昌是最最便宜的。月嫂的费用7500/月以上，好一点的要达到9500/月，最高有看到要价12000/月的。

而送餐类，地推原本就很强劲的大众点评、美团、饿了么、百度等等，已经进驻，机会可能在提供的食品上。南昌人爱吃，其中煌上煌、独一处等本地品牌成功的故事依旧不断在上演，每个人都有自己对每家餐厅的品评，“只有外地人才看大众点评，基本都蛮扯”。也不乏，一个小门店，开了超过几十年，养了一大家子人，赚了好几套房子的传奇。笔者和另一位从南京回来的发小，这次重温了20多年前已经开始爱好的各类小吃，肉饼汤、凉拌粉、猪血粉、凉拌藕片、拌牛肠、腰子汤、水煮（类似麻辣烫但是比麻辣烫调味更讲究的一种火锅类实物，台湾的美食节目有过专门介绍）……这些20多年前的店，一直开到了今天。

微信改变的商业

可能和大家想象得不太一样，南昌没有被传销类微商洗劫，微信在南昌的商业生活中，更多起到的是口碑传播，与用户直面交流的作用。

在笔者的朋友中，有年入5万左右的工薪阶层，有年入8~10万的公务员，有年入超过20万的高收入人群。作为消费者，他们相信朋友们的品评。

也有开线下店，同时也在朋友圈中拉生意的衣物饰品的老板。也有在朋友圈中销售自制辣椒酱，水饺，米粉的兼职玩票。他们通过朋友圈的转发来获得客户。

笔者一位赣州的同学，用业余时间通过微店销售当地的脐橙、冰糖橙等特产，仅凭微信中朋友和同学的传播，2个月销售额超过6万元。顺着这位同学的话题说下去，笔者父亲的同事，从轮胎销售的工作辞职，承包田地，种稻米，一年收入是过去销售轮胎收入的2倍左右，好的时候可能有4倍，这只是最普通初级的农业，他只负责生产，不涉及销售。同样有做农产品的朋友，散养土鸡蛋卖1元一枚，滞销；而今年从游戏行业开始营销的，北京的饭心品牌脱引而出，卖到了3.6元一枚。

说回南昌，也有更大生意，如美容美发，酒店等的老板们，直接和用户们沟通交流，过去只能在店里简单和客户交流，变成了通过微信来做长期长效的用户维护。有朋友抱怨说，微信会收到店家的问候，问起最近都没怎么去店里消费，是有哪里不满吗，有没有什么新的需求，感觉隔久了不去不太好。

他们开始乐于，或者说不知不觉就，通过微信，从陌生人之间的消费，逐渐构建圈子，拉近每个人的关系，逐渐变成半熟人，或者熟人圈子……

总体

其实在很早之前，笔者就萌生过回家发展的想法，有一种思乡和嘴馋的情结在其中。然而，看到今天南昌的互联网呈现出的状态，以及南昌人的收入情况和消费水平，更证实了一些想法，为什么一定要紧盯北上广？

同学们，留在家乡的，绝大部分都有车有房，成家立业，可用来“吃喝玩乐，爱美”消费的闲钱不少，笔者虽然月入超过同学，但仍然孑然一身，租房度日。更别谈那些在二三四线城市中，隐藏的创业机会。笔者是无奈因为媒体和游戏业的原因，暂时只能绑在北京了，其他漂着的各位是不是可以再想想呢？

想起来，大概是4、5年前，看到过一个新闻报道，一个江西来北京在餐厅里打工的姑娘，见到当时的总理，问总理，她现在的月收入是2000元，北京各种费用都很贵，只能住地下室，每个月落不下几个钱，她的未来在哪里？彼时，南昌县城里同类工作，收入也能达到2000元，南昌市内精装修两室一厅的租金大概是600元，比北京地下室都便宜。有时候，一线城市看着好，听着好听“我在北京”，实际上不论是成本，还是上升通道，可能都远不及二三线城市，换个思路，再想想吧。（完）