新蛋被联络互动17.7亿收购背后 是携手共同创业而非粗暴卖身

DoNews 10月25日消息（记者 赵晋杰）又一家海外公司被中国企业并购了。

2016年9月底，A股上市公司联络互动以2.6亿美金（约合17.7亿人民币）收购美国电商平台Newegg（新蛋）55.7%股权。

结合新蛋自身的实力，这桩将近18亿元的海外并购案，在腾讯582亿收购芬兰移动游戏开发商Supercell和巨人网络305亿收购以色列网游公司Playtika面前，显得有些“贱卖”了。

毕竟，从新蛋内部来讲，尽管新蛋中国的业绩发展不理想，但新蛋的主场一直都在北美市场。根据美国权威电子商务杂志《互联网零售商》(Internet Retailer)2015年度报告统计，新蛋是北美第二大纯电商平台，仅次于亚马逊。

而且，新蛋透露出有意售卖的消息后，业界传言曾有40多家机构竞相争购，其中不乏京东、苏宁等出得起高价的金主。

新蛋为什么最终会选定联络活动，联络互动又能从新蛋获取哪些收益，在备受瞩目的中国市场上，合作后的双方又将如何重启？

在近日的媒体沟通会上，来自新蛋北美总部的高管团队和联络互动董事长何志涛全面回答了上述一系列疑问。

新蛋看重的不是钱多钱少，而是共同创业的理念

在新蛋全球CEO Danny Lee看来，新蛋出售给联络互动，并不是传统的“卖身行为”。签约联络互动，是出于三方面考虑。

在选择合作伙伴上，新蛋创始人的华人身份，直接将其范围划定在了华人圈子。而从策略考量上看，主打3C产品的新蛋势必要进入日益火爆的VR/AR领域，而联络互动正是这方面的专家。最重要的是，做出售卖股票的决定，新蛋并不是为了套现，而是出于共同创业的打算。联络互动是这一理念下的完美合作伙伴。

一方面，新蛋可以通过覆盖全球的网络销售渠道，成为联络互动旗下智能硬件产品面向海外市场的一个强大变现渠道和推广平台。另外，通过整合新蛋平台上消费者对产品的反馈体验，新蛋还可以将一手的用户数据提交给联络互动，帮助其打造更符合消费者需求的智能硬件产品。

联络互动领先一步，建起海外自有销售平台

对于联络互动而言，经过近十年的发展，不仅推出了自主研发的联络OS操作系统和独立品牌硬件产品，更是通过投资布局，入股美国VR厂商Avegant和美国知名游戏外设公司Razer（雷蛇），不断拓展自己的智能硬件生产能力。

这些产品最终都需要找到一个优质的渠道分发出去。自建电商平台，已经是不现实的事情，购买成为眼下最划算的选择。

而新蛋占了北美IT/CE品类47%多的市场份额，包括facebook，三星和HTC三家的VR新品，为了覆盖更多用户，也全都选择新蛋首发。

在何志涛眼中，“今天联络做的任何的产品，如果我北美要选择一个首发的合作伙伴，也只有新蛋。”

选择新蛋合作，在何志涛看来就等于拥有了一家“安全店”。“我们这次和新蛋合并完了以后，中国没有任何一家电商可以跑到美国去把我们全部击败，把我们全吃完。”这对联络互动而言，应该说是领先国内许多企业一步，直接建起了海外产品的分发渠道。

重启中国市场，新蛋不烧钱不打价格战

合作后，中国市场的重启工作对双方而言都将势在必行。联络互动将凭借联络OS系统及相关应用积累起来的大量入口流量和庞大用户基础，为新蛋进行更多的用户资源导入，加大新蛋在中国的推广营销力度。

此外，联络互动也将提供更多资金，帮助新蛋扩张自营品类和经营区域，包括消费电子产品等。对此，何志涛表示，“品类的扩张一定意味着整个业务量的体系快速扩张，意味着利润率的扩张，这是联络带给Newegg的价值。”

当然，扩品类不代表新蛋会成为囊括服饰鞋包在内的全品类电商平台。在新蛋高管团队继续保持不变的前提下，新蛋仍然是坚持销售技术导向的产品品类。

在有了联络互动给予的扩张本钱后，新蛋也并不打算采用常规的烧钱压低价的模式，以此来打开中国市场。

做电商之所以烧钱，贵在推广用户和压低单价上面，而这对新蛋来说都是无须担心的问题。背靠联络互动的强大流量，新蛋在中国市场的用户推广成本极低。同时，市面上打低价的那些商品，大部分都是贴上了同质化的标签，竞争已成红海。而新蛋依托北美市场，在网售品类上会具有明显的差异化。

因此，未来的新蛋将会基于当前中国消费升级的环境，专注于走海淘路线，在全球范围内为用户提供更好品质的商品，而不再是一味追求价格上的便宜。

还有一点不可忽略的是，中国正在成为全世界最大的智能硬件制造国和消费国。形形色色的硬件厂商需要一个便利可靠的渠道，将产品打入国外市场。而新蛋就将扮演好这样的角色，与更多中国硬件厂商合作，使自身成为中国智能硬件出海的必选渠道之一。

这对庞大的国内智能硬件企业而言，是一个机会。对新蛋和联络互动来说，更是对双方重启中国市场策略的一次大考验。