春水堂的生意经：做情趣业的“屈臣氏” 打造两性健康品牌

DoNews2月15日消息 刚刚过去的2015年12月22日，春水堂迎来了第13个年头。从谈“成人”色变到线下线上几经辗转，从马佳佳引发资本关注到情趣创业如火如荼，13年里春水堂见证着中国情趣电商行业的变化和发展。

作为成人健康电商及情趣用品特卖网站，春水堂目前拥有电商平台与自有品牌智能硬件两大核心业务。而在创始人蔺德刚的规划里，春水堂要做的绝不只是单纯的贩卖情趣用品，而是希望将春水堂打造成一个两性健康品牌。

初涉情趣电商

时间轴拉回到春水堂创立之初。2002年的情趣行业，还仅限于街头那些闪烁着暧昧灯光、神神秘秘的“成人保健”夫妻店，杂牌充斥、质量参差。就在这时，刚刚经历过两次创业的蔺德刚谋划起了“情趣电商”的构想。

对蔺德刚来说，做电商是因为“电商最符合我的技能”，而选择情趣用品作为切入口则是因为情趣用品最重视隐私，“天生最适合做电商”。当然这中间最重要的一点还在于，蔺德刚认定，随着80后、90后的成长，成人用品市场一定会有未来。

不过，与其他产品相比，春水堂所售卖的情趣用品，在那个“谈性色变”的年代并不是一个好做的生意，因此春水堂的施展空间受到了不少局限，也走过一些弯路：2006年起，春水堂开设了100家加盟店，近两年后，招商广告费、人员扩张后的工资成本以及办公室租金均大增导致亏损。

在探索加盟店这条路不通后，春水堂又开始重新专注电商，并将眼光瞄准了时尚领域。2009年，春水堂通过与顶级时尚杂志的密切合作，另辟蹊径，艰难的走出了一条时尚之路。

从电商到自有品牌

不得不说，马佳佳的走红为情趣行业吸引了诸多目光，也进一步引发了资本方对这一领域的重视。人们日益放开态度，不再单纯将情趣用品归为低俗下流的话题。

创立十年但一直因为晦涩而低调的春水堂与蔺德刚，终于开始高调起来，也开始决定要趟出一条不一样的路——在情趣用品垂直电商之外，做自有品牌智能硬件。

“市场上仅震动棒就不少于3万款，其中两万九千九百款没意思。”蔺德刚想要创造一个新的市场。2014年春水堂成功拿到A轮2000万元融资后，蔺德刚宣布，大部分资金要用来研发自有品牌，主攻智能情趣产品。

2014年秋，春水堂两款智能产品面市：一款叫智能火枪手，据说它比女人更懂自己；一款叫iball，是一款有效帮助女性恢复私处紧致的智能硬件。Iball这款产品，在京东众筹首发时创造了4天筹资超100万元的记录。

2015年6月，春水堂正式公布了以“智能性爱”为核心的智能硬件战略，同时公布了其“连接人与性健康、连接人与欲望、连接人与人”的战略布局。基于以“智能性爱”为核心的智能硬件战略，此后春水堂又发布了“智能男友”六大系列近20款智能新品。

欲构建大健康生态

至此，春水堂的发展方向已然清晰：以电商和自有品牌为核心业务，做情趣行业的“屈臣氏”。不过，春水堂的“野心”当然远不止于此。

根据蔺德刚早前规划，春水堂要服务于四个层面：性快乐、性健康、性感及亲密关系。为此，春水堂启动了“大健康”计划。

在春水堂目前推出的近20款智能硬件中，有两款集情趣、医疗与智能于一体的新品功能值得一提：针对女性产后盆底肌康复的iball与针对男性前列腺健康的ihole。目前这两款产品正申请医疗器械资格，未来会进入医疗市场并成为远程医疗载体。

据蔺德刚透露，春水堂未来还将提供亲密关系在线咨询业务及性健康移动管理工具和服务。届时，春水堂将集合男科妇科医生、青少年性教育专家、心理咨询师等，为用户提供性健康及医疗、亲密关系咨询、性知识及性观念咨询服务，帮助人们能够获得正确的性观念、知识和技巧，增强自我认同和处理亲密关系的能力以及给子女提供科学的性教育的能力，从而真正成为人类性健康服务综合体，提供两性及亲密关系健康管理的一站式私人顾问服务。

此外，蔺德刚也透露，春水堂目前已启动智能情趣酒店计划，首家情趣酒店选址在杭州，初步计划2016年第二季度正式营业。据他介绍，在设计理念上，春水堂将遵循设计感和实用性相结合的原则，将智能情趣酒店打造为最懂情侣心思的约会酒店。（完）