云智慧寒冬里再获融资的秘诀：踏实做企业、产品力致胜

在“资本寒冬”愈演愈烈的季节里，2B（企业服务）市场迎来了“冬天里的一把火”。12月8日，中国领先的应用性能管理（APM）服务商云智慧宣布完成1230万美元B+轮融资，投资方包括戈壁创投、红杉资本等顶级VC机构。

值得一提的是，参与此轮融资的戈壁创投、红杉资本，除了是业界知名的顶级VC外，也是云智慧A、B轮融资的投资方。一路陪伴走来，真应了那句“岁寒知松柏，逆境见真情”。

此时此刻，作为媒体人和产业观察者，朱飞要为这起融资的各参与方点个赞，同时尝试做一些解读与分析。在我看来，云智慧能够在“资本寒冬”里拿下千万美元级融资，是一次踏实做企业、产品力致胜的典型范例。

踏实做企业七年磨一剑

很多从事互联网相关行业的技术、运维朋友对云智慧已经非常熟悉，但对更多正在转型互联网+的传统行业用户来讲，云智慧还比较陌生，因此朱飞有必要先简单讲一件云智慧到底是干什么的，有着怎样的成长历程。

云智慧成立于2009年，次年推出首款基于SaaS服务的IT监控产品“监控宝”，并在2011年做到国内IT性能监控服务市场占有率第一的位置。但彼时的云智慧，所服务的还是传统IT市场，在云计算、移动互联网初露苗头的当口，并未得到资本市场的青睐。

2014年10月，在相继获得戈壁创投和红杉资本的A、B两轮融资后，云智慧推出了谋划多时的“杀手锏”产品--国内首个端到端应用性能管理解决方案“透视宝”，并从IT监控深入企业应用的开发、运营、运维和管理环节，帮助企业发现应用性能瓶颈，优化IT系统架构，推动业务增长。

随后，立足云智慧现有的技术和资源优势，针对越来越多的应用测试需求，云智慧又推出了“压测宝”产品，其提供基于真实业务场景与用户行为的压力测试，发现应用全链路性能瓶颈，解决性能与业务关联性问题。

至此，云智慧手握监控宝、透视宝和压测宝三款拳头产品，一个盯企业应用可用性，一个盯企业应用性能瓶颈，一个提供真实业务场景和用户行为的压力测试，为企业级用户提供全面性能测试、性能监控及性能管理一站式解决方案。

然后就到了这2015年的最后一个月，云智慧在资本寒冬里逆势拿下千万美元融资，完成阶段性完美收官。

七年磨一剑，立足企业应用基础设施服务，如今云智慧已建成全球最大的监测网络，技术服务团队达到百人，依托全球数百个监测节点，服务着包括建行、国家电网小米、途牛、星巴克在内的30多万家来自互联网、金融、商业、政企等10多个行业的企业用户。

综上不难看出，不同于前一波“资本盛夏”里很多快速崛起又快速消失的初创企业，云智慧实际上是一家有些年岁、久经考验的资深创业企业。这种以技术为纲、靠产品取胜的商业模式，也不同于我们今天随处可见的“风口”下跟风赶时髦的创业企业。

APM掘金产品力致胜

当然，细心的朋友可能已经发现，云智慧在2013、2014和2015三年里连获三轮融资，之前的四年却“默默无闻”，这之间一定有“风口”出现。诚然，从云智慧投资方之一红杉资本最经典的“投资看赛道”观点来看，云智慧从2013年开始获得资本市场青睐的原因之一的确是抢占了一个好“赛道”，即APM市场。

据估计，目前整个欧美市场的APM市场规模达到千亿美元级别。以美国为例，目前该市场云集了New Relic、AppDynamics、Compuware、微软、IBM、CA等40余个竞争者。去年底，New Relic以估值20亿美元的规模登录纳斯达克，展示了APM巨大的商业价值。在中国，2015年APM市场总量还只有20亿人民币，蕴含巨大增长空间。这些，无疑给了资本市场看好云智慧的理由和信心。

当然，赛道本就在，也不难被发现，能否取得好成绩关键还得看选手自身。云智慧APM能够打动投资人，在最寒冷的冬季里仍获力挺，最重要的还在于其自身的产品能力和服务能力。作为针对企业市场的产品，在朱飞看来就一个标准：在最困难的时刻，能不能为企业“雪中送炭”，解决它们最现实、最头疼的问题？

一方面，现阶段的中国企业，随着中国人口红利消失，劳动力成本在不断上涨，迫切需要的是解放生产力的产品和服务，以达到精细化、节约化和专一化运营。云智慧的APM方案贯穿企业应用的开发、运营、运维和管理环节，解放上述岗位人员的生产力、提高生产效率，给予了企业原本需要耗费大量人力财力去自己投资才能获取的能力，让它们能够更加专注于核心业务。

另一方面，随着移动互联网渗透率不断提升，越来越多的传统企业开始拥抱互联网。对新兴的“互联网+”企业来说，其技术、人才、运营经验上存在明显的短板，这时就需要标准化、模块化、云化的产品或服务站出来为它们“撑腰”，使得它们能够与先行者站在同一起跑线上赛跑。云智慧APM平台极大地降低了企业开发、运营、运维和管理应用的门槛。毫无疑问，这是另一个维度的解放生产力，其影响会更加深远。

据普华永道估计，未来十年间共享经济的市场规模要超过3350亿美元。当然这里所说的共享经济是指那些能够把“沉睡的资源”挖掘出来投向市场的经济模式，譬如Uber、Airbnb等--它们把闲置的汽车、司机、房产等资源挖掘出来重新利用，解放了生产力，创造了增量价值。从本质上讲，云智慧这种专注于做企业应用基础设施、把企业“沉睡的资源”挖掘出来的做法，也做了与Uber和Airbnb一样的事情，这也是产品力在另一个语境的体现。

科学技术仍然是第一生产力

在这一波资本寒冬里倒下很多创业企业，之所以走的无声无息甚至未得到一声惋惜，很大的原因便是它们并非技术驱动型企业，大多属于追风口赶时髦下的营销型创业公司，自身的核心竞争力和商业“护城河”非常低浅。实际上，在当下互联网虚拟经济风声正劲之时，科技的力量正在被很多人淡忘。

在企业市场则有不同的风景。实际上，在这一轮浩浩荡荡的企业传统IT架构向云计算平台过渡的时期，诞生好产品的机会是非常之多的。因为在云计算的重构下，企业在基础云服务、性能监控/管理、企业协同、通讯等链条上都需要新的产品和服务方案来应对新挑战。当然，好的产品并不是轻易能够打造出来，除了要求对企业需求有深度洞悉外，还需深厚的技术积累，以及由此开启的对产品及服务的长期打磨与修炼。

以云智慧APM为例，从技术层面看，云智慧面向业务基于端到端的一体化APM解决方案，其工作原理是通过全面立体的性能监控与管理服务，统一覆盖网站/App、网络、数据库、服务器和其它应用基础设施，主动智能告警，准确定位和解决根源问题。

这一看似简单的过程，实现起来可不简单。为此云智慧在全球部署大量监测节点，采取主动扫描监控+被动监控双模式，通过SDK和API等方式与企业应用深度绑定，全面监测可能出现的问题。在这个过程中，需要对应用实行秒级的扫描监控，发现问题并形成解决方案反馈给企业，这一圈扫描排查下来，每天积累的数据都得有好几个T。

这背后凝结的，是云智慧上百人的技术研发和专业服务团队的心血。这些人中不乏来自全球APM领军企业Compuware、CA、IBM的资深IT服务专家，他们为云智慧带来了多年积累的本地化SaaS服务经验。没有他们对科技的坚守，云智慧就不可能连续三年位居中国APM市场占有率第一，打破国外APM企业垄断中国市场的局面。

在最新推出的压测宝产品上，云智慧同样延续了技术派作风，花大力气建立了庞大的自有分布式压测网络，利用云智慧提供的近500个核心骨干机房的服务器，在全球多达150个城市发起压力，支持高达亿级PV用户访问量，快速、灵活进行真实压力测试。

宋代政治家兼词人王安石在《游褒禅山记》中这样写道，“夫夷以近，则游者众；险以远，则至者少。而世之奇伟、瑰怪，非常之观，常在于险远，而人之所罕至焉，故非有志者不能至也。”愿中国多一些踏实做企业，推动技术发展、靠产品力取胜的公司。勉之！