沈博阳谈领英牵手风投：和本土互联网创业公司竞争

钱童心

全球最大的职业社交网站LinkedIn（下称“领英”）今年1月与红杉资本、宽带资本成立合资公司，宣布正式进入中国。

领英由美国著名投资家霍夫曼（Reid Hoffman）创办，2011年5月在纽交所上市，收入来源主要是提供招聘和营销方案。领英全球用户超过3亿，中国目前拥有约500万用户。为了吸引更多中国的用户，领英会在中国采取哪些本土化扩张策略？领英为何选择与红杉资本这类风投公司合作，而非中国互联网巨头？

第一财经日前专访了领英新任命的中国区总裁沈博阳，他表示，提升用户数量只是进入中国的短期目标，领英长期致力于改变中国人求职习惯。而选择与风投合作，是因为这能保证领英中国更像一个独立的创业公司，这样才能与本土的互联网创业公司竞争。

联手微信微博

第一财经：你今年年初担任领英中国区总裁，能详细介绍一下领英在中国发展短期和长期的计划吗？

沈博阳：我今年1月初上任，领英2月中文版本上线，我们会专注于短期和长期的计划。短期的话我们有一些急切的问题要解决，比如说组建好一个更好更大的团队；其次是网速要提高，我们在中国的访问速度现在还不够快；第三就是开发更多的本土化产品功能，比如和微信微博的整合。

我跟总部讲不要太过强调数字，因为中国用户那么多，达到一定的用户量并不难，更重要的是我们希望改变一种求职习惯，培育职场人士使用领英来求职的习惯。5年后希望大家找工作的时候，不再发简历了，而是发领英的档案。当你要同别人谈生意或者去面试的时候，事先能养成从领英上把对方的档案找出来看一下的习惯，这样我们在中国的目的也就达到了。

第一财经：领英在中国的第一步是推出中文语言，接下来还有哪些本土化的举措？比如和微信的合作？

沈博阳：推出中文版的原因是即使英文再好的中国人，用母语交流总是让人更感到舒服。除了中文版之外，我们现在和微博、微信已经有一些整合，下一步会更加深入。比如我们已经和微信联合推出领英名片的功能，就是在微信的个人档案中，也同时可以展示出领英的个人档案，点开之后，可以保存和分享名片。

第一财经：我们看到领英全球的网站开始鼓励用户自发地去写一些内容，那么在中国会不会实施相同的策略？这方面会受到一些限制吗？

沈博阳：在中国我们下一步考虑的是把某些行业的专家引进到我们的网站上，让这些人来分享内容。这样有两个好处。第一对这些专家而言，他们可以树立比较好的个人品牌，另外就是关注他们的人也能学到有用的知识，这些专家可以是法律领域的律师，也可以是一个创业者。他们贡献出来的内容对职场认识会很有帮助。

领英为何牵手风投

第一财经：谈谈领英在中国的盈利模式？

沈博阳：我一再强调在中国盈利不是我们的首要目标，目前最大的任务是把用户规模做大。目前领英全球的盈利模式基本上是靠三个解决方案：企业招聘、市场和销售解决方案。这三个大的方向在中国应该同样是行得通的，但是本土化可能会做一些改进。

第一财经：领英进入中国牵手的是中国投资方红杉资本和宽带资本，它们的作用除了投资还有别的吗？

沈博阳：这也是我们采取的非常有意思的、独特的经营模式，领英进入中国不是选择自己进来，也不是选择跟互联网巨头合作，而是选择了与两家本土非常有经验的顶级VC（风险投资）企业合作。其中有几个原因：第一，他们能给我们带来非常好的本土运营的经验，第二点也是非常重要的一点是，让领英中国更像是一个独立的公司来运作。我们在中国有由五个成员组成的独立的董事会，包括领英的创始人、CEO、红杉资本的沈南鹏，宽带资本的田苏宁，还包括我本人。我们每个季度都会开一次会，研究领英在中国的发展，这能保证我们更像一个独立的创业公司在往前奔跑。

第一财经：相比于很多国外的互联网科技公司折戟中国，领英在中国的顺利发展算是一个成功的案例，未来会做哪些不一样的尝试？会面临哪些挑战？

沈博阳：我现在还不能说一定能成功，但是领英在进入中国之前是做了充分的研究。在我加入之前，就已经花了几年时间研究中国市场，原因就是你刚才提到的，一些国际互联网公司在中国的成绩不是那么亮眼。通过这些研究我们就发现，这些跨国互联网公司在中国的分支，更像是外企在中国的分支，而不是一个创业公司，但它们所面临的竞争对手，却是那些本土的非常凶猛的互联网创业公司。这也就是为什么我们要成立合资公司，而且招聘的是像我这样的创业者来管理这个团队，而不是招一个传统意义上的海外企业分支机构的高管。

第一财经：你拥有非常丰富的互联网行业的经验，中国互联网初创公司和硅谷那些互联网公司有很大的差异，你对中国的初创公司有哪些建议？

沈博阳：中国和硅谷两地的互联网公司的特征差异很大。我和领英的高管在讲述中国互联网的时候指出三个特点：第一是，中国有巨大的互联网市场；第二是中国互联网非常特殊，比如用户运营、线下广告非常重要；第三个是中国互联网很活跃，变化非常快，可能其他国家四五年才会发生的变化，在中国两年就会发生。两年的时间可以让很多公司失败，但是也能成就很多像小米和微信这样棒的公司和产品，所以这都是中国互联网不一样的地方。