刘强东PK雷军：利用百度推广做精准营销

好久没看过《赢在中国》了，那天偶尔在朋友的链接分享里看到了一期，如今名字主题都怪怪的，叫神马<蓝天碧水间>，射掌看的那期全称是《赢在中国蓝天碧水间之农产品销售》，越整越复杂，不过玩法越来越像国外的真人秀节目，花样比较多。

射掌看的这期呢，两队选手蓝天队和碧水队PK的任务是农产品销售。任务发放人袁岳（射掌很喜欢），在任务开始前请出这期的两个神秘大BOSS，他们是刘强东和雷军，雷军归碧水队，刘强东归蓝天队，各自帮助本队完成任务。

这回看点来了，雷军做手机卖手机牛逼，天下人皆知，今年光上半年销量就突破700万台；而刘强东呢，当年也是在中关村海龙那边租店铺卖3C电子产品起家，后来搬到网上卖3C家电产品，卖出了名堂，如今京东也是国内每年销售额好几百亿的电商巨头。这两人相遇，谁才是真正的营销高手，确实很值得期待。

第一场考验是雷军和刘强东要在街头替他们各自的队完成街头问卷调查。刘强东自称学社会学出身，街头调查是基本功，雷军说他在小米经常出街做这样的问卷，双方都很自信满满。

不过，射掌观察了他们问卷的表现，还是发现了吐槽的地方。雷军穿的比较随和，POLO衫，确实很有互联网从业者的风范。而东哥是正经的衬衫，看来从传统练摊起家的东哥，还是更喜欢这样的装束，走路也比较像老板。

但是任务并没那么简单，街头问卷雷军一直笑眯眯，态度很谦和，但也被拒绝了10多次。好不容易有个女孩答应了，那是因为她认出了雷军，她是小米手机的用户，米粉帮了雷军开张，还找雷军要了合影。不过，雷军却忘记在调查问卷填写对方的电话，于是，他又跑上去很远追上女孩，补填，这个细节还是很赞。之后，雷军还多次被粉丝认出来，甚至还有粉丝主动想上来配合，但不符合游戏规则，被雷军婉拒。

东哥呢，京东如今做得风声水起，日程特别忙，中间还抽空离开去参加了大卖家见面会，做问卷都分几次完成。而且，射掌发现，东哥的问卷水准确实有失社会学出身的水准，问卷质量队长不满意，最后又押着东哥去补做了两份问卷。

看了他们街头问卷和人打交道的一句话，射掌觉得有改造的技巧。他们如果把奖品拎手上，在前两句话里就告诉对方有奖品，而且主动把奖品给对方，再开始问卷，一定会更顺利。中国人爱占便宜，你懂得。呵呵。

节目里还有个环节，就是要出一套方案如何把农民的滞销芒果卖出去。东哥给蓝天队出的主意是直接放京东上卖，开个农产品公益频道。真是省时省力，利用京东现成的资源，但射掌以为这样的方式没啥创意，有点偷懒。不过，东哥在这个环节一上来就自己认怂了：咱不跟雷军比营销，他能把小米手机半年卖出去了好几百万台，这个咱比不过。喂，我说，东哥啊，霸气呢？哈哈

看看东哥的表情多销魂，哈哈。

雷军给他们碧水队出的方案是，搞一个B2B农产品交易平台，让农户把信息上传，大量的销售给企业做员工福利和每天的下午茶，也可以直供给餐饮企业。射掌以为，这样才有创业的味道，且是可持续的。而东哥确实有点傻大黑粗（引自当当网CEO李国庆），不动脑子，直接说：直接在我们京东上卖。这不是创业的思维，这是大企业施舍。所以，很明显，比营销，还是雷军在行，或者说雷军态度是最认真的。

还有个细节，雷军亲自上台讲的碧水队的方案，而东哥大腕啊，通过一段视频展示的自己的方案，录制环境一看是他办公室（射掌去过，记得那个环境）。

射掌只能说，东哥，你太忙了。雷军，你怎么没事做，那么老实在那里成天录节目，呵呵。

另外，节目视频（点击文末阅读原文也可以看视频）第25分钟处，姚劲波和音乐Tai创始人张斗现场辩论，屡屡打断对方发言，差点没打起来，值得看一下。呵呵。

射掌不得不感叹，如今的《赢在中国》基本已经被互联网公司给包养了，而且极富娱乐精神。除了客串的BOSS刘强东和雷军，创业者里有很多嘉宾是互联网的，如58同城姚劲波，乐蜂网创始人李静，航班管家创始人、CEO王江，汽车之家创始人李想等。点评的评委如马云、柳传志等也是IT互联网界的。

本期《赢在中国》还有个土豪就是百度。两个队卖农产品都要设计一套百度推广的方案，通过搜索引擎去帮助农民卖水果。两个CEO队伍PK，看谁能通过百度推广，用最好的关键词和出价方式，把滞销芒果给卖出去。

赤果果的植入啊，这是，两队队员包括刘强东和雷军（不，大忙人东哥又没去），都乖乖地跟着去了百度大厦，李彦宏亲自出来做了亮相。

刘强东和雷军都用自己的形象和芒果以及果农合影，用自己的形象去在百度里做推广。

雷军和刘强东的帮扶项目都上了百度推广展示，你的觉得谁的好？

我们看到其中需要PK的项目包括：建立帮扶农产品网站、挑选百度推广关键词及撰写创意描述以及制作推广代言图片等内容。“小米董事长雷军，诚意推荐攀枝花芒果！“、“芒果别慌，强东很强”，蓝天、碧水队各出奇招。最后，蓝天队以10.2%的点击率胜出。本次任务通过百度推广，创造了6个小时卖出5000斤的佳绩。

财富中文网，福布斯中文网专栏作家丁辰灵点评说，最后一战中，碧水队用百度推广的显示数远超过蓝天队，但在点击率方面只有3.5%，远不及蓝天队的10.2%。这是因为蓝天队选择的关键词更精准，最重要的是蓝天队用了杀招自创品牌词-蓝天芒果，并在微博大力转发。未来营销是用社交媒体讲品牌故事，用百度推广做精准营销。

射掌看完，心想百度的推广资源好是好，每天几十亿搜索请求，流量很大，东西放上面确实好卖，但尼玛就是价格太贵，一般的农民怎么买的起？最好你们出个公益平台，帮农民解决这个信息部对称导致的产品滞销问题才算是有良心。射掌正要去吐槽这个，一问百度的盆友，人家给了我一链接（http://e.baidu.com/charity/），射掌就没再好意思吐槽。

农民帮扶的公益平台确实上线了，农民们如果遇到滞销产品，确实可以去申请，如果核实通过，百度可以给农民免费提供关键词搜索推广，解燃眉之急。

射掌也是农村长大的孩子，东哥也是，任务发放人袁岳也是，他们看到农民们抱着鸡，牵着山羊、帮着芒果进入演播厅时，射掌分明看到东哥眼里闪过了泪光，姚劲波甚至低头躲镜头扶了扶眼镜。说实话，射掌也深知农民的苦，从小也是一路劳动改造，一路念书走出去的，真的希望呼吁百度能拿出更多资源帮助农民。

射掌希望这样的事情多一些，再多一些。

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