搜狐焦点谋变：贴近交易 盘活产业生态体系

DoNews 3月5日消息 2014年中国楼市跌宕起伏，经历了限购退出、信贷政策松动、央行降息等一系政策波动，在中止了多年来房价节节攀升的现象后，也给活跃于行业中的互联网企业带来了新的挑战和契机。

为跟上趋势寻求变化，搜狐焦点在2015年希望通过内容架构的调整及技术产品的迭代，把为购房者服务的平台升级为购房者直达、经纪人共享与开发商共赢的三大体系，构建一个全新的房地产网站生态系统。

三大市场变化推动升级

在接受采访时，搜狐焦点总经理曾伏虎将2015年的升级看作是搜狐焦点网15年以来最重要的一次升级。之所以会有此次的升级，中国房地产行业的一系列变化起到了重要推力。

曾伏虎将房地产行业的变化主要总结为三个方面：政策变化、市场变化以及开发商的营销方式的变化。

首先，政策变化。从2014年3月起，尤其是下半年以来，相关部门出台了一系列刺激政策。双向调控、限购退出、限贷松绑、央行降息、公积金新政策等等，无一不是政府希望通过行政手段来干预调节行业市场的方式。

其次，市场变化，也可以说是市场的主体购房者的需求变化。购房者更加成熟、理性，相比较于楼市比较火热的2013年，2014年的日光盘已经越来越少。大家对于买房这件事，不再是盲目地“哄抢”，而会从品牌、物业、环境、配套等方面去做更高标准、更精细的判断和要求。

此外，购房者看房和选房的方式也在发生变化，从实地看房到线上看房，从电脑看房到手机看房。移动互联网的思维方式已经润物细无声地驻进购房者的大脑里。

第三，开发商的营销方式发生变化。受到政策和市场需求变化的推动，开发商的营销方式不变不行。由于供需关系发生了变化，库存越来越高，竞争越来越强，如何脱颖而出实现好的去化率，是开发商都需要解决的难题。

构建完整产业生态系统

“基于以上三点变化，媒体当然也要改变”，曾伏虎表示，“这也是搜狐焦点一直在做的事情，在以用户为中心的大前提下，怎么做才能更好地服务他们，与他们的需求与习惯相契合。”

因此，在2014年，焦点房产针对移动化、贴近交易、渠道整合三个方面进行了一系列布局：在移动化上，引导用户从PC向移动大幅度迅速地转移，1年时间里便促使移动用户数超过了50%。

在贴近交易方面，从此前对用户只提供买房环节之前提供购房资讯、相关政策说明等信息的服务，到操作电商，切入到交订金的环节，实现直接影响到交易的结果。

在渠道整合上，继续深耕此前的名企购房季模式，还推出了例如“名企1+1”等在内的迭代模式，并通过整合线下的渠道资源来聚合更精准的客户群体。此外，拓展线上渠道整合，以增加楼盘曝光率。

此次升级重点对PC端和移动端的产品布局进行了调整：升级后的PC端新增了“热销户型”栏目，并加重了“打折楼盘”、“新盘推荐”等的比重，强化搜索功能增强购房者的体验；移动端以新闻和楼盘资讯相结合，分析用户喜好智能推送关联内容。

“在经过此次升级之后，2015年搜狐焦点的重点将是整合全链条资源，集合购房者、开发商、经纪人三方所需，构建一套完整的产业生态系统”，曾伏虎称。

曾伏虎提到的“完整的产业生态系统”，由三大运营体系组成，分别是购房者直达体系，经纪人共享体系和开发商共赢体系。

一旦此体系构建完成并成功运行，搜狐焦点将为购房者提供“选房+看房+买房+装修+租房+卖房”的一站式服务，为经纪人提供“独家房源+精准用户+快速结佣”的平台共享服务，为开发商提供更多地以赢利为导向的服务模式。

抢食经纪公司大蛋糕

曾伏虎坦言，这一套完整产业生态体系的接连，是搜狐焦点为了突破传统地产门户网站格局所作出的调整，而这其中透露出的是搜狐焦点迈向“最后一公里”交易环节的愿景。

曾伏虎称，之所以要进入交易环节，有两方面原因：一方面，根据网站和行业的发展可见，包括搜狐焦点在内的房地产网站的增长已经到了一个尽头，如果要实现下一步的增长，就需要从经纪公司那里抢夺蛋糕。

另一方面，市场增长至今已经到了一个相对稳定的规模，稳定之后如果想要获得发展就需要消灭竞争对手，从竞争对手手里获取更多的市场份额，而扩大用户群的方式就是尽可能的满足用户的需求，尤其是买房的需求。

曾伏虎进而解释，其实在过去线上房地产网站就已经想要啃食经纪公司手中的蛋糕了，而之所以直到现在才涉足，是因为想挣经纪公司的钱并不容易，面临成本高、风险大、难以管理、不好控制种种问题。

“现在之所以要做是因为外部的压力已经逼到这里了，内部的研究和投入就多了，尤其移动是一个重要的契机，你的管理能力到了。过去管理经纪人怎么管，现在管理工具和买房人看房人的工具都改善了，就觉得可以在这方面尝试了。”

不过，曾伏虎觉得，很多资讯平台转型做交易是因为做资讯已经不够了，无论是开发商还是买房人在通过平台获取资讯后，最终都是希望导向成交。然而，在过去两三年中，房产电商也只是做到了接近交易，过户、购房资格等问题的存在，依然导致房产电商离最终的交易距离很远。（完）