搜狐视频买美剧的艺术：认性价比 敢于赌黑马

（图为：《吸血鬼日记》男主角Paul Wesley在搜狐总部）

DoNews 3月14日消息（记者 向霜）3月13日下午2点刚过，数百名粉丝把五道口搜狐大厦的一层大堂挤得水泄不通，他们一边尖叫，一边将手中的iPhone、相机对准人群中心的外国帅哥——以《吸血鬼日记》一剧而走红中国的男主角保罗韦斯利（Paul Wesley ）。

这是Paul Wesley从上海辗转北京后的第一次公开亮相，在他身边还站着搜狐的掌门人张朝阳。之所以要在搜狐总部高调举行“Paul Wesly中国行”媒体、粉丝见面会，不仅是为了“拉拢”当红的美国明星，而且是要彰显搜狐视频在引进优质、热门美剧上的决心。

从2010年初首次独家引进美剧、推出《Lost》，到今年搜狐视频累计引进了百部美剧，最新上线的美剧达到30多部，“美剧”开始成为搜狐视频的特色标签，即使实力强大的竞争对手如优酷、腾讯视频也在不断加大对美剧的引进，用户已经形成了“看美剧，去搜狐”的惯性思维，这样的成效对搜狐视频来说，是历时近四年拼抢、磨合出来的。

开荒期：拉锯战+下狠手

搜狐视频版权采购中心高级总监马可在参与“山寨发布会开放日”时透露，最初海外内容部门仅有两个人，第一阶段尝试引进美剧《Lost》时，和对方的谈判拉锯战持续近一年。“回忆起来是又苦又难，因为双方是第一次合作，中英文双语的合同就拟了200多页”。马可说当时自己和同事两人，常常面对着来自合作方市场部、下载部、在线部、DVD部的十多个人，没有可供参考的流程，只能死磕。

这中间也有插曲，首先在谈下《Lost》之前美国方面不同意中国视频网站进行同步播出；另一方面计划先于《Lost》上线的《绯闻女孩》，也因为合约未完成而推迟上线时间。“第一次我们经验不多，对合作流程的预估时间不足。我记得当时自己办公室在大厦8层，但法务、财务部都在15层，高峰期电梯又很忙经常等不到，所以版权采购经理常常抱着大堆合同、气喘吁吁地跑上跑下递送合同，以此保证谈判的顺利推进”。

经过了攻坚期，搜狐视频在引进美剧方面更加坚定、也更富经验。推出《Lost》的同时，马可的团队先后和时代华纳、迪士尼、20世纪福克斯等多家发行方达成合作，引进的美剧数量也快速增长。

买剧模型：体系复杂 关键看产销比

在马可看来，在确定引进剧目、与合作方谈判之前，挑选剧目也颇有讲究。

马可介绍，美剧也同国产剧一样，有精品和烂货之分，而挑选美剧不仅要衡量其内容品质，更要看在在中国市场播出的接受度，目标受众是否和搜狐平台辐射到的人群重合，能否产生较高的流量和影响力，广告主会不会买账，“毕竟美剧还是比较窄众的需求”。

马可当然不愿公开揭晓搜狐视频购买美剧的秘密武器——数据计算公式，但她透露关键在于看性价比，要较为准确地预测、评判产销比。“我们投钱购买版权，版权会产生流量（VV）、留住用户（UV），这直接决定着一部剧会产生多少的广告收入”。

那是不是带来流量高的剧目一定会产生高广告收入？马可认为也不是绝对，重在性价比与影响力形成很好的配合，针对不同类型的剧去调用不同资源，“独播剧需要提前营销、加大宣传，非独家则是提供给用户查漏补缺，这其中的配比也会影响广告营收”。

此外，搜狐视频还敢于赌“黑马”的出现，去年在美国拿下艾美奖的《国土安全》就是例子，“我们在《国土安全》获奖之前就完成了版权的购买，当它获奖的消息传出，大家都觉得买的真值。可以说面对庞杂的片单，选哪个不选哪个也确实要点内功”，马克所说的内功，来自个人审美、经验、数据等多个维度的综合。

一个好玩的细节是，《国土安全》也是搜狐CEO张朝阳极为喜爱和推崇的剧目。但马可也介绍，“老板固然有自己的偏好和推荐，但是搜狐视频对美剧的引进，核心还是要为用户提供服务，分析好用户的偏好更为关键”。

而且，一直热衷的美剧的张朝阳，现在多半是在采购部门买完之后才有机会看到。“按照美国的流程，美剧一般的播出时间在9月到次年4月，因此在5月左右各大制片公司会设置看片会，我们就在那个时段看到基本确定在北美发行的所有新剧，这个对于美剧全年的采购都非常重要，比如去年表现出色的《绿箭侠》等，都是我们在去年5月看到之后购买的”。

既定优势：在版权方形成良好口碑

在搜狐2012年第四季度的财报会上，集团高管宣称今年搜狐视频对于内容采购的投入，会从去年的6000万美元提升至7000-8000万美元，其中对于美剧的采购比例也会提升。

美剧不仅成为了搜狐视频的特色标签，也为其在美国知名制作、发行公司中形成了不错口碑。

马可介绍，现阶段中国视频网站对于优质美剧资源争抢很凶，而搜狐能连续拿到重磅独播剧，不仅因为在采购成本上无压力，更取决于与卖方已形成了良好合作关系。“美国人确实很认价格，但是基于我们之前的多次合作，双方形成了一定的默契，谈判会更加顺畅”。

可以佐证的例子是，农历春节前后在中国大热的《纸牌屋》，也被搜狐抢先攻下，且从决策到最终购买，搜狐视频仅花费了两周时间。“首先，我们同发行方索尼有深度合作；其次春节期间精英层用户的大力推荐让我们很快做了决定；且在产销比的判断上，我们相信这部剧能够触及更加有话语权的用户群，这是吸引广告主的不错元素”，马可表示。

索性，美剧的采购价格还算不上疯狂，虽然制作成本昂贵，但版权平均价格仍然大大低于当下热门的国产剧集，因此将美剧类目做得更出众，也成为了搜狐视频吸引中高端用户、广告主的一大利器。（完）