“精品内容+创新服务”视频网站探索收费新模式

一直以来，视频网站都没有停止探索和尝试各种付费模式的脚步。随着国家文化知识产权保护力度的加强，中国视频网站发展的外部环境日趋健康良性，而视频网站自身也在通过不断引进精品内容，推出创新互动手段等等积极吸引用户付费。一时间，视频网站付费服务的春天来了！

据艾瑞最新发布的《2015年中国网络新媒体用户研究报告》显示，高达30.3%的新媒体用户接受并愿意为优质内容付费，其中愿意为电影、电视剧、在线演唱会等内容付费的用户分别占比53.4%、26.8%、26.2%。由此可见，凭借多年不懈的努力，视频网站终于有了让用户付费的资本和条件。那么视频网站是如何做到这些的？在收费服务上又有什么创新举措来打动付费用户？我们一起解读一番。

香喷喷的精品内容“蛋糕”谁不想来一口？

对于习惯了免费观看网络内容的国内用户来说，要培养其养成付费习惯，需要一个引导的过程。也就是说，视频网站需要让用户真正认识到，正版精品内容在观看和体验方面的价值，从而真正将用户吸引过来，并形成付费习惯。

当前国家大力保护知识产权、打击盗版的举措，从客观上已经将用户推向了正规视频网站。同时，随着网络带宽、观看终端等条件的改善，以及视频网站在正版内容方面的全面覆盖，热门、高清、随时随地的观看体验等，用户开始逐渐养成了来视频网站观看最新最热门视频内容的习惯。

以腾讯视频为例，其对于年度热播大剧实现了100%覆盖，热门综艺也达到了90%的覆盖，其中就包括《中国好声音》这样的王牌综艺，加上其他自制节目和自制剧等大量优质内容，使其成为观看用户最多的视频网站。

在吸引了海量用户之后，腾讯视频开始购买一些更加精品的独家内容来吸引用户付费观看。2013年，腾讯视频与华纳兄弟、环球、米拉麦克斯、狮门等好莱坞知名电影公司达成合作协议，开创新的网络视频业务——“好莱坞VIP”，让中国网友有机会在腾讯视频平台上先于国内外其它同类视频服务观看到最新的精选好莱坞影片。2014年和好莱坞HBO、华纳兄弟等全球领先的合作伙伴达成战略合作，打造中国最优质的美剧平台，独家播放《权力的游戏》等900集影视内容，并独家呈现华纳2015年新片。

除了通过合作方式引进独家精品内容外，腾讯视频还积极进军内容产业链上游。在电影产业“为虎添翼”的战略布局，直接体现了腾讯视频从内容分发者到传播者再到资源整合者的野心，通过积极布局上游内容端，保证自己满足用户对于影视内容爆发式增长的需求。

在借助独家精品内容吸引付费用户的同时，腾讯视频还推出1080p高清画质、影片中文字幕或配音、去除广告特权、丰富多样会员活动等，不遗余力的为付费用户提供超值的使用体验。

对此，腾讯公司副总裁孙忠怀曾表示，付费业务的春天已经来临，尤其是电影付费业务，预期电影付费业务会先于免费播放广告模式，变成单个细分业务实现盈利的业务品类，前景客观。

为偶像买单 粉丝经济潜力巨大

当前社会，粉丝绝对是一股不可小觑的力量，当粉丝文化被商业化为粉丝经济后，没人能抵挡住其背后蕴藏的巨大商业价值和无形资产的诱惑。以明星见面会和在线音乐演唱会为代表的视频网站全新网友明星互动节目，就是粉丝经济创造商业价值的最好例证。

腾讯视频全网独家开创的首个明星与粉丝互动直播节目——《带你去见TA》已经成为明星聚拢人气，粉丝与明星互动的首选网络平台。去年圣诞节当天杨幂参与的该节目就吸引了超过2000万网友观看，成为网络上最具人气的明星粉丝互动节目。节目中，网友可以通过线上为明星送虚拟道具等形式来参加游戏环节，吸引了大量网友的主动参与热情。

在线演唱会则更是互联网颠覆传统音乐行业的创举。去年8月张惠妹和汪峰将演唱会从线下开到了线上，以全新变革的姿态让在线音乐演唱会走入公众视野，年轻用户乐于为自己的偶像付费，视频网站又能提供一个全新的视听平台，一时间整个视频行业仿佛看到了一个全新的产业正如朝阳般升起。以腾讯视频Live Music为代表的在线演唱会新模式，重塑了用户和音乐的关系，其形成的包括付费道具、衍生开发等庞大付费人群潜力巨大。不敢想象在今后与腾讯其他平台，如微信支付结合之后形成良性产业链，将会创造什么样的盈利模式。

创新互动 多形式探索盈利方向

“去除广告，观看优质内容”是很多用户付费的主要原因，但这远远不能满足视频网站对付费模式的期望。如今，更多的创新互动形式正以另外一种方式吸引用户愿意主动“掏腰包”。

看视频网站内容中对于心仪的东西马上就可以购买，“边看边买”这种最直接的视频+电商的组合，实现了电商、视频网站、用户的三方共赢，成为当前视频网站大力发展的新业务领域。

为了提升UGC视频的创作和创新动力，部分视频网站也在探索打赏等付费互动功能的发展潜力。调查显示，25.1%的用户当特别喜欢某作者的一系列视频时，会产生打赏等付费互动意愿。比如优酷推出的创收平台就包含广告分成、粉丝赞助及增值服务，构建了一个扶持原创视频作者快速成长的生态体系。

腾讯视频《中国好声音》第四季在创新玩法的探索方面走的更远。今年将推出付费道具，“死忠粉们”可以花付费力挺喜欢的学员/导师，送道具，刷排名；“围观粉”则重在参与，可以随手参与投票，获得抽奖机会，全面开放投票打榜平台。相信有周杰伦参加的好声音第四季在付费服务方面将会有巨大的收获。

从腾讯视频等主流视频网站在付费服务方面的探索可以看出，从内容到互动，从吸引用户到引导用户，视频网站正在寻找更加具有中国特色的盈利方式。而随着产业发展的持续深入和用户习惯的养成，视频网站付费服务的春天已经到来！