贝贝网张良伦三句话说出 寒冬下贝贝模式的盈利之道

随着资本的偃旗息鼓，很多人预言，互联网创业公司进入新一轮的寒冬，倒闭、关停、减员消息充斥的互联网圈给人扑面而来的凛凛寒意。而对于那些掌握核心技术和创新模式的公司来讲并不担心资本寒冬，他们不仅获得众多资本的青睐，还能在这样的环境中找到最佳生存姿态。日前，贝贝网宣布实现连续盈利，这意味着母婴电商结束探索期，正式进入下半场。

寒冬下的最佳生存姿势是什么？“贝贝模式”的盈利法宝是什么？以下为其在虎嗅FM节的演讲整理，可以从创业初期、发展中以及远期三个阶段看。拿走不谢。

初期靠大势：抓住移动红利，打造可控的开放性平台

两年多的时间，贝贝网稳坐母婴电商首位并快速实现持续盈利，印证了一个事实：这家公司在每一个重要节点总能瞄准风向，抢占先机，而这也是“贝贝模式”的特色。自2014年4月上线之初，贝贝网瞄准移动互联网的红利期，从一开始就全面布局移动端。这个空白期的把握，使得贝贝网抢到了移动互联网电商的红利。目前，贝贝网移动端占比已达95%，发展势头仍然十分强劲。

据了解，贝贝网通过平台和自营两种模式的结合实现企业自造血。而这样的模式，也是为了打造一个更加可控的开放性平台。平台可控和开放的商业模式，使得效率最大化，也因此成就了这家独角兽。

发展抓商业价值：非标品当家走通盈利之路

在母婴领域，标品与非标品的合理比例影响着母婴电商的毛利、用户粘性等核心指数。起步阶段，张良伦就确立了“非标品”为主的策略。在他看来，只有非标，才能构造很好的“盈收的模型”，具备造血能力，“进而实现公司的不依赖资本的可持续发展”。

目前，贝贝网平台非标品占比已超85%，有着明显的“护城河”优势。随着优势的不断扩大，贝贝网提出“好货性价比”的消费主张，精心挑选每一件好货，收获了超5000万妈妈用户，以日活超200万和月度人均总使用时长超120分钟的优势保持高活跃度和高粘性。当用户的消费和活跃度越来越高频的时候，盈利自然水到渠成。

远期看空间：用户周期魔咒不再，“妈妈经济”挖掘母婴空间

母婴电商的上半场，贝贝网占据了母婴垂直电商领域70%的市场份额，其领导的二八格局形成之后，母婴电商的下半场，围绕“妈妈经济”为核心打造家庭购物入口的贝贝网解开了用户3年周期魔咒，获得更大成长空间，率先实现持续性盈利。相比刚刚实现正向现金流盈利的平台，贝贝网依靠“贝贝模式”的持续性盈利更有说服力，也更具行业价值。

作为国内最大的母婴电商平台，其一举一动都牵动着行业的走势。对于母婴行业未来发展，张良伦提出了“妈妈经济”的概念，贝贝网也在致力于布局多元化的妈妈经济版图。实现持续盈利之后，谈及贝贝网的规划，张良伦表示，未来将继续保持“一切从妈妈需求出发”的匠心精神，继续做好品质和用户体验。