专访YOU+创始人：用情怀打动雷军 构建青年社区

DoNews 4月27日消息（记者 赵玥）1999年就从东北老家出来，在大城市“漂泊”的刘洋，曾数次体会过在陌生城市找房子、结交新朋友的痛苦，一开始不仅赚钱压力大，还常常被排挤，一个人承受着痛苦和孤独。

刘洋发现直到今天，年轻人还面临着同样的难题，于是想要构建一个年轻人的“理想国”——YOU+，而且幸运地打动了为这个梦想买单的雷军，以及顺为资本。

YOU+的商业模式是整栋租下厂房、宿舍楼等，改造后转租给年轻人，尤其是想自主创业的年轻人。这类公寓给租户的卧室等个人空间设置不大，而对公共客厅等区域的设施和环境进行了精心安排，以此带动年轻租户在公共空间的相处和交流。

为创业变卖房产 用情怀打动雷军

刘洋回忆，自己从老家出来之后独自经历过在重庆、福建、上海、广州、北京的漂泊生活，体会到了作为一个城市的外来者要承受的孤独、被排挤、无处寻求帮助等痛苦。

2010年，刘洋辞掉了当时的工作，开始着手调查、整理方案，要为都市中漂泊的青年人打造一个有爱、有温度、像家的房子。

调查中刘洋发现，很多学生在毕业时都想过将来要一起租房子继续共同生活，也有很多人有过和刘洋类似的想法，想为这些年轻人打造这样一个 “理想国”，但最终都没有做成。原因就在于，实现这一想法需要很重的资金和大量的时间和精力，并且较长周期的运营后，利润又相对较薄，创业者和投资者因此望而却步。

刘洋说，自己在做好方案寻求投资的时候也经历了这样的过程，所有投资人都对这一想法的情怀给予肯定和支持，但没人愿意真正对其投资。直到后来接触到了顺为资本，刘洋用一句“您漂过吗？”打动了早年有过住地下室经历的雷军。而那时的刘洋已经为了YOU+的启动、房屋的装修等变卖了自己在上海的房产，并欠下了近200万元的外债。

构建有爱互助气氛，鼓励青年创业

YOU+公寓中的房间大多是10多平、20多平，房间内的床统一被吊起，以对空间进行充分利用。房间内有独立的卫生间，但没有厨房，公寓的公共区域设有食堂、酒吧、咖啡厅以及健身、娱乐等设施。

从公寓房间的租价来看，相较同等面积的普通居民楼房间要贵一些。刘洋对此的解释是，公寓通过完备的公共设施，可以降低年轻人生活中的社交成本，其中包括在外聚餐、与朋友去咖啡厅见面等的时间和金钱成本。

最重要的是，刘洋认为，YOU+可以为青年人提供一个在他乡“有爱互助”的生活和创业氛围。他介绍，公寓在招租时，会有一半左右的房间拿出来针对创业者和对创业有辅助价值的人出租：创业团队可以通过整体的入住，同时解决生活和办公的场地问题。同时，一些创业团队偶尔需要，又暂时无法配备人员的岗位，如律师、法务、财务、HR等，公寓会有选择的针对这些行业的从业人员进行招租，为创业者寻求帮助提供基础。

刘洋表示，能一起相互帮助甚至一起创业的前提条件一定是彼此成为朋友，他希望YOU+的租户可以在一个有爱的环境中，建立起彼此的信任和依赖，而对于公寓中产生的创业项目，YOU+也会提供资源进行帮助。

关于未来的商业模式，刘洋认为，一群聚焦的人聚在一起，未来的想象空间可以很大。并且，YOU+也可以通过开新店的方式，拓宽这一群体。

“我们其实一直都有盈利，只是不多。投资方也建议我们不急于挣钱，先把产品做好，当一个充满信任和互助的社区氛围建成，自然会有人为此买单。”YOU+国际青年社区创始人刘洋在谈及公司的发展和盈利时表示。

2012年6月起，YOU+的广州海珠凤凰店、广州白云百信店、广州海珠宝岗店已经相继开业，北京的海淀苏州桥店和上地店正在装修中，预计2015年5月可以入住。

目前YOU+已经开始与一些企业展开合作，有为新入住租户提供蛋糕的21 cake，也有为公寓赞助电视、投影等设备的企业。刘洋表示，为产品与消费者提供连接的平台只是公寓商业模式的初期，聚集的年轻群体具有的传播和创造力，将为YOU+今后的发展提供更多的可能。（完）