途牛Q2财报解析：跟团收入同比增长86% 居在线休闲旅游榜首

8月14日消息，途牛旅游网(Nasdaq:TOUR）于12日晚间发布了截至2014年6月30日未经审计的第二季度财报。上线特卖平台、升级无线战略、拓展区域中心、持续品牌投入，途牛的一系列举措，为途牛带来了大量的新客源，二季度跟团游、自助游发展迅猛，进一步奠定了途牛在在线休闲旅游市场上的领先地位。

财报显示，途牛第二季度总交易额为9.8亿元，同比增长77%，跟团游、自助游业务的交易额分别为7.0亿元、2.8亿元，同比增长分别为86%、59%。途牛跟团游业务始终位列行业之首，其中出境游、周边跟团游增速表现突出；自助游部分，国内自助、邮轮产品增速更为明显。

途牛CEO于敦德在二季度财报电话会议中表示，随着人均GDP的增长和国民消费的升级，途牛的旅游业务数据呈现出来自三方面的强劲增长：一是自费出行的出境长线游客增长迅速；二是来自二、三线城市的旅游需求增速超过一线城市；三是一二线城市周边游增长迅猛。

出境游出游人次激增 长线市场拥有更多机会

客单价较高的出境市场极具潜力，一直在行业中备受瞩目。途牛一季度财报时的数据显示，途牛超过70%的产品是主打出境游业务。华兴证券近期发布的研究报告则显示，从途牛出境游的预订情况上看，日韩方向二季度产品的成交总额同比增长了200%，欧洲方向产品的成交总额同样有明显增加。

途牛旅游网CEO于敦德在二季度财报电话会议时表示，“我们看到出境游的增长趋势也很明显，今年1至5月份，中国公民出国出境人次比去年同期增长18.8%，随着中国人均GDP的提升到6000美元，自费出境长线的度假需求会持续增长，我们在出境游上有多年积累的经验和优势，对复杂和高客单价产品有领先于同行的服务和销售能力，这也将成为准入门槛，帮助途牛扩大领先优势。”

跟团周边领先行业 自驾周边潜力无限

途牛二季度财报显示，二季度跟团周边游的人次达到31万人，同比增长61%，另外自助游中自驾游人次也高速增长。

在大众生活水平的提高与出游观念改变的双重驱动下，休闲旅游已成为大众的日常消费品，其中，表现最明显的是周边游出游人次的增长。二季度，途牛持续向二三线城市的渗透，也进一步加速了周边游的迅速增长。一二线城市较为成熟的消费群体“日常化”的周边游需求以及二三线城市新增的新客户出游需求，对途牛周边游的预订增长均起了重要作用。

途牛旅游网CEO于敦德表示，“在周边游上，我们会进一步确立领先优势，未来我们会大力发展以自驾游为主导产品的自助周边游产品。我们主网站的销售能力很强，极具优势，这种模式可以卖更多高客单价，高服务需求的产品。未来，我们也会发展全网营销，在更多平台陈列相对标准化和低客单价的产品，这也是我们发展周边游及自驾游的策略之一”。

邮轮预订同比增长200% 自驾周边游

财报显示，自助游业务营收0.16亿元（交易额取净收入模式），同比增长62%。其中，邮轮业务与国内自助业务的增长最为显著，而常规较为庞大的自助游出境短线方面，二季度受到了东南亚多个目的地事件的影响。

第二季度，途牛邮轮销售火爆，人次同比增长200%以上。整体来看，丰富、量大的邮轮库存对未来的销售前景、邮轮市场份额的抢占均有重要意义。8月16日，途牛将正式成立“邮轮俱乐部”，为途牛用户集合热门邮轮资讯，提供最具性价比的邮轮航线，打造途牛会员以及邮轮旅游爱好者优质的交流平台。

此外，周边游中的自驾业务同样属于自助游范畴，这块相对新兴的领域将是途牛未来着力发展的重点。从2013年下半年至今，途牛自驾已经覆盖到华东、华南、华北、西南、华中等地区，2014年上半年预订途牛自驾产品的用户量已达到去年的三倍。

途牛CEO于敦德此前曾表示：“途牛早在2012年就已上线自驾频道，随着私家车、周边游的发展，现在正是发力自驾的最好时机，2014年下半年，途牛将发动过亿资源，再创‘市场第一’。途牛自驾不仅仅是‘酒店+门票’，途牛的目标是客人只要有私家车，其他的吃、住、玩都可让我们为客户度身打造”。

加大库存 加速渗透 新客户毛收入贡献超70%

极其可观的新客户量与营收额得益于途牛区域中心和出发城市的拓展、无线端的升级、特卖平台的上线及持续的品牌投放等。

途牛第二季度跟团SKU的数量已经从IPO期间的10万扩展至20万，自助游SKU从10万已扩展至12万，不断丰富的产品将为庞大的途牛用户带来更多选择，推动销售增速。新客户从线下向线上的加速渗透，推进了途牛跟团游、自助游的增速提升。

“目前旅游度假行业的在线渗透率还很低，我们看到这个市场从线下转线上的趋势很强，不仅仅是因为线上产品提供了更透明的价格和更多的选择，同时，线上公司可以提供更专业的旅游顾问服务、7*24小时的出行前、中、后的服务。”于敦德在描述途牛未来战略时这样表示。对于正处于高速增长期的在线休闲旅游市场，于敦德表现出了途牛在确立细分市场领先地位的极大信心。