途牛Q2财报解析：途牛特卖成移动增长重要驱动力

8月15日消息，途牛旅游网(Nasdaq:TOUR)于12日晚间发布了2014年第二季度未经审计的财报。财报数据显示，途牛二季度净收入7.2亿元，同比增长85%，营收的增长主要源自新业务量的增长。二季度，途牛重点发力特卖平台战略、无线战略、提速布局区域服务中心、持续品牌投放提升品牌关注度等。其中，途牛特卖在短短时间内已经确立了在旅游尾货市场的领导地位，后也带动了移动端流量的大幅增长。

特卖平台迅速树立尾货市场领先地位

在二季度财报电话会议中，途牛旅游网CEO于敦德表示，途牛及时发现了不断增长的度假行业尾货市场空间，以及线下传统模式销售尾货的低效率，通过途牛巨大的用户规模及在线流量，帮助供应商降低库存风险，同时满足了时间相对宽裕但对价格敏感用户的度假需求。

4月11日，途牛特卖上线试运营，销售旅游度假产品的爆款和尾货。到2014年7月，短短三个月的时间，途牛特卖平台就做到了市场第一的业绩，并引发了业内多家企业对特卖资源的跟进。通过途牛特卖平台，途牛提前抢占了整个中国旅游行业市场总额5%左右的爆款和尾货销售市场。按照去年整个中国旅游行业4000亿的市场总额计算，2013年的尾货市场已达到200亿左右。摩根士丹利8月最新发布的研究报告指出，途牛特卖将继续吸引更多的新用户和流量。在线旅游竞争日益激烈，特卖平台短期销售对途牛贡献不多，但借此先入优势和不断的产品和服务升级，途牛已经确立了在旅游尾货市场的领导地位，也看到尾货上线后也带动了无线的流量的增长。

作为重点发力业务之一的途牛特卖平台，上线至今已经涵盖了爆款、尾货、0元购等多种形式的特惠旅游产品，同时拥有远超同行的流量优势、专业的特卖产品上线系统、高效的上线速度以及优质的品牌覆盖效果。截至目前，途牛特卖已经与几百家供应商联手成功推出了数千款特卖产品，价格优势产品百分百售卖，热门方向的多款产品销售记录不断刷新，数百席位的爆款产品上线20分钟即被抢购一空、单个产品售卖率更是创下了低于1秒的惊人记录。

发力特卖产品 客户享用高性价比产品

途牛特卖平台还在快速成长。通过3个月的时间，累积了成功经验的途牛开始围绕特卖产品、流量、营销、团队等多维度发力。

7月8日，在线旅游业内首个CEO产品“老于推荐”1号产品完美完成了首款产品的特卖产品，开卖当天以超300倍的日浏览量位居特卖平台当日销售榜首。途牛旅游网CEO于敦德认为，“在更注重用户体验的互联网时代，谁能够真正把握住用户需求，谁才能赢得和留住更多的客户。”于敦德通过自身“踩线”体验，让经过精选的旅游产品以全新的形式，多维度、全方位地呈现给消费者，为途牛客户推荐品质优秀、价格极具优势的旅游产品。

七夕前，特卖平台推出的“七夕千人常州自驾2日游”产品，8月2日七夕当天，该活动更是打造出了华东首个千人情侣出游的“浪漫嘉年华”。这是途牛首次千人大型落地自驾游活动，活动现场途牛将正式宣布独家上线“一块去旅游”特惠体验活动，开启一元自驾全新旅程。

通过特卖和自驾的结合，途牛在周边游上会进一步确立领先优势。第二季度途牛周边游的人次达到XX，同比增长XX%，另外自驾游人次同比增长达到XX%。未来，途牛会大力发展以自驾游为主导产品的自助周边游产品。

特卖平台为无线贡献流量源和预订量

途牛Q2财报显示，途牛第二季度净收入为7.2亿元，同比增长85%。其中移动流量和订单占比增长显著，无线流量占比超过35%，订单数占比超过30%，并且还在不断提高，在7月来自无线的流量已经超过在线流量的一半。特卖平台尾货产品上线成为无线重要流量来源，带动无线预订量的快速增长。