与凡客过招：有关“80免烫衬衫”的是与非

DoNews 9月3日消息（记者 石丹）蛰伏近一年的凡客和陈年，借用一件“80免烫衬衫”，再次回到大众视线之中。与全盛时期关注扩张、增长和业绩相比，回归之后的陈年改头换面，成为衬衫专家、产品经理，潜心研究服装知识，学习雷军包装小米的艺术，将一件免烫衬衫包装成了同阿玛尼等一线奢侈品牌衬衫相媲美的产品。

从陈年的介绍中可以看到，凡客新款免烫衬衫只卖129元，但是拥有最好的生产商，选用了高品质的面料、辅料，同最好的版型师合作，从设计、打版到生产环环相扣，是诚意十足的服装产品。

不过，在衬衫推出之后，不少服装领域人士出面表示不屑，也有用户质疑最新的凡客衬衫，是否像其所述的一样优质和完美？

质疑一：日本最好的衬衫匠是吉国武吗？

无论是前期铺垫，还是在新品发布会上，凡客最新的合作方吉国武一直是其宣扬的重点人物，因为吉国武是日本最好的衬衫匠，其公司已有120年历史，一直专注于做衬衫，并且在其35年职业生涯中，这是第一次选择与中国品牌合作。

不过经过查询信息和采访业内人士得知，吉国武的确是一名日本衬衫匠，从业多年、具备一定实力，但能否配得上“日本最好衬衫匠”这个名头有待商榷。

资料显示，吉国武成立了名为“Hitoyoshi”的衬衫工作室，地址位于日本熊本县人吉市。“Hitoyoshi”衬衫穿着舒适、领子漂亮、并且车工精妙，被认为是“值得日本骄傲的衬衫”，也因此在市场扬名。不过该工作室成立仅有20余年。在2009年，Hitoyoshi收购了TOMIYA，而TOMIYA才是上个世纪初就成立的衬衫专业制造公司。

质疑二，免烫工艺背后会有危险物？

除了合作方，凡客新款衬衫的最大亮点就在于“免烫”。

据了解，全球最先进的衬衫工艺包括棉免熨工艺和CVC免烫工艺。国际上流行的棉免熨处理方法大体可分三类：SSP、HP及VP。其中SSP和HP处理后抗皱性较差，对于面料有损害，对工艺要求很高；VP是使用气体对面料进行熏蒸加工，其抗皱效果很好，并且手感柔软，并且亲肤透气。

目前，国内大部分的免烫衬衫都使用VP工艺进行处理，该方式大大拉低了工艺成本，一般的VP免烫衬衫售价在200-300元之间。不过免烫衬衫在其后整理过程中使用的树脂整理剂含有一定量甲醛，在穿着过程中会被逐步释放出来。

服装业内人士透露，国内大部分的免烫衬衫，在国标检测中甲醛含量超标情况常常发生。而国内对衣物的甲醛含量放得很宽：纺织品B类T恤、内衣等直接接触皮肤的成人服装，甲醛含量不超过75mg/kg即可。纵然水洗可以清除一定的甲醛，但其残留附着在衣物上缓慢释放的危害也不容小视。

这也是为何传统的衬衫企业不会刻意追求、强调“免烫”的原因所在：一方面考虑到免烫技术对于面料和人体会带来一定伤害，另一方面采用高支数面料的衬衫，只要是自然晾干一般也不回产生过多褶皱。凡客在强调“免烫”的同时，忽略了其他的危险元素，值得关注。

质疑三，与一线品牌媲美的意义有多大？

为了显现“80免烫衬衫”的高性价比，陈年在介绍的过程中罗列了十多家一线大品牌，并表示凡客衬衫所用的劳拉嵌条、高士线与这些大牌所用的辅料相同。但其实，这些辅料现在很多服装企业都在用，像高士线的价格在一斤10元左右。

此外，陈年还将布鲁克斯兄弟的衬衫和凡客衬衫进行对比，采用一样的面料，一样的免烫工艺，但是布鲁克斯兄弟的衬衫1600元起，凡客仅售129元，价格悬殊颇大。

但实际上，布鲁克斯兄弟的衬衫普通款多在80美元左右（约合人民币400元-500元），1600元的售价只是国内专卖店的价格，加入了不少店面、人工、税等成本。当然布鲁克斯兄弟也有高价衬衫，售价在200美金上下（约合人民币1300元），但其采用的是Pima棉，扣子是贝母扣，而非普通的树脂扣。Pima棉是极品特长绒棉（ELS）的统称，全球范围内产量不高，比凡客衬衫采用的新疆阿克苏长绒棉成本高出不少。

也有时尚爱好者表示，将凡客衬衫笼统地与和阿玛尼、LV、PRADA等品牌衬衫进行对比意义不是太大。一方面，一线品牌的商品定价多元化，覆盖了不同价位的市场，衬衫这种售价通常有高有低；另一方面，一线品牌标价高，不仅因为用料选材，更多的在于品牌溢价、设计成本等，常年在品牌上的积累，在设计上的创新才能真正让用户为高价买单。

质疑四：小米模式是否真的适合复制到服装领域？

除了对于凡客衬衫在用料、合作方环节的质疑，凡客全面“小米化”的策略也引发了业内讨论，业内人士的核心观点是，卖服装能够和卖手机一样标准化、低价化吗？用卖小米手机类似的模式来卖凡客的衣服，有戏吗？

分析认为，首先，服装和手机相比，标准化程度明显不高。小米可以通过参数的标示展现功能和性价比，凡客则很难做到。即使花费很大精力去介绍衬衫的材质和做工，大众用户很难理解；加之不同批次、不同生产线的服装很难保证完全一致，更提升了宣传推广难度。

其次，服装行业的单品爆款不具备可持续性。对于消费者来说，特别是已经开始成为主流的85、90后消费者，最害怕的就是在穿着打扮上和人雷同、撞衫。但是在手机领域，哪怕是上千万人使用同一款智能手机，都没有任何问题。

再次，饥饿营销在服装行业也不是一个好的选择，因为手机和服装在购买频次、使用的排他性上都有很大差别。用户可以去花时间和精力去等待一部手机，而且单个用户多是人手一台或两台手机，使用时间从几个月到三五年都有；但是对于穿衣服，不仅要随季节而变，还要随时尚潮流和个性而变，也只有衬衫、牛仔裤这类百搭单品还有实现的可能性。

最后在与用户的互动交流上，凡客跟小米还有不小距离。小米可通过MIUI与用户保持实时互动，抓住用户的注意力及期待，对其下一代产品的推广很有价值。凡客虽然也推出了测评试穿活动，但产品一旦出售，用户有任何意见和看法，也难以快速贯彻到产品的更新生产之中。

总的说来，将小米模式融入服装行业，是个艰巨的任务，不能简单将小米模式复制过来。凡客想要靠一件衬衫打翻身仗，着实不太容易。（完）