韩都衣舍原创设计师品牌素缕：原创的力量

素缕创始人 刘婷

日前，韩都衣舍CEO赵迎光在微博中表示，素缕是韩都衣舍2014年重点扶持的子品牌。

对于素缕这一新打造的互联网高端品牌，赵迎光认为，已经到了启动的好时机。以“85后”为主的互联网消费族群，逐步成为主流消费者，消费力越来越高;而各大电商的激烈竞争，刺激平台对互联网高端品牌的扶持力度，会越来越大。“韩都衣舍相信在未来素缕一定会赢得越来越多中高端顾客的青睐，韩都衣舍的品牌效应也会发挥的越来越好”，赵迎光说道。

素缕秉承东方复古风格，致力于传统服饰的传承与创新，体现人文情怀。东方之美，源远流长，笔墨丹青，唐诗宋词，无尽风雅;而复古，不仅是“吸古”，更要”纳今”，传统与现代相结合。把东方文化进行思考和梳理，从中提炼意蕴精髓运用到设计中，把设计融入生活，把生活融入设计。

“素缕”的前世今生

素缕，英文简称SOULINE，是韩都衣舍旗下六大子品牌之一，正式成立于2012年5月。它定位于东方复古原创设计师品牌，专注于棉麻天然材质，设计风格自然质朴、文艺复古。

赵迎光说，“如果找不到品牌的灵魂人物,我们是绝对不会去做”。素缕是一个有“灵魂”的设计师品牌，“薄荷”就是这个品牌的“哥伦布”。这位灵魂人物就是素缕品牌的创始人—刘婷，花名“薄荷”。深厚的专业背景、独特的气质内涵，使其创造出一种独特的服装设计风格，内敛、复古、纯粹。

说到素缕初建，是在07年底，当时网上购物正流行，于是喜欢摄影和写字的她也误打误撞地进了这个门槛，创建了自己的淘宝店铺，起名“薄荷”。后来在2012年，注册了自有品牌“素缕”。

此后，随着团队不断扩大，问题也随之暴露出来，源于她认为自己并不擅长公司管理，于是一个机缘巧合认识了韩都衣舍赵总，经过了几次接触，她做出了一个决定，加入到了韩都衣舍的团队。2012年5月，经过一段时间的准备，韩都衣舍子品牌“素缕”正式成立。8月20日，韩都衣舍开始进入中高端品牌，运营“素缕天猫旗舰店”。

“经过一段时间的准备，素缕天猫旗舰店周六通过审核，简单上传了几件产品，周一开始，就可以全面运营了。”韩都衣舍CEO赵迎光于2012年8月20日上午发布的这条微博，预示着素缕品牌正式加入韩都衣舍的阵营，抢占天猫女装中高端市场。

韩都衣舍的“素缕”战略

赵迎光在微博中透露，在2013年的双十二大促中，韩都衣舍旗下子品牌的销售情况良好，销售额占整个集团的25%，而且这一比例还在持续走高。

2014年韩都衣舍在重点关注供应链和信息化建设的同时，将会进一步加强子品牌的培养和扶持，打造一个可以持续孵化新的品牌以及推动子品牌健康发展的体系，形成自有品牌矩阵。而“素缕”就是被重点扶持的子品牌之一，韩都衣舍的“素缕”战略深思熟虑、立足长远。

据悉，“素缕”是与韩都衣舍平行运营的原创设计师高端品牌。其定位文艺复古风，是一个定价在中高端，并逐步稳定在高端，与韩都衣舍“韩风快时尚”截然不同的崭新服装品牌。赵迎光微博说到，“快时尚品牌”和“设计师品牌”，前者是“高包容度”，后者是“高识别度”。前者是“适合大多数人的泛大众品牌”，后者是“适合细分人群的偏小众品牌”。前者是“款式多，更新快，性价比高”，后者是“个性化，整体感，强调原创”。两种品牌的基因完全不同，共生共存形成了完整的“时尚闭环”。

在韩都衣舍众多品牌之中，素缕是一个独特的存在。在韩风快时尚之外，韩都衣舍找到了一种时尚风格多元化的可能性。风格的多样性，将为韩都衣舍提供新的战略突破口。

作为东方复古设计师品牌，素缕在棉麻女装的设计方面，以自然植物形态为主要元素，廓形宽松，收放自如，不堆砌元素，自然流畅，浑然天成。它区别于写实具象的直白表达，而更趋向于抽象模糊的形态，强调写意之美，在传统纹样的图案基础上，假意提炼艺术加工，挖掘传统文化符号的元素，如魏晋时期的宽袍大袖，仙风道骨，取其禅意之美的精神意蕴。

素缕的主要特点是突出设计师的设计能力，目前团队管理、市场营销等方面正不断完善。韩都衣舍相关负责人表示：“素缕的运营团队已初具规模，由韩都衣舍部分人马领衔，包括设计师、市场推广、产品企划等部门也运作正常。”

此外，“素缕”还从外部招聘了有创意、懂运营的高素质员工，服装款式开发和团队扩张进展迅速。截至2013年底，已实现100多人的规模，更多更好的新品不断涌向市场。赵迎光透露，目前，素缕团队各个岗位都已经有专人负责，业务流程也基本理顺，产品企划以及爆旺平滞款式的方案也进展顺利。

素缕的成长是飞速的，上线当年销售额1000万元，2013年销售额已突破6000万元。不得不承认，赵迎光的眼光独到老辣。谈及素缕时，他说，韩都衣舍目标客户群是18岁到30岁的年轻人，消费能力相对有限;素缕的目标客户群是35到45岁年龄段的人，天生客单价就高。

在韩都衣舍众多品牌当中，亭亭玉立的“素缕”简单、质朴，永远追求极致。每款产品都是精心雕琢，不放过任何一个细节，力所能及地让它完美。每款衣服、每块布料都有一个故事在里面。那是从心里开出来的花。它们源于内心世界的独白，源于对外在未知的不懈探索，而今渗透到了素缕理念的每一个维度。所以素缕有血、有肉、有生命!