去哪儿网称2016年底实现盈利 如何做到？

乐琰

[携程宣布开展在线比价服务，直接挑战去哪儿的核心业务，这或许也是庄辰超按捺不住而发表上述言论的原因]

那边途牛和同程的“封杀战”还未结束，这边去哪儿又开始对携程“喊话”。《第一财经日报》记者昨日获悉，去哪儿网首席执行官庄辰超在首次员工沟通大会上详尽披露了公司愿景和策略，表示去哪儿网将在2016年底实现盈利。而面对日前携程拿出10亿元进行价格战且挑战去哪儿比价业务之举，庄辰超表示不惧携程竞争。

纯线下交易不复存在？

12月2日，去哪儿网发布了第三季度财报。数据显示，2014年第三季度该公司总营收为5.011亿元人民币，同比增长107.8%，超过上季度对于总营收实现90%~95%的增长预期。然而，归属于去哪儿股东的净亏损为人民币5.662亿元(约合9230万美元)，较去年同期归属于去哪儿股东的净亏损为人民币4880万元进一步扩大。

携程近期披露的2014年第三季度财报，则显示净利润同比下降42%，携程公布财报当天，其股价跌8%；去哪儿网发布财报当天股价上涨4.32%，收盘价位25.61美元。外界判断，2014年第三季度是“去携大战”具备转折意义的关键一役。

“去哪儿网将在2016年底实现盈利，今天我所说的一切，和对华尔街投资人讲的一样，我们必须让员工对公司有充分的了解。我们将横扫整个战场，任何一家企业市场份额占到去哪儿网的30%，我们就算输了。未来5~10年内，中国旅游消费者花的每1分钱，都会用在技术平台上。而传统意义上的纯线下交易，将不再存在。”庄辰超自信地表示。

“我们希望去哪儿网的系统，能够在在线旅游产业链上自上到下，用技术的力量来支持每一分钱的交易，支持中国旅游行业每1元钱的交易。”庄辰超透露，其对于去哪儿网的定位，类似于Facebook这个社交网站的基础功用。如果得以实现，去哪儿网就将成为在线旅游的“水电煤”基础设施。

事实上，北大数学专业出身的庄辰超，心里已有计算——按照上一个季度的交易系统，总共实现了260亿的交易额。如果按照中国整体旅行市场来讲，大概每个季度至少要发生3000亿元交易额。如果用更激进的一些算法，该数字会达到5000亿元。

压低成本实现盈利

“我希望在未来的5年，我们的交易系统能够在一个季度支撑数百亿到数千亿的交易，这才是我们的目标。”庄辰超的设想是，在未来，去哪儿会成为全行业提供免费IT基础设施的供应商，其收益只会来源于消费端。

据悉，云开放平台的独立域名已于日前上线，该平台将面向全行业开放去哪儿的数据、接口、资源、供应链、旅客及资本，覆盖全部业务。

值得注意的是，就在日前，携程宣称将砸10亿元进行价格战，并表示其机票收入高于去哪儿网。“去携大战”一触即发。

对此，庄辰超指出：“两军相逢，看总收入没有意义，如果都做100元生意，有人在100元生意中要抽5元的回扣，有人只抽2元的回扣。那么，看收入就毫无作用。我们不怕打价格战，而且可以旷日持久地竞争下去。比如携程每100元收入的交易成本是4元，去哪儿网支撑的交易成本是1元，那么对于我们来讲，定价到2元我们就盈利了，而竞争对手定价到3元还是亏损。让竞争对手没有办法把价格降到和我们的一样，我们就赢了。”

“去哪儿网的机票业务是如何取胜的？就是因为每100元的机票交易里，我们只收1.5元的成本。携程每100元，则要收取5元的成本。所以，只要我们的规模足够大，就可以盈利。通过IT技术的运用，我们还能把酒店的交易成本大大降低。”庄辰超预测，2016年底去哪儿网就将实现盈利。

《第一财经日报》记者采访获悉，相比途牛和同程为争夺供应商而在近期展开“厮杀”，去哪儿和携程算是“老冤家”了，且两者曾经一度传出资本合作的“绯闻”，关系扑朔迷离，但长期以来“去携”并未停止与对方“死磕”，就在日前，携程宣布开展在线比价服务，直接挑战去哪儿的核心业务，这或许也是庄辰超按捺不住而发表上述言论的原因。