娱乐宝：互联网“点子公司”借计圈住观众

娱乐宝横空出世，阿里又带了一个新玩法。“出资100元即可投资电影”的宣传语点燃了网友的热情。最广为流传的段子是：“哥们，你投章子怡了吗？”“没，这次我投了柳岩。”这种“大佬”式的对话，很快将发生在两个普通影迷之间。

3月26日，阿里数娱“娱乐宝”平台上线，预期年化收益7%，据称还有机会享受剧组探班、亲临明星见面会等福利。“娱乐宝”正式上线后四天过去，手机淘宝上显示销量仅为34万份，距离7300万元的目标总额还有所差距，和此前的关注热度也不成正比。如何看待这个新的营销模式和其核心理念？娱乐宝又能走多长远？

点子公司用互联网思维做电影

“阿里巴巴(滚动资讯)从来不是一个单纯的互联网公司，更像基于互联网的‘点子公司’———不断尝试互联网的新玩法，而这些尝试往往取得了惊人的回报。”T CL集团股份有限公司董事长、CEO李东生认为这个阿里式的全新玩法是在用互联网思维做电影。

天使投资人、战略营销顾问王冠雄认为通过娱乐宝，消费者是参与者，更是投资者。“影视项目在开拍初期就可以获得一大批忠实观众，开拍后，还能通过来往等平台和粉丝时时互动，增强粉丝参与感。影片上映时，参与投资的网民们，将直接拉动票房成绩或收视率。”

有业内人士分析，由于影片票房直接关系到投资者自身可能获取的收益，因此对于影片的争论可能会较以往更加激烈，这也就间接满足了观众“猎奇”心里的需求。值得注意的是，国华人寿官方表示，为防范客户资金风险，公司采取“单一客户保费金额限额”的销售策略，每人最大购买金额不得超过1000元。按照目前“娱乐宝”预期年化收益率是7%，投1000元，一年下来的利润最多也就是70元。这也意味着，投资者若是奔着赚钱而去，一年下来净利也只是一张电影票的钱。

醉翁之意不在酒

王冠雄认为，娱乐宝的另一野心在大数据。“娱乐宝和所有互联网产品一样，都有精确收集、追踪用户数据的能力，还能智能推荐。依靠阿里成熟的电商平台和强大的数据分析能力，文化娱乐衍生品的开发，也将颇具想象空间。”

据了解，阿里数娱总裁刘春宁曾公开表示，娱乐宝希望提供一个大众化的投资平台，拉近普通网民和文化产业之间的距离。对电影制作方而言，娱乐宝不仅可以带来资金保障，用户们“用钱投票”，评判对某个影视项目导演、演员、剧本的喜好程度，实现“大数据创作”。

“整个好莱坞经济有60%的收入是靠影视内容的衍生品、游戏等等会员增值服务获得。通过娱乐宝这个平台，找到了最终用户群，为用户提供更多影视内容相关的增值服务，来获得回报。更重要的是能够借助阿里巴巴强大的电商平台，在粉丝经济的基础上，开发出各种各样创新的商业模式。”刘春宁表示。

有观点认为，抛开投资过程和收益结果，阿里绕过监管批保险外衣的产品之意在于“人”，互联网金融最重要的客户粘性和客户意向则是阿里的重点捕捉。利海国际大营销平台事业部副总经理陈泳佳认为移动互联网的背后，一定是金融，最终目的是为了“让用户绑定银行卡”。

采写：南都记者 余玥