B2B在线交易进入行业细分：看慧聪网怎么玩？

B2B平台在线交易的话题由来已久，各大B2B平台为加快推行在线交易动作不断：阿里的淘宝账号打通到94备货节、慧聪推出在线交易支付系统承诺3年免费并接连举办“12.3购”和“3.18采购汇”，生意宝用1亿元打造在线支付工具等。

在线交易之所以受到追捧，原因是B2B在线交易能够缩短供应商和采购商的沟通距离，减少时间和人力成本，提高生产效率。B2B平台则可以通过在线交易增强用户粘性，获取用户数据，并能通过收取佣金等方式获得新的利润增长点。两全其美，互利共赢，何乐而不为?

但是，就目前国内B2B市场来看，“在线交易”发展还是困境重重，或者说依旧处于一个概念阶段，很多市场条件并不成熟，在线交易的快速发展需要等待时机。 业内人士指出，要发展在线交易，首先要做好“在线交易服务”。除了在线交易系统完善基础上，还要在商家诚信、用户习惯、行业特点、信息精准匹配、服务配套 等各方面做足功夫。特别是对针对不同行业，做到专业、适用、标准化。

今年5月，山东东佳集团股份有限公司，与华东地区某钛白粉经销商通过慧聪网电子商务平台完成供销交易。在这次交易中，买方经销商通过慧付宝支付300万元 采购款项，买卖双方通过买卖通和采购通工具顺利完成钛白粉的出货、物流、质检收货的数字化管理。更值得关注的是，这一交易采用慧聪网独有的闭环交易模式进 行。所谓闭环交易模式，即买卖双方可以线上下单，线下支付，然后上传交易凭证完成交易。同期采用这一模式在慧聪网实现交易的案例还包括展辰涂料集团10亿 元的化工原料采购，全能科技有限公司75万元的监控摄像机订单。

业内观察人士认为，这一模式是B2B行业向“在线交易服务”靠近的一个尝试，也是B2B在线交易进入行业细分化时代的标志。从单一的在线交易系统转向针对 不同行业的交易模式，慧聪网闭环交易使得相关行业的交易更专业、支付手段更便捷，同时还兼顾了线下交易流程，为B2B行业“在线交易服务”的完善开了个好 头。据悉，慧聪网闭环交易模式主要针对单笔超过5万元的订单，目前只在9个行业开通了此功能。

在B2B领域做一个大而全的在线交易平台不宜，只有深耕行业，垂直细分才有出路，慧聪网推出的闭环交易模式正是为满足针对不同行业配套适宜的交易模式而产生。

慧聪网一直以工业品、大宗商品领域著称，无论是行业深耕、服务的专业性、还是信息的丰富度上，可以说是B2B行业的领先者，但是与阿里快消品领域的服务不 同，工业品、大宗商品行业差异大、交易复杂、交易周期长，且多为传统企业，互联网化程度较低，推行在线交易难度较大。但也正是有这个挑战，才迫使慧聪网在 在线交易模式的探索上走在B2B行业的前端。