13亿人都在看手机百度春晚TVC广告

春节营销历来是各大互联网企业的必争之地，也是检验一个企业一年的营销内功的时候。各大厂商对此乐此不疲，纷纷投入巨资进行“第二战场”的比拼。

而今年春晚前的广告不出意外的再次出现互联网企业扎堆的现象：微信支付、手机百度、腾讯手机管家、小米手机、360安全卫士、京东、苏宁、国美等。在这里面，手机百度与今年火爆的网剧万万没想到结合，有趣的内容戳中观众笑点，同时用网络范儿的东西让目标受众有较深记忆，掀起又一轮的互联网思维广告潮流。

在播放的时候，我大致对这些广告进行了一下排序和时间排期，节目开场前2-3分钟绝对是春晚广告的黄金时间段，因为观众开始在这时集中注意力，而黄金时段的黄金档则是19:58分万众瞩目的时刻。

特别注意了一下19:58分，是百度的万万没想到系列广告登陆了19:58。看到这个广告的时候，我想到了几个数字：13亿、6亿和4亿。13亿代表着看春晚的人数，6亿为使用百度的用户，4亿则是万万没想到的点击量。这些天文数字在春晚广告最黄金时间段汇合，迸发出的能量犹如“彗星撞地球”跳了一场宇宙探戈。

回顾2013年的百度，的确是其发挥狼性并在移动端迅速崛起的一年，14个过亿的产品显示出极强的进攻性。而在春节时的营销投放也显示出了“群狼效应”，其在手机百度推出的系列TVC广告，更显示出快准狠的轻营销、拒绝同质的特色营销、更具传播性的故事营销三大特点。

这三大特点系统来看，与营销的发展趋势一脉相承。传统的推送式营销在消费者主权时代被瓦解，营销3.0时代将以人为中心，集客营销也藉此与互联网紧密结合，积极上位。

所谓集客营销，指的是用户被营销内容带动而去主动了解品牌的过程。受众拥有更多主动性、选择性，而企业将使尽浑身解数去征服目标受众，使营销更加有效，就像一场宫斗戏，要在同行业中拔得头筹，赢得用户喜爱，优质的营销就是竞争获胜的一把利刃。下面就看看百度如何春节“争宠”。

快、准、狠的轻营销

在日益复杂的媒介环境下，传统的广撒网式的营销模式日渐式微，而更具性价比的轻营销模式以其快、准、狠的打法更精准的指向目标受众，因而日益受到企业的“宠幸”。手机百度的系列TVC广告正是基于轻营销模式下的典范。

这一系列TVC广告，延续近期最火的网络神剧《万万没想到》的无厘头恶搞风格，快语速对白，对战叫板的激烈冲突剧情，万万没想到的结局，将手机百度功能与剧情相结合，诙谐幽默，在笑声中把功能记住，可谓快准狠。

快：结合年末购票难，祝福短信和买年货三大热点，快速出击，抓紧春节营销黄金档，以更贴心更便捷更“随时”的服务概念快捷抢占受众心理制高点。

准：精准的将手机百度的目标用户定位为移动端最活跃的年轻人。在全民泛娱乐化时代投放湖南卫视，精准的将广告信息投向目标受众——年轻人。

狠：在娱乐至死的社会环境下以《万万没想到》外传形式的系列TVC广告，延续王大锤式人物一贯的无厘头风格，狠刺受众笑点，引发受众共鸣。

在这之中，手机百度更加注重目标指向的精准性和投入产出比。在广告投放上不一定是覆盖人数最多的，但力求是指向最多目标受众的。即以小搏大，重质胜过重量的轻营销方式。

拒绝同质的特色营销

后宫佳丽三千，从来不缺美女，更不缺各种技艺傍身的实力派。然而一味的三从四德循规蹈矩却难免流于同质化，皇帝很快腻烦；而集客营销则如甄嬛，以自身的魅力，独特的气质而成为独一无二，变得不可替代，使四郎欲罢不能牡丹花下死。

传统营销是你主动去找用户，而集客营销则是让用户主动去找你。集客营销以特色化的营销模式，拒绝同质化，从根本上改变了原来的盲目跟着受众后面跑的局面，使受众因为特色而喜欢而主动接触了解你的产品，主动选择下的用户也更具忠诚度。

手机百度万万没想到系列TVC广告，开创式的以自己独特的网络范儿来打动甚至改造传统媒体的受众，更具辨识度。拒绝流于俗套的顺应传统媒体，而是以自身特色的互联网思维为传统媒体注入新鲜血液，使受众在爱上这只广告的同时对手机百度产生好感。

当然，集客营销并非盲目拒绝一切，而是以另辟蹊径的思维打造独一无二的核心产品诉求。集客营销更不是为追求特色的一意孤行，脱离群众，而是在充分了解受众的基础上以人无我有，人有我优的特色化营销让受众选择自己。

手机百度系列TVC的特色营销模式也使受众更加愿意去主动接受，而不是被动无奈抵触反感。手机百度以其特色化的营销模式在传统媒体中独树一帜，因而也赢得了更多人的青睐。

更具传播性的故事营销

营销是一个讲故事的过程，故事讲好了，营销就成功了。纵然你倾国倾城，今日受宠无数，然而明日新人笑皇帝哪会记得旧人哭。而大明湖边的夏雨荷纵然在十几年后皇帝依然记得，满身溢香引蝴蝶飞舞的含香。大明湖的故事，蝴蝶飞舞的传说因其强烈的故事性而更具传播性，从而实现在时间和空间上的无限传播。

手机百度的万万没想到系列TVC广告，正是以夸张搞笑的视频形式讲述了三个故事：购票难时被黄牛忽悠，拜年短信时无创意被嘲笑，年末买年货时被坑。三个故事既是小品式的艺术加工，也是每个人在年末生活中可能遇到的，人人都在上演的故事。

手机百度通过内容营销，以具体的场景化、人物化的故事情节向受众传达“手机百度，随时知道”的理念，广告的本身也是故事，更加具有可传播性和可议论性，受众更愿意与朋友讨论或推荐分享给朋友，从而实现营销内容的点到点，点到面的二次、三次、无限次传播。以具体的购票、拜年短信、购物时发生的故事将抽象的“随时知道”的随时概念具象化，使用户更直观的感知到“随时”的作用。

最后，手机百度在春晚的投放则使得整个春节营销效力达到了顶点，有效的实现了营销资源的利用最大化，营销效果的收益最大化。

随着微博、微信等新媒体的日益普及，人人都是信息的接收者，人人也可以成为信息的传播者。集客营销并非将信息传达给受众即完成的单向传播，而是以故事营销模式带动受众自发传播的双向营销方式。通过故事营销模式将品牌故事化、小品化使受众更好感知和受众参与下的更快速更大范围的传播。

手机百度的系列TVC广告以其快准狠的打法实现精准的目标投放；以其特色的互联网思维逆袭传统媒体，更具辨识度；以其三大故事的故事营销使受众爱听你讲故事，并爱把这个故事转述分享给更多人，并在春晚记忆中加入这个有趣的故事广告。可以说，这个TVC是今年春节中一个令人记忆深刻的经典案例。