智联卓聘王忠选：中高端人群需要怎样的招聘服务？

DoNews 12月8日消息（记者 向密）在过去的十几年里，智联招聘与其他同行一起，用互联网的方式改造了传统招聘行业，并占据着一席之地。多年的积累与创新，让智联招聘仍然可以在行业中领跑。

然而，当大量资本涌入招聘行业、越来越多分食者进入，在线招聘行业不可避免的步入了相互追逐和厮杀的阶段。特别是近年来高端招聘领域的兴起，使智联招聘这个传统招聘领域的“老大”，感受到了市场同行业中的“巨大竞争”。

当意识到昔日地位日益受到威胁，智联招聘选择了以自我革命的方式来面对竞争。智联卓聘的推出，就是智联招聘自我革命迈出的第一步。

定位中高端人士

2013年10月，智联卓聘成为智联招聘在纽交所挂牌上市后，为应对市场变化的祭出的首件“法宝”。其主要目标即瞄准于中高端职场群体招聘服务，也就是10万年薪以上的人群，期望以此平台为基础，进一步促进求职者、猎头和企业三方的互动，提升高端人才招聘服务的效率。

智联卓聘高级总监王忠选解释，之所以智联招聘会率先选择高端白领市场切入垂直细分领域，原因不仅看重高端招聘领域的庞大市场份额；更重要的是，长久以来，在缺乏高端招聘标准的情况下，市场和用户体验极度不稳定。虽然新兴招聘平台丰富了高端招聘的形式，但总体情况并未有所改观。

51Job、智联招聘、中华英才等在招聘领域的用户群主体基本以普通白领为主，而猎头公司的主要用户群体则为高级白领。尽管普通白领的数量远远高于高级白领，但“白领市场”的80%的利润却是由另外20%的高级白领创造的。

王忠选称，与过去智联招聘针对的高端用户群体相比，智联卓聘的高端白领人群需求更有特点，主要表现在两大方面：

这类人80%属于被动型，不会主动投递简历寻求工作，更希望工作机会找到自己；同时，由于这部分人自身已经具备一定价值，因此希望最大化展示自己的价值，从而找到与之相匹配的工作机会。

复制电商模式？

王忠选认为，基于高端白领人群的两大主要特点，让“职位邀请”和“3D简历”功能成为了智联卓聘的两大核心。

“从高端求职者的心理分析，当在职场获得一定的成就和地位后，较理想的现实环境催生了一种‘求职惰性’。除去极个别的案例，高端求职者在安于现状的情况下对于‘跳槽’的意愿是比较保守的。这就要求招聘平台主动‘走’出去，传递更多信息给求职者，并带动起他们的积极性，成为打通高端招聘环节的首要任务。”王忠选称。

从实际操作层面上看，不同于求职者投简历给企业的传统方式，智联卓聘的做法刚好相反。企业会推送匹配的职位给求职者，而后者只需要说“Yes or No”。这样在缓解了高端求职者“惰性”的同时，也使该群体在资深价值方面获得一定的认同感和肯定。

“说到价值的肯定，仍旧和高端求职者的心理有着必要的联系。”王忠选认为：“在现实环境的影响下，‘人往高处走’成为高端求职者必然的选择。而怎样区别于一般的职场‘屌丝’，使自己看起来与众不同，从而达到自身价值形象的最大化，成为了催生智联卓聘3D简历功能诞生的主要动力。”

实际上，3D简历功能或多或少借鉴了电商的思路，当一个人收到了职位推荐后，

在有更新奇的简历展示方法的同时，也可以选择公开或者不公开。如果公开的话，职位机会就会展示出来，同时招聘双方可以去评价。这在高端招聘的自主性和私密性方面起到了重要作用。

“这两种功能看似简单，却是针对高端求职者心理分析和市场动态做出的，即便同行对手照搬，也仅是表面。而内中需要磨合才能真正产生效率。”王忠选称。

“自力更生”的智联卓聘

对于市场推广，智联卓聘目前并未采取全面铺设广告的方式。而是利用智联招聘多年积累的简历库，筛选出中高端优质简历推荐给猎头。

据王忠选透露，目前智联卓聘大部分流量依然由自己产生，智联招聘主站带给卓聘的流量仅占25%左右。

王忠选最后称，智联卓聘和猎头并非是“生死冤家”，反而更像是互相合作的朋友。“猎头公司依托智联卓聘的平台，将信息的集中做到最大化，不仅提升了竞争力，还能优化操作程序，提升效率；而智联卓聘则通过信息库的优势，在满足应对中高端求职市场需求、达到‘自力更生’的同时，还能提升智联卓聘在该领域的影响力，为冲刺下一个‘巅峰’创造基础条件。” （完）