百度侯震宇:直达号让传统企业触达客户更直接
“2015年O2O的竞争仅仅停留在能够捕捉并大致满足顾客的需求是远远不够的,只有让自己的产品和服务通过更直接的方式触达顾客,才能在O2O激烈竞争中脱颖而出。百度直达号力求为传统企业搭建这样的平台。”4月28日,在2015GMIC(全球移动互联网大会)“全球O2O峰会”上,百度云首席架构师侯震宇在现场发表了《触达顾客 你可以更直接》的主题演讲。当天,可口可乐数字营销总经理张天、蚂蚁金服O2O事业部总经理王丽娟、大众点评联合创始人龙伟等O2O领域的人士参加了该峰会。
侯震宇在演讲中提到,百度移动搜索生态势能爆发,与用户的需求和行为变化紧密相关。根据《2015年中国移动网站趋势报告》显示,整个2014年用户用移动搜索寻找服务的需求越来越强烈,其中生活服务类别的用户搜索次数增长了142%,细分领域的电影票更是增长迅猛,达到了194%的增幅。这说明移动互联网网民对生活服务的需求十分强烈。
而随着越来越多的人开始通过移动搜索去寻找服务,移动搜索用户需求本地化和即时化的特点也开始日益显现。侯震宇解释道:“本地化意味着越来越多的用户需求在寻找本地资源,而即时化则意味着用户高时效性的需求越来越多,同时也更加倾向于选择最新的内容,这就要求企业对于顾客需求的响应必须要‘近’,而且要‘及时’,直达号即希望为传统企业提供即刻直达的服务,让传统企业真正塑造出自己的竞争力。”
上周,百度CEO李彦宏应邀前往证监会发表演讲时也表示,互联网正在加速淘汰传统产业,但与传统产业的合作机会越来越多。李彦宏表示,今年的政府工作报告,多次提到互联网、云计算、大数据、互联网金融等,还有“互联网+”,互联网和任何一个传统产业进行结合都会有很多机会。“未来,百度将从人与信息的连接,转向人与服务的连接。”
如其所说,百度在连接人与服务进展中,直达号是最重要的承载平台之一。在侯震宇看来,百度直达号的4大优势可以帮助传统企业快速、稳健地向移动互联网转型:“首先,直达号@商家名称就能够直接到达,不仅如此还拥有百度地图LBS、百度移动搜索推送、移动网盟App群落等资源,配上百度大数据和智能化技术,能够多入口、精准化的捕捉到用户需求;其次,直达号拥有预约支付、在线支付、线下支付等多种灵活支付方式,能够最大限度便利顾客;第三,在直达号平台,商家能够形成一个‘引导—咨询—订单—反馈—追踪—维护’的良性循环,更好地留住顾客并产生二次消费。最后,应用场景丰富的百度直达号接入成本极低,通过定制性开发、移动站一键转化、行业模板使用等均可实现。”
据了解,自2014年9月推出以来,百度直达号就在不同行业持续吸引商户加入,截至到2014年底,入驻百度直达号的商户已经超过了60万,覆盖了旅游、餐饮、金融、生活服务等各个行业,并实现“连接人与服务”的全闭环创新体验,在获得消费者认可的同时也为商家带来了实际收益。
百度联合桂林旅游局推出的@桂林旅游直达号,不仅帮助桂林实现了国内首个旅游O2O城市落地,更是显著拉升了其主要景区的网络出票量。1~2月本来是桂林市旅游市场的全年最淡季,可是通过接入百度直达号,芦笛岩、象鼻山公园、独秀峰王城等桂林知名景区出票量都实现了增长。在这三个景区,百度直达号实现了春节黄金小长假期间35%的网络渠道出票量占比,在独秀峰王城景区,直达号更是以55%的份额全面领先。
另一个典型的例子是网络上爆红的O2O卤菜品牌“微卤”。“微卤”通过自运营直达号的方式,结合线上话题营销和线下创意地推,上线三个月内销售额突破两百万元,并且曾通过直达号创下三天卖出了4000多份订单的爆仓记录。目前“微卤”已经成为成都地区卤菜O2O第一品牌。
作为全球移动互联网盛会,GMIC一直走在移动互联网行业最前端,已经成为中国乃至全球最具影响力和话语权的行业大会。在本届GMIC上,主办方将主题定位“‘移’生万物”,意在探讨传统行业与新兴行业的边界、融合与创新。可以预见的是,在O2O不断兴盛的背景下,借由诸如百度直达号这样的创新平台,一种更智能化的服务模式正在走进我们的生活。