冯鑫：暴风TV对标乐视和小米

吴清

暴风科技牵手海尔集团旗下的日日顺，加入了当前激战正酣的互联网电视战局。日前，暴风科技CEO冯鑫正式宣布与海尔旗下物流平台日日顺、奥飞动漫、三诺数码成立合资公司，共同打造互联网电视暴风TV。

海尔是一个正在转型的家电企业，暴风是典型的互联网企业，海尔旗下日日顺有渠道和服务，暴风有用户，这两者之间到底能擦出怎样的火花？

暴风TV欲打造娱乐生态圈

根据协议，四方将联手创办统帅创智家公司，通过在内容制作、内容播放、硬件研制、物流服务等方面进行资源对接，共同打造互联网电视暴风TV。

公告显示，暴风科技与暴风控股将合计持有统帅创智家50%股权，日日顺持股21%，奥飞动漫以5000万入股10%，做音响的深圳三诺持股5%，其余为合资公司团队持股。

据透露，暴风科技将与日日顺成立的合资公司，按互联网公司的模式来运作，预计将在青岛、深圳有两个运营中心。其中，青岛运营中心负责物流配送、售后服务；深圳运营中心负责内容运营、传播营销。

合资公司则由2015年4月从创维集团彩电事业部副总裁任上“转会”，现任统帅彩电CEO的刘耀平领航。“暴风TV的制造、销售和运营由新团队负责”，海尔集团轮值总裁周云杰告诉《中国经营报》记者，日日顺作为开放平台欢迎各个品牌入驻，此次与暴风的合作是看中了其强大的用户基础。互联网品牌最重要的是用户，暴风影音日活跃用户已经突破5000万，注册用户3亿，这就是暴风TV强大的用户黏性。

为何选择日日顺？冯鑫表示，主要是看中了日日顺遍布全国的1万多家网点和17000家社区服务中心，“现在互联网品牌电视其实很多，制造已经不是问题，但渠道和服务是个大问题，传统企业多年来积累的优势后来者很难在短时间内赶上。”

按照合作预想，暴风科技旗下“暴风影音”是中国主流视频播放器之一，暴风科技本身也有一定的内容资源；奥飞动漫具有动漫资源；海尔电器将利用日日顺的渠道优势协助销售“暴风”电视。如此，形成内容制作、内容播放、生产制造、销售配送、售后服务的完整产业链，打造娱乐生态圈。

“由合作转向合资，成为今年互联网电视业的鲜明特点”，奥维云网(AVC)黑电事业部总经理董敏认为，合作基于双方的诉求：一方面，随着国内彩电市场进入低迷期，传统电视厂商销量、利润都增长困难；另一方面，互联网公司受乐视启发，利用自身优势切入彩电终端，以更好地抓住用户流量的入口。

近两年，智能电视领域合作频频，比如，TCL牵手爱奇艺推出TV+，创维酷开与阿里打造阿里电视等。董敏认为，传统电视厂追求直接销量增长；而互联网公司关心的是流量入口，而不是电视销量，合作中会产生分歧。因此，寻求深层次的资本合作成为优选。一旦合资，电视厂与互联网公司才会结成真正的利益共同体。

或成三国格局

合作消息一出，让众多业内人士颇感意外，而小米和乐视可能不仅仅是意外了，两家公司激战正酣，半路突然杀出暴风TV，难道将上演三国争霸的局面？

冯鑫也大方承认，暴风TV的对标品牌就是乐视和小米，“我相信很快每一台电视都是互联网电视了，但目前还没有一家做到领导品牌，像可口可乐那样能代表一个行业的品牌还没出现，暴风仍有机会。”

乐视、小米电视的推出就是借助互联网大势，在传统家电转型的困难时机，迅速推出成为市场的新宠。但还远远说不上成功。

数据显示，2014年中国电视厂商智能电视销量3110万台，乐视为150万台，小米仅有30万台，与小米手机的爆红形成鲜明对比。

对于乐视而言，销量也并不如人意，排在传统家电企业海信、TCL、创维、长虹等之后，销量不到海信的五分之一，更为关键的是，乐视电视依然处于赔钱赚吆喝的阶段。据业内人士估算，乐视电视每卖一台亏损400元左右，去年其天津生产工厂亏损就达3亿多元，今年预计会亏得更多。

对于小米而言，“小米手机的定位主要在25岁以下的年轻人群，一般结婚买房子装修的时候才需要买电视，小米手机的客户人群不能有效转换”，家电产业观察家梁振鹏分析认为，小米手机靠EMS、快递就可以，但电视机不同，需要配送、安装，需要建立自己的物流、售后等渠道。

正是看中了小米、乐视的这些软肋，暴风TV来势汹汹，相比小米和乐视线下渠道，暴风TV无疑更具优势。

“虽然小米、乐视有先发优势，但他们的电视业务相对独立，力量并不强大。相反，暴风具有后发优势，通过与传统家电巨头的合作，在物流、渠道等具有显著竞争优势”，一位万维家电网的人士分析表示。

公开资料显示，日日顺云店营销网拥有30000家体验店以及社区服务网的17000个社区服务中心，明显超过LePar现有的500家体验店和小米现有的100多家体验店。

在新任掌舵者刘耀平看来，未来互联网电视品牌不会超过5家，真正的互联网电视企业所具备的条件应该是“3＋2模型”，3即供应链、物流服务、体验店；2即互联网的海量用户和互联网品牌。前面的“3”正是暴风TV的优势所在。

而从未来的战略布局来看，乐视以电视为起点，硬件延伸至手机、电视、汽车等打造生态链上的闭环。小米则是从手机向电视、空气净化器、智能空调等智能家居产业链的整体布局延伸。而暴风TV则是联合4家企业资源在内容制作、内容播放、生产制造、销售配送、售后服务的完整产业链，打造娱乐生态圈，方式上各有不同，但无一例外地都通过自身网络平台低价销售电视，后续靠内容、服务产生收益。

乐视视频在内容上得天独厚，小米CEO雷军也表示将拿出10亿美元补齐内容短板，内容和采购版权方面暴风并不占优，因此在发布会上，刘耀平还特别提及华数、银河等牌照方的到场。

“仅靠牌照方来补齐内容短板明显不够”，梁振鹏直言，暴风科技属于二线视频网站，跟优酷、爱奇艺等还有明显差距，这两者联合，未来前景并不十分乐观。

据了解，在暴风之前，乐视、优酷、爱奇艺与PPTV、PPS等视频网站早已介入互联网电视领域，暴风科技算是主流视频网站的最后一家“入局者”。也就是说，暴风TV一面世便将面临小米和乐视的强大压力，“2013年前互联网电视还是一片蓝海，两年后的今天，暴风TV实际上已经错失最佳进军时机”，梁振鹏对记者表示，而且互联网电视并没到行业爆发期，未来两年市场增长空间有限。

不管怎么说，暴风TV的横空出世，家电市场或将难免新一轮血雨腥风，当然，暴风海尔能否破局现有的智能家电领域，在与小米、乐视等的较量中能否占优，还有待时间来验证。

海尔的“黑电”野心

对于海尔通过暴风TV进军互联网电视行业，不仅是海尔互联网布局战略的延伸，还可能是其黑电产业的一次突破。

有熟悉海尔的业内人士对记者透露，与暴风科技合作的是海尔旗下的日日顺，而不是海尔集团的全部电视业务。他对记者表示，海尔电器手中握有的只是海尔旗下的统帅品牌，定位中低端。而海尔品牌则依然在青岛海尔手中。

据了解，“统帅创智家”是海尔为此次合作于6月刚成立的新公司，承接了海尔子品牌“统帅”彩电的全部业务、资产和人员。

中金公司分析师何伟告诉记者，通过此次出让“统帅创智家”控股权，海尔方面预计获得2.3亿元的投资收益，此前海尔还曾出售净水器参股公司10%股份，这种出让新兴业务的控股权行为，显示出海尔寻求价值合作、培育新兴业务的战略思维。“这也能将公司的日日顺渠道优势发挥到最大，促进参股新兴业务的发展壮大。”何伟说。

记者查阅海尔2014年年报显示，海尔旗下主要有“统帅”“海尔”两块电视业务，海尔电器旗下的统帅创智家负责海尔的“统帅”品牌电视业务，2014年销量41万台，属于三线品牌；海尔集团旗下“海尔”品牌电视2014年销量351万台，属于二线品牌，目前和阿里深度合作，主推阿里云电视。

上述业内人士对记者表示，双方未来也将成立合资公司做电视，“未来海尔集中精力做阿里云电视，阿里也会给它更多的资源，形成合力。”

海尔近期在电视领域的动作并不止于此，就在6月18日，青岛海尔联合东方明珠新媒体参加兆驰股份定向增发，认购3.71亿元，占股份1.58%。兆驰股份是业内知名的彩电代工企业，也是海尔的主要供应商。东方明珠新媒体拥有丰富的牌照资源，是一线视频企业。青岛海尔参股后，将用自己的日日顺渠道协助推广合资公司电视。

“这说明，海尔已经愈发认识到其独有的物流与渠道优势，并将之功效最大化，并在互联网电视领域先布好局。”何伟说。

事实上，海尔旗下的渠道综合服务商日日顺优势明显，尤其是传统电商难以企及的三四级市场。海尔在19年间拥有各级专卖店32000家。这其中县区有9000余家，镇级有两万余家，此外日日顺综合店还有3000余家。

日日顺也为海尔带来了巨大的收入。海尔电器财报显示，其2014年收入为671.3 亿元。而其中渠道综合服务业务的营业收入达到622.33亿元，占比高达92.7%。

但在渠道建设优势明显的海尔，依然存在明显的短板，不得不承认的一点是，虽然海尔多年来先后重金布局手机、电脑、彩电等黑电领域，大家印象中的海尔依然是一家白电企业。

在梁振鹏看来，海尔的优劣势都十分明显：优势在渠道建设、售后服务、品牌塑造等方面，劣势则在技术研发、用户深层体验等方面。

“像冰箱、空调等白电领域多年来技术革新不快，更多的是外形、款式等方面的变化；而像彩电行业经历了2K-4K-8K、CRT-等离子-OLED等的更新换代，电脑等更是一年多变”，梁振鹏说，白电领域更像是传统机械制造业，而包括手机、电脑甚至电视则更像IT化产品。打造品牌、建好渠道、做好售后，你会发现海尔的思维说到底还是传统机械制造业的思维。

这种思维既成就了海尔的渠道为王、白电领域的成功，也成为折戟手机、电脑、电视等市场的重要原因。“海尔统帅和暴风科技都不是所在领域的一线品牌，如果不根本上改变这种传统思维，海尔电视机乃至黑电产业都难有大的突破。”梁振鹏说。